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发挥自身资源优势，推动图书走向世界

－－北语社戚德祥社长在“中国图书对外推广计划”工作小组第三次工作会议大会上的发言

戚德祥（北京语言大学出版社社长）

2007-04-03 15:21:42 来源：北京语言大学出版社网站

　尊敬的柳署长、尊敬的各位领导、各位同仁：
　大家好！
　北语社在中国图书对外推广工作中所取得的成绩，可以说是占尽了天时地利人和。天时——国家“走出去”战略的全面实施和中国图书对外推广计划的快速推进；地利——借助北京语言大学的资源和品牌优势；人和——北语社拥有一支高素质、凝聚力极强的编辑出版队伍。汉语教材国际推广是中国图书“走出去”的重要组成部分，作为对外汉语教学与研究专业出版社，北语社愿作中国图书对外推广的排头兵和铺路石，为中国图书“走出去”贡献一份力量。

　我今天发言的题目是：
　发挥自身资源优势，推动图书走向世界
　北京语言大学出版社是依托北京语言大学建立的大学出版社，是中国唯一的对外汉语教学与研究专业出版社，以出版对外汉语教材为主要特色。迄今已出版对外汉语教材及学术著作1600余种，以出版的对外汉语教材种类最多、使用范围最广、读者评价最高而成为中国对外汉语教材出版的领军人物。
　汉语在中华文化传播中起着重要的载体作用，将汉语教材推广到世界是北语社的战略重点，也是切实落实国家出版“走出去”战略和“汉语加快走向世界”战略的重要内容。自2004年以来，北语社抓住世界学习汉语热的机遇，充分发挥自身资源优势，迅速将研发出版的汉语教材推向世界，开辟了中国图书“走出去”的特色领域。

　一、明确自身发展定位，制定科学的发展战略
　北京语言大学是中国唯一一所以对外汉语教学为主要任务的高等院校，是国家对外汉语教学的核心基地。北语社借助北京语言大学这个海内外知晓的品牌、学术资源、教学资源及教师资源，把自己定位于以出版对外汉语教材为主，坚定地走有特色的专业出版之路，努力在特色领域做深做透做强。北语社在对世界汉语教材市场深入调查、研究的基础上，确立了“以海外汉语教材、来华留学汉语教材和中国少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以汉语教材研发为后军”的发展战略。同时，围绕发展战略，制定并实施了“北语社汉语教材国际推广计划”“北语社汉语教材大学普及计划”“北语社汉语促西部发展计划”，使海外汉语教材、来华留学汉语教材、中国少数民族汉语教材三条线齐头并进，突出北语社汉语教材的强势，从而使北语社实现了持续、快速地发展。

　二、以研发符合海外市场需求的产品作为图书“走出去”的重要前提
　北京语言大学对外汉语教材研发中心设在北语社，北语社把它作为老品牌的维护基地和新品牌的培育基地，坚持走“针对性、系列化、普及型、立体化”的汉语教材研发路线，每年拿出300万元作为对外汉语教材研发的启动经费，每年投入2000万元以上资金专用于汉语教材研发项目的编辑出版。2005年汉语教材研发立项12个，投入出版经费2100万元；2006年汉语教材研发立项15个，投入出版经费2500万元。为加快“走出去”步伐，“十一五”期间，北语社实施“北京语言大学出版社汉语教材国际推广计划”，全面推出15大系列包含50个产品线1000余种教材的汉语国际推广项目，以满足不同国家和地区、不同年龄、不同类型学习者的学习需求。汉语教材研发为北语社的发展提供了源源不断的资源，也成为北语社汉语教材国际推广的强有力后盾，保证了北语社的可持续发展。

