后奥运时代的书业营销 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

后奥运时代的书业营销 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

后奥运时代的书业营销

作者：颜彦

2008-10-13 13:38:46 来源：《出版商务周报》2008年10月13日

　谁都想把握住奥运会之后媒体“失焦”的契机，未来几个月大众图书的营销竞争将更加激烈。

　在2008年北京奥运会圆满闭幕后，各家出版社都陆续恢复到正常的工作状态。“奥运之前紧张备货，奥运期间平静度过，奥运之后期待突破”，这将成为很多出版社2008年的写照。化学工业出版社在奥运前期和中期的销售数据相比呈现出了一幅太极图，这个太极图也代表了很多出版社经历奥运的状态。化工社销售中心总经理杨建忠介绍，该社在奥运期间的销售数字明显下滑，这主要是由于出版社提前做准备，提前两个月造货、发货。特别在大中专教材方面，该社与学校和经销商积极沟通，有效地保证新学年开学前到货，所以奥运会之前两个月的相关数据与往年同比有所上升，就像太极图一样。从全年表现来看，2008年的业绩不会因为奥运会而受到很大的影响。杨建忠说：“奥运影响的是老百姓看书的‘心气儿’，奥运过了，‘心气儿’就回来了。”
　
　区域市场有人欢喜有人愁
　奥运会给书业带来的影响呈现出“北愁南喜”的地域化特征：北京的单双号限行给东北地区的出版社发货中转带来了不小的困难；奥运期间北京地区出版社的蛰伏策略，也给了南方地区的出版社占领市场的机会。
　首先从图书零售市场景气程度上来看，以北京为中心的华北地区受到了最大的影响。开卷数据分析，2008年8月，全国五大地区图书零售市场均表现为环比下降，其中华北地区降幅最大，环比下降16.67%。
　其次，东北地区的出版社发货受到了影响。为了保证奥运期间不断货，北京地区的出版机构都做好了充足的准备，提前发货、备货。但是，东北地区的出版社向南方发货一般要在北京进行中转，由于对北京地区的交通限行规定了解不及时，事前估计不足，一些东北地区的出版社在奥运期间向全国发货时感到有些吃力。东北师范大学出版社总编室主任魏芳华介绍，由于秋季教学用书发货高峰期正值北京举办奥运会和残奥会，以出版教材和教育用书为主的东北师大社感到更加紧张。奥运期间，东北师大社物流中心的工作人员加班加点，处理协调发往各地的教学用书。对于一些急件，出版社安排通过空运送达。魏芳华说，虽然在运输成本上有所提高，但是保证了这些教学用书在开学日及时地送到了学生的手中。
　与东北的出版社的紧张相比，身处西南腹地的重庆出版集团确实感到轻松。重庆出版集团发行公司总经理高岭认为，奥运对书业最大的影响体现在两个方面：一是费用，二是速度。重庆出版集团利用北京和重庆之间的火车专线，保证了奥运期间的发货。同时，出版社也推迟新书上市的时间，保证畅销书不断货。比如，该集团为畅销书《藏地密码》提前备纸，原来该书在北京、重庆两地印刷，奥运期间变成重庆主印主发、北京公司保证北京市场的策略。此外，重庆出版集团积极利用上海书展等活动机会，奥运期间加大在华东、华南等地区营销力度，使得该集团产品市场占有率在这些地方有所提升。广西师范大学出版社副社长姜革文也表示，该社今年的各项数据指标都稳中有升，除了自身不断发展的因素之外，另一个重要的外因是，今年处于北京地区的主要竞争对手发力困难，让出了一定的市场份额。

　专业书做促销大众书拼畅销
　奥运之后，面对今年的最后4个月，各家出版社在产品营销方面都做了充足的准备，希望以最好的状态完成最后的销售冲刺。专业出版社一般都会选择每年的秋季举办促销、联展等活动，一方面充分利用了开学日、“十一”长假等黄金档期；另一方面，通过这些直接面对读者的促销活动，不断巩固出版社的品牌影响。虽然各家专业社都反映，奥运对专业图书销售影响体现得并不明显，但是奥运多少还是影响到了图书市场的人气。
　今年9月至12月，各家大型专业社纷纷策划大规模的营销活动来拉动人气。今年是人民邮电出版社建社55周年，从9月开始，人邮社联手全国30个省市的100余家书店，开展“感恩55年——人民邮电出版社图书展销季（月）”活动。电子工业出版社也在9月和10月之间联手全国100余家大型新华书店，举办“精品图书·贺奥运辉煌”精品图书展销活动。展销图书范围包括计算机、通信电子、经管、少儿类新品及重点产品。机械工业出版社为建筑、电工电子、英语三大图书板块量身打造了不同的营销活动。机工社联合全国多家综合性书城开展 “金秋盛宴——建筑精品图书打折促销”活动，购买指定图书的读者在这些店面可以享受到8.5折的优惠；同时购买该社部分电工电子类图书的读者均可获赠价值50元的礼品一套。该社副社长陈海娟介绍，借着奥运商机，近几年英语图书市场不断扩大，今年机工社整合了英语图书出版资源，成立了英语图书分社。同时，出版社也积极推进新板块的品牌建设。9月至10月，机工社将在卖场的各类外语专区，设立专台、平台、专架重点展示机工版重点外语图书，着手打造机工版英语图书品牌。上海辞书出版社也借社庆50周年，在北京、上海、广州、武汉等全国13座城市的大型书店举办“‘辞海华诞，以书惠友’——上海辞书出版社建社50周年‘五零大惠’特别活动”，活动期间，该社将推出一批分量重、价值高、影响大的工具书，以5～8折优惠价格回报读者。中国轻工业出版社在十一期间举办主题为“爱阅读爱生活”的促销活动，凡购买轻工版生活书的读者消费满30元，即可获赠环保购物袋。
　相比专业图书市场，奥运会期间，大众图书市场则表现得较为沉寂，各家大众出版社有意避开了奥运会档期，将自己的潜力畅销书放到奥运之后推出。有业内人士分析，一般按惯例大众类重点新书会在上半年集中推出，但是考虑到今年奥运会会对图书的发行、宣传、销售等各环节产生影响，因此各家大众类出版社将一批重点书放在奥运会后，该人士预计今年秋季大众图书将会在质和量上都表现得更突出。从刚刚结束的全国少儿图书交易会来看，不少出版社的新书规模都超过往年，并且重点品种非常集中。另外，文学领域，长江文艺出版社将推出郭敬明的新作《小时代》，重庆出版社推出欧美畅销小说《终极理论》，春风文艺出版社将出版韩国小说《钱的战争》等，无论是原创作品或是引进版图书，都有让读者和市场期待的卖点。9月底，万榕书业和聚星国际宣布，将投资1亿元版税打造华语文学，并在未来的这个财政年度里，制作成10亿元码洋的图书，万榕书业负责人路金波宣布要用一年的时间实现在社科文艺书细分市场里市场占有率第一的目标。10月的第二个周末在北京的京丰宾馆，很多民营策划机构都推出重点的图书产品。一位图书策划人分析，畅销书运作依赖媒体炒作，谁都想把握住奥运会之后媒体“失焦”的契机，未来几个月大众图书的营销竞争将更加激烈。

来源：《出版商务周报》2008年10月13日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　