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IT社看好“电脑下乡”市场

记者：蓝有林

2009-04-10 17:04:37 来源：《中国图书商报》2009年3月13日

　日前，人民邮电出版社市场部经理蒋艳在听到“电脑下乡”入围厂商名单已经公布的消息后，非常兴奋地向记者表示，该社也一直在关注“电脑下乡”，这将给他们年初新成立的大客户部提供一个新的机会，预计很快将会跟相关厂商进行接洽联合推广事宜。
　事实上，自2月份以来，“电脑下乡”纳入“家电下乡”计划同样享受最高13％的财政补贴，备受电脑厂商和相关出版社的广泛关注，而3月5日商务部最终公布了联想、海尔等14家电脑厂商成功入围，从而结束了此前的种种猜想。但正如书业人士认为，“电脑下乡”与“家电下乡”相比，其使用和维护都有很大的不同，这势必将为出版社提供一个更新更大的出版空间，当然，在营销推广方面也面临新的挑战，如是否与相关电脑厂商进行捆绑营销、如何与电脑厂商进行捆绑营销都是马上需要面对的抉择。

　专设机构全面推广
　人民邮电出版社新设的大客户部似乎是应此而生的。据该社大客户部经理王少华向记者介绍，该社从2007年就开始倡导向关联业务拓展，先后参与到农家书屋等项目，出版发行了一批着力提高农民素质的产品。而2008年的经济危机所带来的经济衰退，对图书零售业务或多或少都有些影响。因此，为了应对当下时景，保持业务活力，该社从2009年1月起新设大客户部，以服务图书馆为基础，顺应长期和短期政府采购项目等市场增长点为开拓点，形成自己新的增长点，重点承担企业团购、图书馆采购和政府招标业务。当他得知“电脑下乡”入围厂商名单最终公布后，明确表示此项目将纳入他们今年的重点工作范畴。
　机械工业出版社计算机分社社长胡毓坚则认为，计算机图书的生命周期普遍较短，因软件更新较快内容很容易过时，出版社要求营销策划一体化，每套书都有自己的营销方案，同时赠送增值服务让读者得到更多的实惠，也更贴近读者的需要。为此，该社一方面充分利用零售市场，另一方面配合国家大政方针，积极送书下乡、参与农家书屋招投标、在岗与离岗的劳动力培训等政府项目，目前社里已将相关书目报送新闻出版总署、文化部，并结合各省的情况尽最大的努力去参与配合。与此同时，社里还专门成立了由生产质量处牵头、总编室及各分社均参与的临时机构，将针对下岗、准就业、农民工等按行业分布提供基础类、专业技巧类图书，届时配合“电脑下乡”的业务也将纳入其中。
　上海科学普及出版社副总编胡名正表示，尽管该社针对“电脑下乡”目前还没很明确的计划，但也希望有机会能搭上这趟车，“正如此前我们的广告——学电脑找科普，科普社的电脑图书很适合电脑下乡，我们将把图书与电子音像产品一起整理成一个书目，并给予一定的折扣。”胡名正如是说。

　理性看待市场空间
　不过，包括胡毓坚在内的多位受访者认为，仅就“电脑下乡”这件事情来讲，对基础类图书市场的总体格局并不会带来多大影响。
　电子工业出版社易飞思公司计算机中心经理田小康也向记者表示，他一直也很关注“电脑下乡”这件事情。但他认为电脑下乡将涉及五个层面的问题：第一个问题是硬件供应事宜，这个通过国家给予补贴进行解决了。第二个问题是软件供应事宜，这主要是通过厂商提供。第三个问题是如何使用电脑，这就需要除电脑说明书之外的教学图书，这实际也是出版社的商机所在。不过需要注意的是，如何教农民使用电脑，学会后又拿来干什么，是上网、玩游戏，还是通过了解外面的世界解决生活和经济问题。与此同时，编辑出版本身也与城市写作方式不一样，讲述方式要简单易懂且实用，一些旁枝末节则不需要，而且价格越低越好。第四个问题是电脑维修，如何打通乡镇级渠道就将是一种新的尝试，但因为农村市场分布很广，每个区域实际的电脑需求量并不大，投入大量的人力物力后其收益如何确实很难估计。第五个问题将带动配套图书产品的销售，随着“电脑下乡”的逐渐推进，信息化的变革也将在乡村发生，由此也将带来电脑教育一体化，诸如电脑周边产品数码摄影、图形图像以及信息化教育等配套图书产品的需求也会有适当增长。“因此，无论是与厂商直接捆绑销售还是自己直接营销下沉，电脑下乡带来的将是一个很大的蛋糕，只是目前还应该相对谨慎而已。”
　“‘电脑下乡’肯定可以带来一定的市场空间，并有一定比例的上升，但不可能有爆发性的增长，第一是目前农民进城务工的比较多，留在农村的大多是中老年人和妇女儿童，预计销售主要体现在中小学教育这一层面，第二是个人学电脑近年来萎缩得比较厉害，价格也需要便宜，图书跟软件整合成一揽子方案更为适合，粗略估计第一年会有15％左右的增长。”胡名正说，“但这并不能成为阻挡针对‘电脑下乡’做好布局的计划，比如科普社接下来就要将‘中老年学电脑’这套图书进行修订，同时组织新的稿子”。他还表示，“电脑下乡”对于仍坚持计算机图书市场的各地科技社来讲，应该也是一次新的机会，毕竟本省的渠道要相对畅通一些，而且农民对品牌的认知度和忠诚度不高，区域市场将会有一定的起色，尽管整体上还是强者恒强的格局。

来源：《中国图书商报》2009年3月13日

本版责编：江蕾

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