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北理工社：“７＋３”板块迈入大学社“第二梯队”

记者：刘海颖

2008-01-23 14:43:34 来源：《中国图书商报》2008-1-22

　从２００５年到２００７年，北京理工大学出版社用３年的时间将新书品种由２３０种扩展至３６０种，并将销售码洋从５２００万元提升至９６００万元，这些数字的变化在很大程度上得益于该社近年来产品结构的调整以及基于现代企业管理理念所进行的改革。而谈到调整与改革的重中之重，该社社长杨志坚的话锋直指高职高专教材板块。
　杨志坚表示，政策和市场的变化使得出版社中小学文教图书板块的市场效益出现大幅下滑，经过充分调研和论证，出版社决定在原来具备较好基础的高等教育产品外，重点发展高等职业教育产品，原因主要在于：一方面，北理工社之前针对学校需求出版的本科及研究生教材，由于数量较少且品种不够集中而使得这一板块的出版基础较为薄弱，而一些出版社经过多年的发展已经占据先机，再加上本科以上的教材由于理论性较强、内容及作者群的相对稳定使得新出版力量不容易介入；另一方面，高职高专教育方兴未艾，在国家教育政策的引导与市场需求的带动下，职业教育的规模呈大幅扩张趋势，潜在市场空间较大；同时，职业教育以实际操作为主，并且与各地的经济发展和市场环境密切相关，这一方面决定了该类教材具有内容差异性大、变化频度快的特点，另一方面也为相关出版提供了较为广阔的竞争空间，而且竞争对手尚未形成绝对的领先优势，因此北理工社决定在原有高等教育产品的基础上，重点抢滩高职高专教材出版领域。
　在方向确定之后的两年中，北理工社高职高专教材板块先后推出包括汽车、经管、物流、机电、计算机、电子、设计、英语等领域中的６００余种图书，在数量上已初具规模。在营销方面，该社主要采用与代理商共同推广产品的做法。北理工社选择理念一致的代理商作为合作方，派市场部的工作人员去当地为其提供培训，也会邀请各地的代理商来京进行信息和经验交流，并且通过分散性回款、随时监控合作方的经营状况、坚持诚信合作等方式避免合作风险。目前，这种营销模式已初见成效，高职高专教材销售以千万级的码洋数量持续增长，在高职高专教育领域和经销商中建立起优良的口碑和发展空间。杨志坚还谈到，各地代理商在推广产品的同时也会收集到大量的选题资源，这十分有利于该板块的延伸与拓展，并使出版社成为面向全国的选题决策与遴选中心。在面向市场的铺垫性工作基本完成的前提下，北理工社立即转向产品的更新换代与品牌的建立与提升。杨志坚表示，北理工社将在２００８年着力改进图书竞争力，以提升其品牌影响力。为实现这一目标，该社已经与圣智学习出版集团达成战略合作意向，根据出版社已有的以及尚待开发的高职高专教材领域选择性地从国际化职业教育教材中引进先进的理念和内容，以更好地为高等职业教育服务。
　现在，以高职高专教材为主的高等教育类图书在北理工社总图书品种中已经达到７０％以上，另外近３０％的品种则为大众图书。杨志坚表示，作为一家综合性出版社，作为一个企业，北理工社不能放弃大众图书市场，特别是在这个市场具有增长潜力的条件下。比如，对于读者而言，一本《高等数学》就足够了，但是１０本美容书都可同时阅读。近几年来，北理工社招聘了１０余位编辑来加强这一板块的运作力量，而且还在前不久派相关编辑前往上海、南京、广东等地进行市场调研，随后组织召开研讨会，最终确定大众图书的幼儿益智与生活健康两个主要出版方向，以使该社的大众图书在专业化运作中赢得稳定的市场。
　北理工社致力于为员工提供学习平台，如该社每年都会安排１０位左右的员工赴德国、美国进行访问学习。杨志坚说，他希望员工能够通过自己的努力在工作中得到经济上以及精神上的回报，北理工社则会在所有员工的努力中不断提升，顺利实现“跑”入大学社“第二梯队”的近期目标。

来源：《中国图书商报》2008-1-22

本版责编：江蕾

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