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居安思危谋发展与时俱进议规划——上海交大出版社“十一五规划研讨会”纪实

执笔：侯俊华

2005-10-21 15:17:31 来源：上海交通大学出版社2005-10-19

2005年10月14日至15日，在淀山湖畔的全福家园，上海交通大学出版社全体干部、编辑与营销人员共48人相聚在一起，学习和贯彻党的十六届五中全会精神，欢呼“神六”腾飞的成功，回顾我社“十五”期间走过的历程，畅谈改革开拓的成果，展望未来五年的发展，与会者纷纷表示要乘东风抓机遇，用科学发展观制定好该社“十一五”发展规划，努力把我社办成一个有学术深度、教育力度、品牌亮度、规模适度的先进高校出版社。

10月14日下午，上海交大社党总支书记陈鑫木同志宣布“上海交大出版社‘十一五'规划研讨会”开始。他说，最近我们通过“保持共产党员先进性教育活动”，在肯定“十五”期间各项成绩的基础上，大家提出了一些问题，主要是：近年来我社发展缓慢，经营状况严峻。这次研讨会，就是要发动大家来讨论和制订“十一五发展规划”，进一步找出问题，提出举措。陈书记引用陈刚副校长的一句话，说，“交大社不在于上交学校多少钱，而是要与学校的发展相吻合，我们要在办社理念与思想上加以开拓”。因此，这次研讨会，我们要对出版社的定位、发展思路、战略目标进行研讨，要横向向清华、北大等大学出版社学习，把我社办成与上海交大这个品牌相吻合的先进高校出版社。

紧接着，张天蔚社长就出版社面临的形势与制定我社“十一五发展规划”的思路做了专题报告。他说，这两天有两件喜事，一是“神六”上天，显示了我国的雄伟国力；一是十六届五中全会的胜利召开，中央为我们开始新的发展指明了大思路与大方向。在这样的大背景下，我们举办研讨会，就是要用科学发展观，构建和谐社会的精神来推动我社的各项工作。张社长联系我社的实际在会上谈了三个问题：

一是出版社面临的严峻形势。首先，他引用了新闻出版总署的2004年度全国出版情况的一系列统计数据，联系我校教材科提供的教材品种数据和北京开卷提供的6家理工类高校出版社2004年全国零售图书市场的数据作了比较分析：我校在2004～2005学年所选用的各科教材共682种（次），选用最多的是高教版148种，占21.7%；其次是清华版65种，占9.53%；上海交大版54种，占7.92%；科学版51种，占7.48%；农业版40种，占5.87% ，以下还有机工版、浙大版，等等。这些数据显示，我社的教材在学校使用只占不到8%的品种数，而清华版已超过我们。显然说明我们在大学教材开发上的力度不够，也说明还有潜力可以去挖掘。横向与华中科大、浙大、大连理工、重庆大学、北京理工等6 家高校出版社从品种、码洋、发展规模等比较，浙大社出书总品种7300，码洋1.2亿；华中科大总品种4800，大连理工码洋1.2亿，重大码洋9300万等都超越我社。而我社去年销售码洋为8300万元。也就是说，我们的发展规模要落后于浙大、大连理工、重大等社。因此，我们要居安思危，奋起直追。

二是确定“十一五选题规划”几条原则：（1）规模适度。（2）起点要高。（3）系列配套。（4）突出策划。（5）注重修订。（6）引进版权。（7）开发大项目。在实行这七条原则时，还要考虑选题的特色与品牌，加强教材出版与专业出版，淡化大众出版。做好选题规划的策略是：“瞄准专业资源，注重特色学科，淘汰一般项目，整合布局方向，加大教材品种”。

三是关于制定“十一五发展规划”几个问题的说明。经过上海交大社领导班子讨论，我们拟发了一份《上海交通大学出版“十一五”发展规划（征求意见稿）》，组织全社职工讨论。草案中我们列出了我社存在的不足，表现在综合实力不够强大、获奖图书不够高端等八个不够，陷于瓶颈的围绕之中，面临这样的形势与前进中的困难，我们要将忧患意识转化为前进的动力，明确方向，深化改革，与时俱进。请大家着重讨论办社目标、管理机制、营销策略等至关全局的重大问题。

研讨会上，韩正之总编就“关于十一五期间我社选题建设思路”谈了总体设想。他说，选题与营销是出版社发展的两个关键问题。回顾“十五”期间，上海交大社新书品种逐年增长至350种，重印率高达50%左右。外语、高职教材与字帖等图书系列形成我社的品牌。但是这几年来，没有高质量的奖项，没有突出的畅销书，图书质量问题也较严重。从目前状况来看，外部环境是：图书市场上整体回落。2005年虽然品种增加，但是平均印数下降。下游市场的不规范操作，书店拖欠书款引起人们普遍的关注，反垄断没有引起足够的重视，行政干预市场的现象依然存在。上海交大社的内部情况是：凝聚全社的力量进行选题策划很少，而个体经营却是选题运作的主要形式。选题停留在“不亏”就做的层面上，风险意识不强，满足于有“补贴”就行。几乎没有品牌策划。由于书号还没到捉襟见肘的地步，故不少项目只要不亏就做。这种“小安即富”的观念，一定程度上制约了选题的开发和品牌的扩张。

