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南开大学出版社：从品牌迈向金牌

作者：樊国安

2007-08-23 15:42:38 来源：中国新闻出版报2007-08-23

南开大学出版社10年前开始出版以教材为主题的旅游图书，迄今已达120种。这些书销售少则过万册，多的达十几万册，其中《旅游学概论》超过40万册，出版总量占据全国旅游教材市场的5%。南大社社长肖占鹏的两句话或许可以回答其能脱颖而出的原因：坚持把特色做成品牌，把品牌做成“含金量”较高的“金牌”。

由特色走向品牌

10年前，南大社领导班子在讨论中感到，我国旅游教育业随着旅游业的发展和高校旅游学科的增加而快速发展。每年中等以上院校旅游专业在校学生达70万人，另有3万余名教师，以旅游教材为主导的图书市场需求潜力巨大。而南大社可依托旅游专业师资力量和来自全国高校、科研机构旅游作者资源，开发旅游教材图书。从此，南大社开始推出独具特色的旅游书。

经过10年的奋斗，南大社已出版旅游教材120种，涵盖中等院校和高等院校旅游专业的专、本、高职、成人教材，以及旅游理论、教辅读物和引进书等领域，包括饭店经营、市场营销、生态旅游等中等以上院校旅游专业的各个学科，已初步形成一个完整的学科体系，内容涵盖了我国大专以上院校旅游专业所开设的必修课和选修课。其中由特色产品成为品牌产品的典型教材就是经过5次修订、总发行量已达40万册的《旅游学概论》，有20多种旅游教材发行量达到十几万册。

将品牌镀成“金牌”

把旅游特色产品做成品牌后，南大社提出，要善于把旅游品牌做成“金”牌，成为出版社发展的新的经济增长点和支撑点。该社制定出向“金牌”迈进的战略：一是继续保持品牌优势，开发新的选题；二是引进高端旅游书；三是按照“老中青”三结合的原则，调集骨干人员成立旅游图书工作室。对该工作室不考核经济指标，只考核旅游书选题开发成果，以此鼓励其开发更多的旅游“金牌”图书。

旅游图书工作室在市场调查中发现，目前国内旅游英语教材市场尚处开发期。再加上通过对国外出版商的调查了解，英国朗文出版公司出版的《朗文旅游英语》系列图书，是经过英国伦敦商会和旅游业英语考试委员会审定的推荐教材，具有极大的权威性和实用性。于是决定与朗文出版公司合作，在今年5月间引进出版了《朗文旅游英语》系列，首次印刷1万套即将销完。不仅全套引进，而且在印制上非常精心。为了保证和原版一样的国际异型开本，南大社从三家印刷厂中遴选了一家能够承印的企业。同时从纸厂订制了专用的70克胶版纸，出版科长也下到印厂查验。

三措施力保发行实效

无论是做成品牌，还是做成“金牌”，最后的关键是搞好发行，让图书得到市场和读者的认可。为此，该社首先专门成立了旅游教材图书发行科，建立了一套完整的发行网络，做到了老客户不流失、新客户不断来。其次，适时举办重点地区的旅游教材推介会。利用此机会，在推荐旅游书的同时，征求读者和客户的反馈意见，以便及时修订。第三，提出完善终端客户的发行服务，把旅游教材直销到所需院校，建立学校客户代表制度，直接为读者提供优质服务。

在10多年的实践中，南大社紧咬旅游教材不放松，及时跟踪市场和读者需求，不断推出新版本，使南开版旅游书具有旺盛活力和市场竞争力。期待该社有更多的品牌书完成向金牌的飞跃。

来源：中国新闻出版报2007-08-23

本版责编：姜舒

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