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外研社社长李朋义：2007，“外研市场营销年”

本报记者　红娟

2007-01-12 16:45:30 来源：中华读书报2007年1月10日

外研社社长李朋义认为，拓展图书发行网络对于扩大一般图书的销售至关重要。在图书市场日益发展成熟的今天，对图书渠道的控制在很大程度上可以决定竞争的胜负，谁掌握了发行网络谁就掌握了市场，谁的发行网络大谁的市场就更大。为了平衡编辑工作的营销工作的关系，加大营销工作力度，贯彻“质量要到高端，市场要到终端”的精神，外研高层决定：将2007年定为外研社的“市场营销年”，全社上下都要举全力、尽全能投入到市场营销工作中来。以下五项工作成为他们今年的重中之重：

第一、筹建三大分社和两大推广中心。市场营销是分社和推广中心最直接，也是目前最紧迫的任务和职能。

第二、借助分社、推广中心和信息中心的力量，市场部需要尽快扩充各地的驻店代表和市场代表网络。目前，他们已经在60个城市设立了销售代表或者驻店代表，2007年将在100个城市，最终在300个城市设立市场代表。市场代表要深入到书店、学校和读者终端，直接完成销售工作，充分挖掘各地的市场潜力。由此，外研社将构建一个包括社营销中心、销售部、市场部、地方分社、推广中心、信息中心、市场代表、驻店代表，遍布全国各地的营销网络。这支营销队伍的人数将突破300人，这支跃跃欲试的生力军将作为外研社最重要的支柱驰骋市场一线，为外研社的发展冲锋陷阵攻城拔寨、抢占市场。

第三、全力推广大中小学教材，做好教育服务工作，进一步培育市场。继续投入大量的人力、物力和财力抓好各套教材的宣传推广以及暑期教师培训、教学研讨等培训服务工作。组织好2007年“CCTV杯”全国英语演讲大赛和“外研杯”全国英语辩论大赛，持续塑造外研社的品牌和影响力。

第四、大力加强营销策划和市场宣传力度，对《快乐星球》、《新概念英语》、《剑桥国际英语教程》、《朗文当代高级英语辞典》和《现代汉语规划词典》等重点产品进行全方位的营销。对这些重点产品要有专门的营销方案，有切实可行的营销措施来促进这些产品的销售。

第五、要大力加强打击盗版力度，做好电子厂商的维权及授权工作。打击盗版是保证外研社全面营销战略的一个重要措施。盗版影响正版图书的销售，不但给正版造成了很大的经济损失，还严重影响外研社的品牌形象。打击盗版可以维护正常的出版秩序，从这个角度来看，打击盗版就是在策划选题，打击盗版就是在增加码洋。

来源：中华读书报2007年1月10日

本版责编：姜舒

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