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司考书出版博弈培训市场

记者：蓝有林

2009-05-12 16:51:30 来源：《中国图书商报》2009.5.5

　《围城》那句经典的“城里的人想出去，城外的人想进来”，似乎正好概括时下司法考试用书市场各参与者的心态，一些原来在该市场鲜见其身影的出版社最近开始活跃起来，所出司考书规模之大、品种之多足见其势头之猛；同时有些原来在该市场比较活跃的出版社现在却又难见其新品问世，来也匆匆去也匆匆。人民法院出版社副社长杨亚平日前在接受记者采访时就表示，当初该社是在某兄弟出版社的鼓动下进入司考书市场的，如今该社司考书已经形成了近50个品种、100多个单册的规模，但兄弟社的司考书品种及其市场竞争力则日渐式微，今年则彻底放弃并退出了该市场。据记者初步统计，如之前介入该市场的经济科学出版社、中国宇航出版社、中国经济出版社甚至像中国检察出版社这样的法律类专业出版社今年都没有参与，目前主要有法律出版社、人民法院出版社、中国法制出版社、北京大学出版社、中国政法大学出版社、知识产权出版社、群言出版社等10多家出版社在角逐。不过，绝大多数参与者的出版品种都不少，少则10多种，多则上百种，市场竞争之惨烈非昔日可比。

　既爱又恨：跟培训学校共谋市场
　当然，如果说司考书市场的真正活跃群体，相信不少业内人士都会认为并非出版社本身，而是诸如万国、新东方·北斗星、东方桥、央视银河、政法英杰以及三校等司考培训学校之类的机构作者，他们因拥有较强的师资力量和一定的生源保障，在这一出版活动中具有较强的发言权。这一现象在记者采访过程中也得以印证，记者发现，除法律社和法制社有部分图书为出版社自主编写外，各家所出司考书的作者要么是以司考培训学校的身份出现，要么是以司考培训学校中名师或明师的名字出现，并以此为卖点进行宣传。
　比如法律社一方面依托其旗下的中天司考培训学校的师资力量，一方面又与其他一些培训机构的老师直接合作，同时也充分调动相关图书的作者以及出版社法律考试中心资源，今年又陆续推出了“精品教材类”、“真题解析类”、“法律法规类”、“练习模拟类”、“专题优化类”、“口袋书类”等多个系列司考用书。人民法院社今年更是与六家司考培训学校合作，一举推出了13个系列共100多册司考书，涵盖教材、法规、禀题、法条、考点、习题、试卷、速记等八大品类的司考辅导书。据该社教普编辑室主任林志农介绍，其中“国家司法考试专题讲座系列”当中的4种图书已连续4年获得中国版协的全国优秀畅销书奖。而北大社编辑吴孝燕介绍，该社自2003年开始邀请多年从事律考和司法考试命题、辅导、大纲编写和教材编写的教授编写了“司法考试重点、难点、疑点精解丛书”，该丛书今年共分9卷。她说，该丛书至今已修订8版，每年发行近万套。
　知识产权社法律编辑室策划编辑彭小华也向记者介绍，该社一开始进入司考书市场时就是与某培训学校进行合作的，去年又与万国学校试水新的合作，今年便在出版万国学校指定培训教材“授课精华”、“突破系列”两个系列的基础上，一共出版20个品种，前者系万国明师多年授课经验的积淀，在体例上归纳出重点必背法条和解析，强调易混点、高频点、疑难点；后者依照司考“重者恒重，新者恒考"的考试规律，以最新考试大纲为骨架由万国名师归纳内容。据他透露，因为有万国学校的固定生源作保障，“授课精华”、“突破系列”这两套书的首印量为2．2万套，目前的销量都在1．6万多套，其他首印量也在5000册以上。
　一位不愿透露姓名的受访者则表示，与司考培训学校合作出版司考用书，出版社确实可以借助司考培训学校的师资力量和生源甚至品牌影响保证一定的销量，或者借此扩大社里其他图书在书店的陈列和回款，但其利润空间也自然因司考学校的强势而被压得很低，加上盗版市场的冲击，出版社的利润就难于保证，这也正是某些出版社最终退出该市场的原因之一，因此不少出版社对培训学校是既爱又恨。

　一拉一堵打盗防伪以品牌立市场
　众所周知，当下凡是比较好卖的图书或有固定受众的图书，在上市后不久甚至上市前就会出现盗版，而司法考试作为法律界的“第一考”，其考试用书自然也避免不了这一命运。记者在采访过程中听到受访者说的最多的也是盗版如何猖獗。比如法制社第二编辑室主任舒丹就表示，该社对盗版比较无奈，在正常的经营过程中也没有更多的时间精力去应付盗版，主要是通过一定渠道告知读者到正规书店购买。而记者从法律社也了解到，其出版的司法考试推荐用书即教材的销量甚至赶不上盗版的销量。
　当然，尽管各家面对盗版有说不出的无奈，但彼此还是想尽一切办法对盗版进行围追堵截。法律社市场研发部负责人陈晗雨向记者介绍，法律社至今已连续三年进行“做法律人，读正版书”的活动，今年凡是购买该社根据2009年大纲编写并即将出版的《2009年国家司法考试辅导用书》的读者，就可得到该社北京中天学校提供与图书定价等值的网络学习卡。这正是利用跟盗版相比正版所特有的增值服务来拉动读者购买正版。另一方面，该社总编室主任杨克也向记者介绍，该社很早就加入京版十五社反盗版联盟参与打盗，并成为副秘书长单位，而自2007年再度加强打盗力度设专人负责此事，联手考试分社、中国法律图书公司，与各省市新闻出版局、扫黄打非办联系，同时借助各地律师事务所的力量进行打盗。
　与此同时，出版社也开始注重品牌建设，一方面是加强读者对品牌的认知达到口口相传促进销售，另二方面通过树立品牌提升跟作者对话的地位。林志农就表示，下一步，法院社一方面要在法院系统本身和法律专业书店加强销售外，还要加强新华书店系统的市场曝光度和推广力度，让读者对法院版司考书有更多的认知和品牌认可，另一方面，该社还计划联手法院系统的培训学院开展定向的培训增值服务。
　据舒丹介绍，该社集数十年法规编撰经验的“飞跃版”司法考试法规系列广受好评并形成了一定的品牌效应，其中《司法考试记忆通》更是连年销售排名前列，《国家司法考试教材一本通》系列、《名师解考题》系列也颇有特色。她认为，简单地扩大品种规模是没有意义的，一定要针对市场需求。就司考用书市场的空间而言，对真正想做好、做长久这块市场服务的出版社来说还是有很多空间可以努力的。

来源：《中国图书商报》2009.5.5

本版责编：江蕾

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