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江西美术出版社－－观念决定技巧 勤奋来自责任 - 第十八届大学出版社图书订货会专题 - 中国高校教材图书网
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江西美术出版社－－观念决定技巧 勤奋来自责任
2005-11-04 18:38:41  来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯 
 
　江西美术出版社张叠峰副编审以自己营销的一个实例来论证一个观点：“观念决定技巧”。张叠峰副编审是该社教材部主任，他和另外一个编辑一起，两人在短短的三年半时间（七个学期）里，在贵州、广西、海南等三个省，编发美术教材码洋达8 000万元，利润超过1 400万元，为出版社创造了巨大效益。他们的营销是从市场调研开始的。从2001年开始在对贵州省中小学美术教材市场调研中发现：①当时尽管有人教社和上海书画社的美术教材充斥贵州省图书市场，但是，贵州省一些偏僻地区还有50%的市场尚未开发，市场有潜力可以挖掘。②贵州省教材实行“一纲多本”，当时教育部门关注的是主课教材，而忽视副课教材，能使江西美术出版社的美术教材“乘虚而入”。③贵州省农村地域广阔，发行战线过长，也有利于江西美术出版社寻找突破口。他们通过市场调研后，又经美术教材特点和发行方式的分析，确立服务意识，通过服务教育，采取相应的营销技巧来扩大美术教材市场。具体的做法是：①深入学校，以服务教育为突破口。②实施“区域进攻”战略，避开“正面战场”，主动出击“侧面战场”。③加强与美术教师的联系，对美术教师进行专门培训，寻求教学最佳结合点。④辅助以攻关战略，积极与地区教育部门建立合作伙伴关系。攻关的核心是建立良好的信誉度。⑤加强服务意识，把服务当作产品来做，如为用书单位的教师出版论文集或作品集等。
　张叠峰主任在论证“观念决定技巧”时，还强调责任和勤奋。他说，为教育服务是我们责无旁贷的社会责任，勤奋是为教育服务、取得实效的根本保证。这几年来，他们每年有200多天在外奔波，有一次4天行程达2 000多公里。为了扩大美术教材市场，他们已培训美术教师3 000多人次。“天道酬勤”，江西美术出版社张主任和编辑们一起，以自已的勤奋工作，赢得了人们的尊重，也赢得了丰厚的经济效益，令人信服，值得学习。

来源：第十八届大学出版社图书订货会简讯
本版责编：江蕾
 
 
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