　三、以广渠道多模式、深层次多层面地开展国际合作与交流作为图书“走出去”的重要途径
　1、全面开展版权贸易、合作出版、汉语培训和海外营销业务，做到四位一体，互为促进。
　为快速推进“北语社汉语教材国际推广计划”，我社2006年派出10个代表团共51人次分赴法国、韩国、日本、加拿大、新加坡、俄罗斯、德国、美国、泰国等国家进行合作交流、拓展市场。2007年我社还将派出11个代表团52人次赴韩日、澳大利亚、东南亚、欧美拓展业务。
　2、充分利用海内外汉语教学学术交流平台，加强与海内外汉语教学单位和汉语教师的交流与合作。
　本着“以内促外，内外结合”的原则，北语社以学术研讨为先导，积极组织或参与海内外汉语教学学术研讨会，加强与海内外汉语教学单位和汉语教师的交流与合作，全面推动汉语教材的研发、出版和推广。
　一方面，本着为全国对外汉语教学单位搭建“学术交流平台、年轻教师学习提高平台、教材编写研发平台、教学资源服务平台”的宗旨，2006年，先后在西北地区、华东地区、华南五省、山东省、东北三省组织召开了“对外汉语教学模式（教学法）与教材编写研讨会”，共有152所学校的655名汉语教师参加了会议。2007年还将举办京津、浙闽、云贵川桂、新疆等地区高校汉语教学研讨会。
　另一方面，积极参加海外汉语教学学术研讨会，同时举办北语社优秀汉语教学资源展，加强合作，扩大影响。2005年和2006年，北语社先后共有38人次参加了美国、新加坡、韩国、日本、加拿大、德国等国家汉语教学学术研讨会，并开展合作出版项目10个。
　这些学术交流活动，集学术研究与教材编写、出版、资源服务相结合，真正体现了北语社对外汉语教学与研究专业出版社的特点，扩大了北语社在世界汉语教学领域的影响力。
　3、积极营造海外营销网络，加快图书走出去的速度。
　截至2006年，北语社海外代理经销客户已达到198家，覆盖了30余个国家和地区。同时，还与美国Thomson Learning、Barron’s、等世界一流出版发行公司建立了合作关系，共同推动汉语教材的国际推广。2006年，北语社本版书海外销售码洋达到了1600万元，北语社汉语教材遍布世界各地。
　2007年，我社海外营销网络建设的重点：一是加大对海外代理经销点的培训、指导和扶持，提升他们的营销能力；二是利用各种资源，在我社海外销售弱区和盲区开辟新的代理经销点；三是打入外国主流社会书店。2006年，我社汉语教材进入了瑞士、德国、日本、越南、马来西亚等国家的主流社会书店，今年我社又与美国一家公司达成了专销美国、加拿大著名连锁书店Cosco Wal Mart Sams Powell B00ks Borders Barnes＆Noble的意向性协议，该项目实现后将会在美国、加拿大产生巨大的社会影响力。此外，我们还积极在俄罗斯、意大利、印度、印度尼西亚建立主流销售渠道。搭建起这些有效的海外营销平台，必将会进一步促进图书快速分布到世界各地。
　4、搭建对外汉语教学资源与服务平台，实现与海内外作者、学习者、客户网上互通互动和服务的迅捷化。
　自2006年起，北语社全面实施信息化建设工程，从搭建对外汉语教学资源与服务平台、信息交流平台、与作者客户互动平台、网上营销平台入手，逐步扩展到对外汉语学习和教学平台，形成网络教学、网络服务、网络销售一体化，实现北语社立体化发展。2006年，我社已完成了信息化建设一期工程，实现了部分资源的网上提供、与客户的网上交流和网上VISA卡或MASTER卡刷卡销售。网上销售取得了可喜的效果，不断接到了一些原来我们无法销售到的国家，如黎巴嫩、芬兰、波兰、捷克、以色列等的订单，填补了我社销售市场的空白。

　四、以版权输出作为图书“走出去”的重要形式
　我社积极开展对外汉语教材版权输出业务，用版权输出来推动汉语教材走向世界。2005年，北语社向韩国、越南、日本、新加坡、泰国等国家输出版权149种，排名全国第一，年度版权贸易收入237万元，版权输出图书销售码洋3600万元。据北京市版权局统计，北语社输出版权占北京市版权输出量的17%，占全国版权输出量的10%。荣获北京市版权局“版权贸易十佳单位”和中国版协唯一颁发的“版权输出特别奖”。2006年，北语社又向欧美、韩日、东南亚等十二个国家输出版权236种，当年版税收入256万元，版权输出图书销售码洋3900万元，并实现了版权输出在美国、德国、法国、意大利、瑞士等国家的零的突破。版权输出量的大幅度增长，既扩展了北语社的市场领域，为今后的版税收入奠定了坚实的基础，更为图书走向世界开辟了更加广泛的空间。版权输出已成为北语社图书“走出去”的一种重要形式和新的经济增长点。
　2007年，我们将采取“突出重点，点面结合”的策略，有重点地进行版权输出，努力实现对俄罗斯、希腊、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家版权输出的零的突破，在网络版权、电视播放权等领域取得突破性进展。

