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大学社对外合作点面双推

记者：文冀

2008-08-20 16:20:06 来源：《中国图书商报》2008-8-15

　在２００８年北京奥运会让中国和世界深度交融之时，中国出版业在世界出版圈内的影响也日趋深入，其间自然也少不了大学社这一在改制中不断焕发生机的特色群体。目前，大学社对外合作已经初步显现深化发展的势头：一方面，大学社在观念上已经确立明确的思路，这一点从机构设置上可见一斑——不少大学社专门设立国际合作部、海外合作部、对外合作事业部，其中的一部分属于直接设立，另一部分则是由原来的版权部转化而来；另一方面，大学社的国际化合作在实际操作中已经从单一的版权贸易延伸开来，正在尝试着向多元化、深层次的方向行进。
　从近年情况看，大学社的国际合作正在以点面结合的形式同步推进，也许这种推进目前仍处于初级甚或萌芽阶段，但是也部分显示着“牛刀小试”的锋芒。
　与国外出版机构合作开发及出版相关产品是目前大学社在单纯的版权贸易之外普遍采用的手法，但具体操作却是不尽相同，各有特点。
　一是以自身优势产品和国外先进技术为依托的合作。北京大学出版社与国外出版社合作开发互联网出版物，利用国际先进的出版技术，对该社现有出版物进行立体化开发。据北大社海外合作部主任谢娜介绍，该社与新加坡创新公司正在洽谈合作出版在线汉语学习系列教材“双双中文动漫书”，将该社已出版的“双双中文教材”与创新公司开发的ｅｆｌａｓｈｂｏｏｋ技术相结合。此外，该社与荷兰Ｂｒｉｌｌ出版社计划将国家项目《儒藏》制作成电子数据库产品，目前已经就这一项目在市场调研、技术可行性等方面进行多轮讨论，今年还会利用北京国际博览会和法兰克福书展的机会就合作进行深入洽谈。
　二是以出版基金为纽带的合作。浙江大学出版社与施普林格出版社联合推出了“中国科技进展”丛书，该丛书由该社背靠的浙江大学与施普林格出版社设立的国内第一个跨国科学出版基金资助，已经列入“中国图书对外推广计划”。需要提及的是，该基金面向所有中国优秀科学家，申请出版的选题由基金评审委员会评审，日常管理工作由设在浙江大学出版社的基金评审委员会办公室负责，而这些都为该社进行对外合作提供了得天独厚的条件。
　三是针对定位清晰的目标市场进行的开发性合作。在国际合作方面起步较早的外语教学与研究出版社近期操作了两个重大项目，一是与培生教育集团合作、由《新概念英语》作者亚历山大的夫人朱莉娅执笔的《新概念英语》（青少版），二是同英国麦克米伦公司共同策划开发、拟在全球发行的《走遍中国》大型对外汉语教材。该社国际合作部主任甄强表示，前者是该社近期最重大的针对国内市场的国际合作项目，后者是针对海外市场的版权输出项目。
　直接面向海外作者组稿也是目前大学社打入国际市场的一个探索模式。据上海外语教育出版社对外合作事业部负责人刘华初介绍，该社正在积极尝试向海外作者组稿。新推出的产品《趣闻短篇》就是由居于澳大利亚的外籍作者直接编写，目前该社还在请一位法国作者编写口译方面的图书。北大社的“双双中文教材”以及新推出的“汉语风”分级读物系列都是由美国的汉语教师编写，该社编辑还在暑假期间专程前往菲律宾与当地华语教学机构和教师座谈，调查当地汉语图书市场、开发国外作者资源，并对该社的《菲律宾华语课本》等图书进行修订。目前，向海外作者组稿属于各社较想推进的一个做法，但是不少出版社也表示，海外作者的遴选、驾驭以及相关成本都还存在一定的问题，所以这种方式还是具有一定难度。
　与上述几点相对照，与海外合作伙伴互派员工以及搭建海外营销网络这两种方式在大学社对外合作中的推进程度相对较弱，但是也不乏尝试者。北大社与荷兰Ｂｒｉｌｌ出版社签订战略合作框架协议，两社在开展版权贸易合作的基础上，在员工互访、市场推广合作、期刊合作等方面都进行了积极探索。２００７年，北大社接收了Ｂｒｉｌｌ出版社派遣的第一位访问员工，北大社也将根据合作项目的开展情况派遣相关人员前往Ｂｒｉｌｌ出版社。在海外营销方面，北京语言大学出版社已经摸索出相对成熟的模式。据了解，该社对海外发行客户实行代理制，其海外代理经销客户已达数百家，覆盖了几十个国家和地区。同时，该社还与海外著名出版机构合作进行国际市场推广。
　除了上述相对较新的模式，版权贸易作为一个传统的合作方式也在一定程度上体现了大学社对外合作的深入化，主要体现在规模性及系统性上。东北财经大学出版社国际合作部主任孙冰洁表示，该社一直在版权引进方面保持着较大的规模，其每年引进的产品平均能达到六七十种，引进的新书品种大概在５０种左右，这种运作使该社在版权贸易方面积累起了一套成熟的做法，同时也为进一步开展深入的国际合作打下了基础。西安交通大学出版社和培生教育出版集团、麦格劳－希尔出版公司、圣智学习出版集团等国际知名公司以及新加坡、我国台湾地区的出版机构都建立了广泛的合作关系。目前，国内出版社和国外出版机构就版权贸易达成了一系列框架性协议，这为版权贸易的深入推进搭建了平台。
　大学社的对外合作已经呈现出喜人态势，但是仍有诸多需要巩固和完善的地方，正如受访者所言，大学社要实现真正意义上的深度国际合作，仍然“任重道远”，其改进空间既涉及具体操作意义的“点”也涉及发展战略性的“面”。从目前情况来看，在国家“走出去”政策的引导下，不少大学社已经将开拓版权输出新领域作为新任务，但是如何找到国外市场的需求点仍是一个难题。