针对上海交大社的现状，韩总编进一步提出制定我社“十一五”选题规划的要点。（1）要运用邓小平理论“发展才是硬道理”，一切着眼于发展，坚持用发展和改革的办法，去解决前进中的问题。（2）要明确目标，加强规划，注重持续发展。要以学术、教材、外语、经管为抓手，发展医学、科普、人文图书。要积极参与出版项目招投标工作，争取各方面的支持。（3）以人为本，转变机制，提高效率。要加强编辑室和社部整体营销计划，提高个人市场分析能力和专业水平。（4）加强服务意识，以服务促销售。经济发展到一定程度，服务是一种普遍的需求，因此图书出版要与服务营销挂钩。（5）加强电子音像、网络出版。由于社会的发展，特别是网络的发展，正在改变信息、知识、休闲的形式，所以加强网络出版势在必行。（6）增强政治观念，关注社会变革。

冯愈副社长在研讨会上就市场营销问题作了专题发言。她说，图书市场是在变化的，我们的思想理念与制定规划也要注意市场的变化而相应调整。目前图书市场有两大渠道：一是主渠道，即新华书店系统，是以零售为主，具有地位与规模的优势。弱点是，书店搞的是“集权”，最大的问题是信息流不行，造成基层书店添货难，也往往弄得出版社发行部门“一面发书一面又收退货”。二是二渠道，又叫做民营渠道。民营渠道有各种资金融入，机制也较灵活，这是民营渠道的优势。这两年来，民营渠道在图书馆采购图书工作方面做得好。但是，也有其弱点，民营渠道风险较大，个体行为较多，一不小心要倒闭坏账。我要求发行科工作重点要放在做好渠道开发与维护上，要通过发行渠道做好图书的推广销售工作。同时，要试行个性化营销方案，应尝试将营销人员与编辑人员结合起来，就某个图书模块进行从选题策划至发行销售全过程一体化的营销活动，积累面向终端（读者）的全程营销经验。

出版社的发展关键在于人。任何单位有了高素质的人才就会兴旺，没有高素质的人才就会衰败。“人才强社”应是出版社发展的一项长期战略。对此，陈鑫木书记对上海交大社的队伍建设建设问题发表了自己的见解。我社现状是，编辑的个体行为特征较明显。今后，我们要强调编辑室的整体功能，要发挥编辑室的功能，核心问题是要解决机制问题。我们做任何工作要“做一看二想三”，对人才与队伍建设也要有发展规划，如编辑室要有“梯队”概念，要建立对各种人才的教育考核、培养、奖励等切实有效的机制。最后，陈书记语重心长地指出，我们要树立两种意识，一是创新意识，改革就要创新，培养人才也要创新。二是忧患意识，目前我社面临不少困难，尤其是经营指标令人担忧，简直是到了要唱《国际歌》的时候了。我们要化忧患意识为动力，群策群力，振奋精神，奋发图强，制定好发展规划，把我社的各项工作都搞上去。

在社部各位领导发言后，研讨会进入小组讨论阶段。讨论气氛十分热烈、坦率、和谐。大家发言争先恐后，有的摆出问题，有的提出对策，有的发表感概，有的交流信息，“三年等一回”的研讨会上思绪井喷，群情激昂。

10月15日上午，在大会交流时，各组代表依次发了言。理工编辑室主任陈玉兴最先发言。他说，由于教材科与学报的代表参加了小组一起讨论，传递了一些选题信息，使小组讨论十分活跃。相对而言，理工编辑室这几年来在选题开发上有较大的压力，这是由于理工类图书较专，发行量较少。然而，我们还是有信心做好编辑出版工作，尤其要突出做好理工类教材的编辑出版工作。我们的建议是，教材的选题要与营销工作相结合；营销方式要随形势相应改进；社部要有重点的出版项目；要给予理工类编辑特殊的政策，在工作量与经济指标考核等问题上要有所区别；要给编辑自主组稿的权力与相应的激励机制等。

接着，外语编辑室主任张国华从精品、营销、管理等三个方面作了大会交流。她说，小组发言相当热烈，由于时间关系，还有一半人来不及发表意见。大家认为，（1）我社的教材与学术著作要大力发展，外语要保持品牌，而经管类图书要调整、收缩。对编辑组稿与选题，社内要确立鼓励机制。对一些重点学术著作等，以及编辑的“书号管理费”是否可减免。要争取学校的支持，尽可能向学校要一些政策。（2）营销是个系统工程，要从选题策划开始。选题也要与市场营销紧密相结合。（3）要改进管理机制。各部门的“职、权、利”都要公开、公正。我社目前的“瓶颈”症结之一在于，编辑的个人行为突出，管理机制限制与约束了编辑横向上的整体合作。张国华还感慨地说，大家的愿望都想要把我们出版社办好。要“快乐工作，安心退休”，这也是一项凝聚力工程。