　五、以打造精品，强化品牌作为图书“走出去”的核心内容
　随着国家对汉语国际推广的重视，对外汉语教材出版已成热点领域，众多出版社涌入汉语教材出版市场。近三年来，参与对外汉语教材出版的出版社逐年增加，截至2006年12月，已有91家出版社（占全国出版社的16%）出版对外汉语教材，各类公司更是不计其数。面对汉语教材市场的激烈竞争，我社不盲目追求汉语教材出版的数量和速度，而是采取以下措施来强化品牌，打造精品。
　1、坚持以高质量、高品位为指导核心，在选题设计、编辑流程、材料工艺、人员配备、特色体现、品牌营造、营销策略等方面优化出版资源和配置，着力推出一批理念先进，内容质量、编校质量和印装质量俱佳的汉语教材。
　2、经过多年的积累，北语社的一批汉语教材已在世界形成了品牌，在加强新产品研发的同时，更加注重老品牌的维护与强化。一方面，对被广泛使用的品牌教材进行修订，巩固发展已有的品牌优势。另一方面，进行品牌资源的多语种、立体化深度开发，从产品品种和载体形式做细做全，实现出版资源在更广阔的空间得到持续开发和利用。如我社品牌教材《汉语会话301句》已修订两次，出版了8个语种版本，计划出版15种版本，配有CD\DVD\CD-ROM\MP3及电子发音笔，并正在开发网络学习版；《新实用汉语课本》已出版4个语种版本，计划出版10个语种版本，还开发了网络学习版；《汉语乐园》已出版4种版本，计划出版10种版本，配有CD\CD-ROM和教学示范片，正在开发网络学习版。我社20年的老牌汉语杂志——《学汉语》，已发行到30多个国家，2006年我们在音视频资源的提供、网络媒介的开发方面又有了突破，吸引了一大批国内院校及企业的广告资源。如今，《学汉语》杂志已成为一本世界性的立体汉语学习杂志。
　北语社还充分利用自身的品牌优势和资源优势，与国内外著名媒体、电子网络公司开展强强合作。例如，北语社与中央电视台合作了《快乐中国—学汉语》项目、与中央电大音像出版社合作了《汉语会话301句》视频项目、与国务院新闻办五洲传播出版社合作了《对外汉语教学示范》《中国文化百题》和《汉字的故事》视频项目、与美国100e网络公司合作了网络学汉语项目、与韩国教育电视台合作了电视汉语教学项目等等。
　3、北语社注重加强选题开发的系统性、系列性和完整性，做到教材与教学辅助读物配套，教材与教学参考用书、教学用品配套，纸质教材与多媒体开发配套，为教师提供完整教材信息和使用方案，最大限度地降低教师备课强度，全面解决教师使用教材的后顾之忧，使其能正确使用教材，收到最好的教学效果。

　六、以开展汉语培训作为汉语教材国际推广的有效措施
　北语社充分利用北京语言大学的资源优势，积极开展对外汉语教师培训和汉语教材使用培训。2005年北语社接受了来自美国、韩国的3个汉语短期培训班，共50人。2006年接受来自美国、韩国的4个汉语短期培训班，共82人。今年还有10个来自美国、加拿大、韩国、法国、荷兰、新加坡的汉语短期培训团来北语社，培训人数在300—400人。同时，从今年起至2009年，北语社将承担香港6000名公务员远程汉语普通话培训项目。
　北语社力图通过汉语教师短期培训和汉语教材使用培训为海外汉语教师提供先进的教学理念和教学模式，推动海外汉语教师队伍建设，在世界建立北语社汉语教材使用基地，把北语社的优秀汉语教材推广到世界各地。

　七、以培养优秀编辑队伍作为图书“走出去”的源动力
　近三年来，北语社在出版社总体发展规划的基础上，研究制定了与出版社战略规划相匹配的人力资源规划，加大对人才的积累、储备、教育和培训，努力建设一支高素质、高水平、高效率、有行业影响力的编辑队伍。一方面，不断补充和引进优秀人才，壮大专业编辑队伍，以保障出版社各项计划的有效实施。另一方面，制定专业编辑培养的长期规划，对编辑进行全方位的培训，提高员工思想素质、业务素质和综合能力。如安排编辑深入学校，走入市场，真正了解国内外汉语学习情况，了解汉语教学需求；创造条件让编辑参加国内外对外汉语教学学术讨论会，掌握对外汉语教学发展的最新动态；要求编辑听名师讲课，不断提高专业水平。通过这些措施，促进了编辑业务水平的提高，保持教学与编辑业务的紧密结合，从而确保汉语教材的品质。

　今天的北语社已经不是一个单纯的汉语教材出版者，同时也是汉语教材的研究者、汉语教学学术交流的组织者、汉语教材国际推广的策划者。汉语教学事业在蓬勃发展，汉语教材更需要伴随着汉语教学事业的发展而不断地进行创新、完善。作为对外汉语教学与研究专业出版社，我们更感受到了自身的责任。北语社将继续坚定走特色化、专业化发展之路，深入挖掘出版社发展的内部和外部潜力，以图书精品化、立体化为发展方向，根据世界汉语教学的发展规律和发展趋势，集海内外广大汉语教师、学者的编教力量，努力打造更多的针对性更强的精品汉语教材，满足世界汉语教学的需求，满足学生学习的需要，推动汉语的国际推广，加快中国图书“走出去”的步伐。

来源：北京语言大学出版社网站

本版责编：江蕾

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