　声音
　□贺峰涛（西安交通大学出版社国际合作部副主任）
　在现有形势下，深度的国际合作可以以项目合作为主，即围绕某一学科方向组织系列选题，双方人员共同完成市场调研、选题策划、营销策划等环节的出版项目。这样可以实现双方在信息沟通、人员交流、资源共享等方面的有效合作，以最快、最好、最直接的方式满足双方或者某一方的市场需求。更进一步的合作方式可以是建立合资公司，把阶段性的项目合作长期化、制度化、规模扩大化，进入全面合作阶段。但是，由于大学社一般规模较小，从事国际合作的人员编制少，而且由于选题方向多为学术性强的“高精尖”选题，受众面一般较窄，所创造的经济效益有限，所以用以支持赴外交流、建立合作工作室等方面的投入也比较有限。解决这一问题需要出版社从品牌建设的全局观点出发，进行资源上的倾斜和扶持。大部分大学社的市场营销能力比较弱，这在一定程度上束缚了国际合作的深入推进。至于成立合资公司，其在体制方面还存在若干难以推行的因素。

　□甄强（外语教学与研究出版社国际合作部主任）
　建立一支职业化、国际化的版权贸易队伍对一个出版社而言相当重要。从前期的选题策划，到项目谈判，再到后期的合同执行和项目出版，每一个细节都能反映出一个出版社的国际化程度。版权经理作为国际合作中的桥梁，需要注意国际合作中的每一个细节，因为我们代表的不仅仅是自己所在的出版社，甚至可能是整个中国出版业的形象。经过多年的发展，外研社逐渐组建起一支专业化的国际合作团队，既包括常设部门国际合作部，也有来自十大分社的策划编辑，而且该社的事业发展部会重点关注国内外的新业务发展，这种相辅相成的设置格局十分有利于国际业务的开展。
　我理解的“深度的国际合作”应该是基于市场化运作的、互惠双赢的全方位合作。这种合作不应该只是“一锤子买卖”，也不该只是纯粹的资本运作，而是合作双方在合作过程中能够彼此渗透、优势互补、以共同实现最终的目标。这个过程应该至少包括调研、策划、推广三个阶段。从目前的情况看，我建议大学社应该在项目合作的基础上，在国际化进程中设立更高远的目标，力争通过国际合作真正实现自己的“国际化”，国际上的牛津大学出版社和剑桥大学出版社在这一点已经提供了很好的范例。
　
　□孙冰洁（东北财经大学出版社国际合作部主任）
　为了确保国际合作项目的顺利推进，我社在人力、物力、机构设置上都给予了很大的支持。出版社单独成立国际合作部，配备专门的编辑人员，组建高效的团队负责选题开发，负责引进（输出）版权以及引进版图书的出版。社里从事版权贸易的资深编辑采取传、帮、带的形式，给新编辑以大力帮助，定期进行各类培训，使从事版权贸易的职员及时了解版权贸易的最新发展形势，了解国际出版市场的最新动态，规范版权贸易操作方法，这些都确保了国际合作项目的顺利进行。
　至于深度的国际性合作，我的理解是：第一，它应该是更加和谐的国际合作，例如，引进版权与输出版权的规模应当是和谐的，而不是目前情况下的输出版权的规模远远小于引进版权的规模。第二，它应该是对出版资源、出版公司、出版市场高度的整合。例如，国内的出版社可以在全球范围内开发选题，遴选作者，借助国外先进的出版、印刷技术与手段，国内外的出版公司联合起来，将销售渠道拓展至全球范围。从目前来看，要达到这种意义上的深度的国际合作，大学社应首先立足于自身的发展，不断学习并吸收国外出版业的先进经验和做法，了解国际市场的游戏规则，主动参与到国际市场的竞争中去。

来源：《中国图书商报》2008-8-15

本版责编：江蕾

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