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行业英语图书出版悄然成军

记者：刘海颖

2008-10-20 14:41:42 来源：《中国图书商报》2008-10-10

　近日，记者在浏览网页时发现这样一则消息：广东某英语培训学校来自行业英语领域的营业收入“每年以１００％以上的速度强劲增长”，想必这会刺激到不少人的神经。事实上，近年来，随着我国本土企业的不断国际化以及外企在我国的不断本土化，针对性不强、定位不够清晰的传统通用英语已经不能满足各行业的专业性、特色化需求，以专业从业人员及学习者为主要消费群体的行业英语正在悄然发力。于是，在这一需求的拉动下，行业英语图书的出版日渐强劲。目前，已有外语教学与研究出版社、上海交通大学出版社、世界图书出版公司、机械工业出版社、天津科技翻译出版公司等多家出版机构涉足该领域，其中部分出版社已经形成规模性的产品群，如天津科翻公司从２００３年以来每年都会推出新品种，目前总量已达６０余种。由于读者群设定清晰，该类书也赢得了不错的市场反应，如广东世图公司的“现代职业英语丛书”自２００６年推出以来已经重印多次。

　工具书教材实用读物三管齐下
　目前，介入行业英语领域的出版企业主要是大学社、专业社以及部分以外语图书出版见长的出版社，其推出的产品则囊括了工具书、教材及一般性的实用读物。
　从记者目前了解的情况来看，工具书和教材在行业英语细分市场中占有相对较大的份额。据上海交大社外语图书事业部主任张国华介绍，该社从２００２年起相继出版了《英汉双向计算机词典》、《英汉双向商贸词典》、《英汉双向医学词典》、《英汉双向建筑词典》等数部词典，近来还在物流英语、旅游英语、广告英语等领域策划并推出了一批工具书和教材，部分教材已经成为上海高等教育教材高地项目。中国纺织出版社也依托自身的专业特点，重磅推出归为“原版风暴”系列的《时装设计：过程、创新与实践》、《服装设计师完全素质手册》、《英国经典服装板型》等双语教材和《仙童英汉双解纺织词典》等专业性辞书。此外，成立于２００７年的外研社职教分社从一开始就着重进行行业英语教材的开发，目前已推出涵盖会计、银行、文秘等９个行业的“中等职业学校行业英语系列教材”（第一辑），该系列的第二辑则涉及饭店、旅游等行业，目前正在开发之中。在相关网上书店，行业英语类教材和工具书可谓为数不少，覆盖了众多行业。
　除了院校及学术色彩较重的教材和工具书，还有一部分市场化程度相对更强一些的实用行业英语图书。比较而言，这类书在实操性和针对性方面往往更胜一筹，也因而常常被企业用于培训或被读者当作增强职业素质的日常读物，这类“简易教程”的市场表现往往更为活跃。据天津科技翻译出版公司外语编辑室主任崔妍介绍，该公司２００７年推出的“行业英语速听速成系列”凭借实用性在市场上站稳了脚跟，其中的部分品种正在进行加印，而且还将推出一个新产品——“职场英语想说就说系列”。广东世图公司编辑魏志华也告诉记者，该公司的“现代职业英语丛书”将读者定位为在职的从业人员，其形式多样，融专业知识和英语学习为一体，已被不少企业作为员工的培训教材，例如《电子行业实用英语》被深圳富士康采用。借助该丛书良好的销售势头，该公司还开发了该丛书的衍生产品——“马丁行业英语系列”，读者定位相对“现代职业英语系列”更低一些，同样受到了业内读者的欢迎。
　虽然不少出版社都根据自身优势推出不同类型的产品，但是其介入态度仍比较审慎，主要表现在行业的选取上。崔妍表示，天津科翻公司对这一类型的图书一直比较有信心，但还是要针对读者的实际需要来选择具体的行业，经过市场证明，外贸、饭店、商务口语、金融等行业较为热门，其相关图书属于热销品种，而交通服务英语图书的读者群就比较小，因此公司即使收到过相关稿件，也没有予以出版。