职教室主任东鲁红在大会交流时激动地说，我心里很高兴，又重新开会，研讨发展问题。这个研讨会非常重要，要坚持和发扬优良传统，事关发展的重大问题要发动群众一起讨论。这次研讨会时间是太紧了，要多给予一些时间，深入讨论。“起来”，这是《国歌》的第一句歌词，《国歌》与《国际歌》激励我们“起来”，奋斗，前进。我们要振作起来，追赶上去，重要的是，改变观念，转变机制，落实政策。领导观念要从管理型向服务型改变，要“人尽其能，物尽其力”，调动大家的工作积极性。编辑是出版社的核心竞争力，要给编辑相应的权力与地位。编辑的责任重大，风险也最大。目前我社个体化运作机制的状况，一定要改变，社里的重大政策出台，一定要经职代会讨论通过，我们制定十一五规划也应这样做。

文科编辑室主任汪俪的发言，着重提出改进我社工作的几项措施。（1）图书要创品牌，必须多得获奖图书。而要多得获奖图书，就要从选题策划开始。建议社里设立重点图书策划编辑室。（2）要强化编辑室的整合功能。（3）要制定新进编辑人员的培养政策，考核政策要适度。（4）“规划草案”中提到年利润增长为10%的指标有问题，发展太慢，要提高年利润的增幅。

发行科科长常韶伟在交流会上也发了言。他说，全社编辑对发行的期望值很高，心情迫切是可以理解的。对我社的发行体制如何改革与操作，我们也在考虑之中。营销运作模式的改变，有两个前提：一是外部市场环境。目前的外部市场环境是，书店搞连锁经营，图书零售市场较清淡，二渠道（民营书店）在分化。对市场不能抱怨，惟有开拓。我们要根据我社实际情况，针对性提出切实可行的营销模式来。二是内部环境。如出版社的定位、规模、出书模块等。而且这两个前提的变化是绝对的，改革是必然的。

电子音像部主任陈祖英就社电子音像出版工作谈了自己的一些认识。目前电子音像部只有三人，人少精干。我们要创造良好的环境和制定好的政策来吸引新进人员留社发挥作用。目前电子音像出版物市场形势严峻。我们的电子音像制品只有书配盘或书配带等捆绑产品投放市场，才能有所效益。其他的单品种都亏本。今后，我们要加大电子音像出版力度，并希望社部在政策上给予优惠与支持。当然，要发展关键在于人。我们要化大力气引进人才。

最后，张天蔚社长对研讨会作了小结。他说，制定“十一五”规划首要的是发展思路与建设目标问题。思路决定出路，机制决定前进动力，机制不好就会缺乏动力。因此，重要的是思路与机制。对此，张社长谈了制定上海交大社发展规划的基本思路及其如何改变运行机制。（1）在营销与选题策划上，着力打好教材保卫战。教材要以高校教材为主，对培训与职教类教材也要重视。前几年，我们丧失了一些机遇，现在我们要抓住机遇，包括我校的教材选题比例要增大，这里也有很大的商机。教材要细分到专业，要主动做好专业教材。有些学科我们是清楚的，如我校的一级学科海洋与船舶工程、材料科学等，更重要的是，我们要去寻找开发新的专业课程教材，寻找新的突破口。近年来，理工编辑室陈克俭重视理工科教辅，配套出版，年销售上万套，很有心得。事实证明，只要在专业教材教辅上下功夫、成规模，就会取得效果。上半年，理工编辑室到安徽山东跑了一圈，组稿有难度，觉得有点灰心。在选题开发上要有锲而不舍的韧劲，坚持下去，就会有信心，就会有收获。我们可以学习外教社编辑联络各省高校开发教材市场的经验，从专业层面加强与学校的联系。有些校内讲义，好好修改一下，可能就是一本好教材。（2）抓好图书品牌。有市场份额有大码洋的不一定都是品牌。做好图书品牌，要充分依靠与发掘媒体资源，同时发行部门要加强市场推广工作，可以试行个性化的营销工作，为终端提供增值服务（如电子教案、题库、网上答疑等），推进图书品牌的形成与维护。（3）抓好营销工作。要开发与维护营销渠道，把发货与收款等业务工作做好做实。业务经理不仅要分片，而且要分专业，与各编辑室的营销工作结合起来，做好选题策划与宣传推广工作。（4）探索新的管理机制。社部要加强管理功能，实行整体营销。（5）加强学报与教材科工作，也要列入我社的发展规划中。这次研讨会是讨论与制定规划的第一阶段，会议结束后，各个编辑室、各职能科室还要继续深化讨论，共同把“十一五”规划制定好。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在“十一五”新的起跑线上，我们将跨出坚实的一步，开始新的征程。

来源：上海交通大学出版社简报2005-10-19

本版责编：姜舒

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