近日，清华大学校友成雯携其最新译作《增长必然——SaaS及科创公司的7步行动模板》，围绕“如何实现超高速增长”主题，在清华大学人文学院分享SaaS及科创企业突破收入发展瓶颈的七大核心要素。该分享活动在与会校友中引发热烈讨论，同时引发校友群体对创业企业进阶为独角兽成功经验的最新实践策略的高度关注。

　　成雯首先阐述了翻译本书的初衷。当前，国内SaaS领域及创业公司正加速推进与人工智能的深度融合，聚焦于垂直行业应用场景（如智能制造、医疗诊断）及中小企业需求。在政策支持与资本驱动的双重助力下，企业通过“技术适配应用场景”实现差异化竞争：头部企业着力构建生态壁垒，而中小企业则凭借细分场景确立竞争优势。当前阶段恰是孕育行业领军企业、催生科技独角兽的关键机遇期。若能助力这些潜力企业更快突破增长瓶颈、跨越行业壁垒、实现高速发展，将是一项具有深远意义与价值的事业。

　　成雯深入阐释了“如何实现超高速增长”的七大核心要素：锚定利基市场、构建可预测销售渠道、打造可扩展销售团队、实现交易规模倍增、做好穿越“炼狱期”的准备、提升员工主观能动性及自主掌控发展路径。围绕利基市场锚定、销售策略优化、业务线索生成，以及种子计划（客户成功）、网络营销（市场营销）、主动拓客策略（出站拓客）、渠道转化率提升、销售专业化建设、销售团队招聘最佳实践、弹性薪酬机制等关键议题，从数据分析、案例剖析、方案制定及落地挑战等多维度进行系统解读，最终构建起销售规模可预测化、销售目标可超越化的完整闭环体系。

《增长必然——SaaS及科创公司的7步行动模板》（订购）

    《增长必然——SaaS及科创公司的7步行动模板》介绍了多家知名科技企业的超高速增长战略及其实践经验，并将其提炼为可复制的模板，旨在助力SaaS公司或科技创新公司突破收入瓶颈。其分享内容基于详实的数据与案例，充分阐释了科创公司如何突破增长瓶颈、规避收入波动。无论企业规模大小，其核心增长原则具有高度一致性。通过借鉴与运用《增长必然》书中所述的成功模板，企业可实现更为可观的收益增长，并显著提升收益的可预测性。

来源：清华大学出版社