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外教社举办业务交流垦谈会　调整产品结构强化发行力量

王东

2006-01-19 15:02:07 来源：《中国图书商报》2006.1.17第8版

　1月9日上午，上海外语教育出版社在皇家大饭店举办了业务交流垦谈会，该社社长庄智象在会上致辞，该社副社长张宏介绍了2005年的图书发行和出版情况，并对2006年的工作做了展望，来自全国几百位外语教育类图书经销商参加了会议。
　张宏在会上介绍说，在最近几年由于全民学习外语的浪潮，外语图书市场一直保持了平稳的发展，但同时外语图书市场的季节性加强，据2005年11月开卷指数显示，外语图书零售市场销售额呈连续下降趋势，比10月份环比下降34．42％，而在这样一个背景下，上外教社的英语图书仍然保持了增长的态势，占据着图书市场上的稳固地位，整个2005年上外教社的专业优势日益显现，品牌优势继续领先。
　在2005年，上外教社的教材整合营销初见成效，这包括将销售人员和编辑的工作相结合、狠抓终端用户管理工作、强化信息基础工作(包括用户数据库的建设)并密切与教材发行网点的合作。而在图书品种结构上，该社从上个世纪90年代末就开始进行的“四个一百工程”也已经显现成效，目前其图书板块新布局已经基本完成，除了教材以外，教参、外语考试类图书、外语读物、外语工具书、学术著作的规划和出版，提高了该社在外语图书零售渠道的竞争力。
　在2006年上外教社将继续加大图书营销投入，会比2005年增长10%。其具体的构想包括：保持2005年销售政策的连续性；继续实行社店签约经销管理，强化信用考核；建立社店合作评估体系，明确双方的责任义务，共同努力扩大销售，实现有效销售，为双方争取更大的利益；探索部分图书产品的特殊营销方式，向签约骨干网点提供更大的优惠；继续强化赊帐额度管理，全面实施动态管理；对于2005年签约并按照合同严格执行的骨干网点，从2006年1月起将在结算中直接减扣；音像制品从2006年7月开始将不再接受退货；支持合理竞争、反对恶意竞争，提倡各网点互相协作、加强自我保护；社店双方加强信息沟通和交流，联合开展营销合作。在产品结构的设想上，该社将继续强化英语教材的营销力度并争取更大的市场份额，同时扩大英专本科教材的市场，加大工具书、学术著作和英语读物的出版规模，并且增加3LS、SBS等培训类教材的出版。此外，为了保证2006年的图书发行工作能够顺利开展，该社还新任命了两位发行科副科长，从机构建设层面提升出版社的图书营销水平。

来源：《中国图书商报》2006.1.17第8版

本版责编：江蕾

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