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北大社夏令营活动首月告捷

作者：毛丽冰

2009-06-22 14:24:59 来源：《出版商务周报》2009.06.22

　5月1日，第二届北京大学出版社“我爱我读——读北大版书,游北大校园”暨暑期读书夏令营活动正式启动。一个多月过去，北大社的系列活动卓见成效。据开卷数据监测，作为引领“夏令营”活动的重点畅销书《王金战育才方案——学习哪有那么难》已经荣登5月份教育类图书销售排行榜第一名。
　时隔三年之后，北大社才举办了第二届夏令营。北大社市场营销中心主任张涛解释说，原计划隔一年办一届，因为整个活动下来对出版社而言耗费很大的精力，不适合每年都办，但是2008年暑期恰逢北京奥运会而取消了，所以在休整了近三年后，出版社集中更多人力、精力去办好第二届活动。
　一个不可复制的出版社营销活动，对于北大社而言，更重要的是一个品牌营销的过程。通过2006年第一届夏令营促销活动的推动，北大社的销售额同比增长了大约50%，张涛介绍，在今年书业整体不景气的情况下，也希望第二届夏令营活动对该社的淡季销售有所带动。张涛希望，今后一到每年的三四月，卖场和读者都能想到北大社的“我爱我读——读北大版书,游北大校园”夏令营活动。
　北大社市场部经理饶勇告诉记者，全国有40余家卖场参与了本次活动。《王金战育才方案》、《教育是没有用的》、“曹文轩美文朗读系列”、《经济学原理》（第5版）、《美国货币史》等都是北大社此次活动的重点品种，饶勇认为，每次促销活动一定要有“领头羊”，《王金战育才方案》在四五月份就起到了领军作用，“有重点品种支撑才能开展整个活动”。
　湖北崇文书城业务员梅国华认为北大社的夏令营活动不像一般出版社的买赠活动那么简单、常规，其形式相当灵活。他介绍，读者只需在书城购买价值超过28元的北大版图书就能参加夏令营活动的抽奖，该书城将产生1名北大游的大奖和15名参与纪念奖。他指出，购买低价格的书就可以抽奖，而且还能凭获奖购书卡买非北大版的图书，在其他出版社的促销活动中是很少见的。这种对读者和书城同样具有吸引力的活动，崇文书城给予了很大的支持，书城在中心位置陈列北大版图书，还在显著方位张贴相关海报引起读者的注意，店内广播介绍活动的具体事项以及员工对活动的解释都达到了很不错的宣传效果。他还告诉记者，在北大社活动开展的一个月里，北大版图书的销售同比上涨了80%多。
　作为唯一一家参与北大社有奖夏令营活动的二级城市门店——常州市店，书城企划部科长顾亚萍介绍，仅是《王金战育才方案》一书在该店5月份就销出了800本左右。5月24日，王金战还在常州第一中学和江苏省常州中学，为学生和家长做“每个孩子都能成为英才”的专家报告会，活动当天现场签售图书800余册。江苏省新华发行集团图书公司大众图书采购部还对“王金战走进校园传授教学艺术”的江苏省系列活动进行了总结，采购部成成建议，出版社除了及时将作者对活动对象及场所的需求及时反馈至书店外，还有必要在签售活动之后组织相关的营销活动跟进对图书的宣传。

来源：《出版商务周报》2009.06.22

本版责编：江蕾

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