　从特点出发进行专业运作
　从介入力量和产品数量来看，行业英语图书这一出版领域处于升温状态，各出版社在原有操作经验的基础上也在拓展出版范围。正如中国纺织社市场营销部副主任杨旭所说，随着行业英语图书的日趋丰富，该社除了针对纺织行业进行英语图书的出版，还着力开发了其他行业的英语图书，其中经管外贸英语图书的出版已经小有规模。然而，这种情况也就意味着竞争的加剧。因此，从该类图书的自身乃至市场特点出发，以专业运作来满足适用读者的需求成为增强竞争力的一大法宝。
　对于工具书而言，张国华表示，专业性、时效性和权威性是其主要特点，上海交大社的词典编排新颖、具有双向检索功能，而且全部为精装本，适合收藏。在选题方面，该社首先选择行业中的大学科，以保证词汇的数量和一定的用户市场，但是空白性的新型学科也会成为重点选题。
　在教材方面，相关出版社也下足了功夫。外研社的“中等职业学校行业英语系列教材”采用“任务型”编写模式，利用实际案例设计学习任务，以此提高和巩固英语应用能力，并随书附有ＭＰ３光盘和电子课件。中国纺织社为解决高校双语教学无教材、已有专业英语教材陈旧的尴尬局面，与英国Ｂｌａｃｋｗｅｌｌ、美国ＦＩＴ、英国Ｗｏｏｄｈｅａｄ等出版机构合作出版了纺织、服装、印染等专业双语教材，每本书都附赠由外教朗读的光盘，老师在教学时可以播放光盘，解决“哑巴英语”的问题，同时保证英语语音的纯正。此外，无论是“原版引进”，还是“中英对照版”，都是由拥有多年教学、实践经验的外籍专业教师执笔撰写或参与编写、审稿。
　此外，实用读物也纷纷采取了贴合市场和读者需求的出版方式。例如，“马丁行业英语系列”以低价位、双色印刷、携带方便的特点在同类书中脱颖而出。
　除了内容，营销推广工作也是成功运作的一大筹码。广东世图公司借鉴励志类图书的宣传模式，请行业内专家对图书进行推荐，主要是将其评语置于封底。该公司还通过作者的人脉网络将图书免费赠给广州主要的五星级酒店，从而达到使图书信息渗透到整个行业系统的目的。此外，该公司还将带有部分样章的体验版宣传小册子在书店进行免费派发。
　外研社的行业英语教材推广则与该社中职阶段的基础英语教材紧密结合，作为一个整体向广大院校推出，同时通过省级教学研讨会、教师培训会等形式结合区域营销中心与市场代表将一条龙、多层次的教学服务送到用户手中。
　据天津科翻公司发行科长刘永生介绍，该公司在各大新华书店、二渠道书店及网络上对该类图书进行全面铺开，尽量扩大其销售范围。

　市场潜力仍待挖掘
　在采访中，业者一致反应，这一细分市场还在发展中，并尚待成熟。张国华表示，随着经济和社会的发展，这一出版板块有不断更新的可能和必要。以商务英语为例，它已经从一门专业英语发展成了一个学科，内部又进一步细化，报关、金融等专业均有较大的需求人群和发展空间。另外，行业英语也有从入门到学术著作的层次划分，因此选题策划有很大的操作空间。
　也有业者表示，行业英语图书的出版严格地说还较为零散，没有形成系统性的规模，热门行业扎堆，冷门行业无人触及，这种不均衡其实不利于整个板块的发展。
　魏志华表示，不是每个行业都适合做行业英语，因此出版社在运作前期要进行比较充分的市场调查并听取发行人员的反馈意见，确定需求后再进行策划。
　外研社职教分社社长吕志敏认为，从长远来看，制约行业英语教材发展的主要因素是人：一方面缺乏既精通行业又能熟练运用英语写作、有英语教材编写经验的行业内复合型专家、双师型人才。另一方面，各学校懂专业、英语教学能力强的复合型教师也普遍缺乏，另外还有学校对于开设行业英语的重要性认识不够。行业英语教材市场的成长需要出版社、教育主管部门以及学校三方共同推动。
　杨旭认为，行业英语目前应该更多地学习国外原版著作的专业性，学习其内容形式，尊重其表达习惯，尽可能做到专业英语从技术含量到语言风格真正专业。专业英语图书的出版不同于单纯的语言类图书，也不同于口语类图书，读者不仅要从中获取最流行的专业技术知识，还要从中享受到外语图书的文化特色。

来源：《中国图书商报》2008-10-10

本版责编：江蕾

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