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人大社：与培生的沃顿情缘

王东

2006-09-01 09:52:41 来源：《中国图书商报》2006-8-29

　２００４年９月３日，在北京国际图书博览会召开期间，培生教育出版集团与中国人民大学出版社就共同出版沃顿商学院出版社图书的合作事宜举行了签约仪式，确定由培生教育提供版权，中国人民大学出版社成为沃顿商学院出版社图书在中国大陆的第一家出版单位。作为沃顿商学院出版社在中国大陆的唯一合作伙伴。人大出版社于２００５年１月出版了第一本沃顿商学院图书《金字塔底层的财富》，此后陆续出版了《寻找创业沃土》《中国的世纪》《常青领导之道》《经济指标解读》等书，使沃顿商学院图书逐步在中国经管图书领域树起了品牌，受到了一批读者的关注。
　沃顿商学院创建于１８８１年，是美国第一所大学商学院，隶属于宾夕法尼亚大学，在权威媒体英国《金融时报》的全球商学院排名中，沃顿商学院最近连续６年（２００１～２００６）被评为全球最佳商学院。而沃顿商学院出版社正是依托沃顿商学院强大的智力资源而成立的，沃顿商学院出版社也以拥有全球最著名的商业学校和公司的权威作者而著称。沃顿商学院出版社的图书依托培生教育出版集团的品牌、中国人民大学出版社在经管图书出版方面的声誉和成熟完善的出版发行网络登陆中国，而这种合作也成为“图书品牌＋市场资源”相结合的典型案例。
　谈到当时的合作初衷，人大社工商管理出版事业部主任于波介绍说，在合作之前，人大社在引进版经管类教材出版上已经形成品牌优势，适逢大众经管类图书渐为广大读者关注，因此人大社也希望在这个领域有所斩获，而作为人大社主要合作伙伴的培生公司，其旗下的沃顿商学院出版社也希望进入中国市场。在比较了其他国外大众经管图书品牌之后，人大社认为沃顿商学院出版社的经管书内容上更严谨，更具一定深度，面向读者也比较高端，而且其图书从未在中国大陆出版过，会给读者耳目一新的感觉，同时，其图书与人大社塑造高端经管图书品牌的市场定位不谋而合，因此双方很快达成合作意向。
　经过两年多的合作，双方在运作上逐渐形成比较成熟的模式：沃顿商学院出版社在其英文版图书还未正式在美国出版发行之前，就为人大社提供样书或者书稿的电子版，人大社在决定引进某种图书之后就可以马上组织翻译和制作，在图书的出版节奏上实现了英文版和中文版、简体字版和繁体字版几乎同时推出，保证了图书在内容上的领先，也使读者能在最早时间读到一本好书。
　在营销宣传思路上，双方的合作定位也经历了一个不断调整的过程。因为在推广像沃顿这样的大众高端经管类图书方面，国内出版社没有很成熟的经验和案例可以借鉴，因此人大社逐步摸索出了自己的道路。在一开始，国内对于沃顿商学院本身都还很陌生，因此出版社最初将很大的宣传重点放在宣传沃顿商学院本身上。在《金字塔底层的财富》出版之后，国内的读者开始了解了沃顿，一批书评人自发为这本书写了书评，使沃顿商学院图书开始受到一些读者关注。
　在读者定位上，人大社和沃顿商学院出版社起初对于图书在中国的销量均抱有极高期望，希望这个系列能够创造诸如“加西亚”之类的销售奇迹。但在做到第５本书的时候，人大社开始注意到沃顿系列图书本身的高端性：以《经济指标解读》这本书为例，其中的语言尽管通俗浅显，但读者要完全理解其中的内容，就需要有一定的专业知识和背景——并不是每一个读者都能读懂这套丛书。因此人大社适时调整了图书的定位：首先是在装帧上，这个系列在进入市场之后先后换了三种风格的封面，从经管畅销书的装帧特色，转变为风格深沉雅致的黑色封面；在营销方式上，从一开始针对大众读者的“花式”宣传到将读者对象锁定在一般企业的中高管理层和ＥＭＢＡ的课堂教学，这一定位，也渐与美国原版书和台湾繁体字版书的读者定位趋于一致。在图书出版之后，出版社会给企业的领导和ＥＭＢＡ的教师送书，由他们向员工或者学员推荐。现在《常青领导之道》一书中的部分，就被用于清华ＥＭＢＡ课堂；《基业成长》也进入了北大国际ＥＭＢＡ课堂。（王东）

来源：《中国图书商报》2006-8-29

本版责编：江蕾

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