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从国际书展我们看到了什么？

肖琼（高等教育出版社海外合作部副主任）

2008-12-29 16:05:28 来源：《中国图书商报》2008-12-16

　从国际书展我们看到了什么？
　□肖琼（高等教育出版社海外合作部副主任）
　今年我有幸参加了法兰克福书展的版权经理人大会，这个大会从１９８７年开始举办，今年算是中国代表团第一次大规模组织出版社的版权经理人代表参加会议，国内的出版社和书业媒体有１０个人参加。今年参加这个会议的人员约有４００多位，在参会的时候我注意到这样一个现象；除了中国人之外我在全场只认识三个人：欧文、罗伯特·本奇以及克劳迪亚这样的老面孔，其他人我就不认识了；在提问环节中，也没有中国代表发问——虽然有各个方面的原因，但是我想这个客观现象确实也反映出中国版权贸易界的一些问题。
　今年版权经理人大会的主要议题是关于版权贸易实际操作，和国内相关培训活动的区别是，会议的内容非常实用，没有政策性的话题，注重的是对实操层面的指导。大会发言主要是围绕文学类图书的版权贸易展开，这与我们教育出版社的版贸工作还是有一定差距，但不管怎样我都得到了一些启发。在活动材料当中，我觉得比较好的是“思考”部分，涉及内容全面，囊括了我们签署版权合同的各个方面，可以让我们看到在同国外出版公司签订版权协议的时候应该注意的问题。这对我的实际工作来说非常有帮助，我以后在工作中有疑问的时候，完全可以回过头来查阅一下。
　参加完这个会议之后我还有几个感受：在国外，版权经理人已经是一个很成熟的圈子，也已经相当职业化了；相比之下，国内出版社会有这样一个倾向，即认为版权经理人这个工作是谁都可以做的，并不是职业化程度很高的岗位——不就是确定预付金、版税率、首印数这些细节然后再去谈判一下吗？因而一些出版社编辑直接找国外的出版社谈版权并不罕见，而且国外出版社也更愿意直接同编辑联系，他们觉得最终决定权并不在版权经理人。由此我想到国内版权经理人的地位、功能或者说职能的问题。为什么要这样讲？高教社的版权工作安排在海外合作部，而出版社一般会将海外合作部定位为职能部门而非业务部门。在我看来，海外合作部虽然是职能部门，但却是不一样的职能部门，是跟书打交道很多的职能部门，是业务性很强的职能部门。而出版社给海外合作部的这种定位，也使得真正从事这种业务的人将自己定义为职能部门的工作人员，认为自己工作的性质无非是上传下达，都是非常琐碎的事情。这种定位也许就是影响国内版权经理人职业化的重要因素，出版社领导会觉得能做这种工作的人无非有一些沟通能力、外语再好一些就可以，并不认为版权经理人需要很多的专业化知识。
　我认为，我们是职能部门没错，我们要提供服务，但我们不是纯粹的职能部门，服务也有不同层次，这里就产生了“大服务”和“小服务”的概念：“小服务”也无非是处理一下文件这样的事情，如果要提升自己的服务层次，就应该让自己的工作内涵有所拓展，比如搜集并向社内编辑提供海外最新的出版信息和动向，因为编辑并没有搜集这类信息的时间和语言优势。但这又带来了另外一个问题，国外出版社的版权经理人人数特别多，但国内的版权部门人数都很少，像我们这个部门加上我才６个人，出访、洽谈、参加国际书展等许多业务都在我们这个部门，如果不算后期工作的话其实只有两个人真正在做版权贸易的工作。我们社是综合出版社，那么多学科，我虽然提出来“大服务”的概念，但真正做起来还有很高的难度。我提出来的另外一个概念，就是“做版权就是做市场”，不管是做引进还是做输出都应该有一个市场的概念，要有做市场的思维，你怎么把自己的书推出去、选择什么样的书买进来，都要有市场意识，对选题的市场的敏感度最终要落实到各个品种的经济效益。再高一点要求：以教材出版为例，版权经理也需要对学科前沿的发展状况、对国际上的大牌作者都有一定的了解。虽然提出了这些概念，但我也认为由于受到很多因素的制约，尤其是在综合出版社中，这些功能的实现都具有相当的难度，因此我们还有很长的路要走。
　总体上来说，这次参会的感受主要有两个：人的方面，我觉得海外版权经理人更职业、更专业；事的方面，我感觉海外版权经理人的业务范围要更广一些。但这又跟从业人员的素质紧密相关，就是说，你能否达到从事更多工作所需要的业务水平。

来源：《中国图书商报》2008-12-16

本版责编：江蕾

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