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少儿英语书潜力有多大

作者：章琳

2009-06-08 14:36:34 来源：《出版商务周报》09.06.08

　寻口味、跟市场，问题不少；增品种、拓渠道，潜力巨大。

　近年来，随着少儿英语培训机构数量的增长，以及少儿图书市场竞争的愈发激烈，少儿英语图书也越来越被出版机构重视，越来越多的少儿社、大学社、民营策划机构进入少儿英语图书市场，这种现象预示：少儿英语将是下一块众人抢夺的蛋糕。

　品种逐渐增加
　北京开卷信息技术有限公司的统计数据中，少儿英语的细分类属于少儿类的一部分，市场份额不足5%，2007、2008两年，该类产品每年的增长率都在20%以上。零售市场的动销品种有2000～3000种。
　零售市场中的少儿英语图书多为准教辅产品，如双语绘本、双语故事、卡片、挂图、描红，等等。旨在培养孩子对英语的兴趣，以轻松阅读为主。其中，早期认知类图书、动漫品牌产品是该领域较受欢迎的两类。
　早期认知类图书包括了绘本、卡片、分级读物等。如陕西师范大学出版社的《我的第一本亲子英语书》、清华大学出版社的《清华儿童英语分级读物》、北京科学技术出版社的“1+1+1快乐学”等。四川少年儿童出版社的“宝宝早教书”（双语版）也是不错的产品之一，该社发行部吴坤介绍，自去年9月推出后，该系列中的《人·家庭》至今的销量已达22000册。
　“形象”也是读者购买的动因之一。动漫中，外语教学与研究出版社和湖南少年儿童出版社今年都推出了“迪斯尼”英语系列，童趣的“喜洋洋”系列、二十一世纪出版社的《哆啦A梦（英汉双语精华本）》也都颇受欢迎。海豚传媒去年以“芭比”形象为卖点的“芭比双语故事”，年销量在4～5万套之间，颇具竞争力。湘少社总编辑谢清风介绍，该社李洋策划的“疯狂宝贝英语系列”年销量已达1～2万册。
　除了开卷统计的零售市场中的少儿英语图书，许多培训机构选择的一些知名的少儿英语教材也颇受欢迎。
　培训教育品牌中，新东方大愚文化传播有限公司策划、西安交通大学出版社推出的《剑桥少儿英语》；外研社的《剑桥少儿系列》、《朗文少儿英语系列》；二十一世纪出版社的“吉的堡”系列有上千个品种，市场认可度较高。

　网络+培训
　对于少儿英语图书来说，一般的卖场销售显然无法满足其目标受众，相应的，培训渠道和网络渠道也十分重要。
　以英语出版为强势板块的出版策划机构显然占据了一定的优势，如新东方、外研社、北京语言大学出版社等，它们借助多年积累的培训资源和教材发行渠道，进行产品推广。外研社少儿分社副社长吉劲秋表示，由于外研社少儿英语培训班的口碑较好，因此，了解孩子们在培训班中的使用效果是此类图书编写的基础，固定的培训人数也是该社此类图书的保障。
　而那些没有教材渠道的少儿出版机构都是怎么做的呢？海豚传媒企划总监徐鲁透露，该公司正在与培生英语讨论合作事宜，除了首批推出300多种培生少儿英语读物之外，还将借助培生集团的少儿培训渠道，对产品进行多种形式的推广。
　由于产品的特点，网上书店的销售较有优势，吉劲秋介绍，少儿英语大多配有音频、视频的光盘，在每个产品的网络页面上都能承载海量的信息，如产品介绍、视频、咨询、问答等内容，产品的推广更加立体。
　众所周知，少儿社与当当网的合作一向紧密，但是在少儿英语板块中，鲜有少儿社与当当网合作的产品出现。今年3月，安徽少年儿童出版社推出了《双语语言学习绘本》（11册），至今销量将近1000套。该书的发行渠道颇为特别，安少社选择了在当当网上独家销售。该社副社长张征宇介绍，在去年的博洛尼亚书展上，安少社与当当网有了合作的意向，在经过考察之后，发现引进版的英语图画书仍处于市场的空白点，于是双方达成协议，以包销的形式在当当网销售。“包销的期限是1年，之后可以在其他渠道进行销售。”张征宇介绍。

　虽有问题但仍具潜力
　在采访中，不少出版机构表示，目前少儿英语书市场的竞争不是十分激烈，但是，已经有越来越多的出版机构看中了这块市场的潜力。
　然而，少儿英语图书在策划、编写、出版、发行的环节中，仍有不少问题需要解决。
　首先，在编写上急需突破瓶颈。目前国内自主研发的少儿英语读物品种较少，更多的是在与国外优秀教育出版机构合作出版或引进版权的基础上，再作本土化修订、编辑。新东方市场部主任王学文认为，编写上最大的难点是如何保持读物的原汁原味。吉劲秋则认为，把握孩子在中、英文上语言能力的综合适应性是非常重要的，她建议，突出内容场景感、提炼主干句会有更好的阅读效果。
　少儿英语产品渠道建设的成本问题也十分重要。徐鲁表示，即使是“借船出海”，渠道建设的成本仍然很大。谢清风则坦言，湘少社主要选择大众书渠道，在渠道拓展上仍然没有太好的手段。
　王学文对少儿英语读物的市场前景持乐观态度，他表示，随着网络的普及和教育水平的提高，城市中、高端消费人群对子女的教育投入是稳定、长期的。其中，培养阅读习惯是这些家长关注的重点。因此，2009年，新东方大愚文化将陆续推出《泡泡彩虹生命教育双语绘本》、《泡泡彩虹生命教育美语绘本》、《影响孩子一生的名人双语励志故事》、《读童话，学英语：影响孩子一生的经典童话》四个系列儿童双语绘本读物，主要在主渠道和网络书店销售。
　谢清风则表示对大众少儿英语市场并不看好。“如果说少儿有市场，那么撬动这个市场的杠杆就是培训。一旦社会发展到一定程度，如今市场中的某套少儿英语很可能成为培训教材，这样就成为了新的利润点。”谢清风说。

来源：《出版商务周报》09.06.08

本版责编：江蕾

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