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外研社：缔造中国出版业神话
2009-07-02 16:58:33  来源：外语教学与研究出版社 
 
　2009年6月5日，由外研社组织的“国际少儿英语教学趋势与实践研讨会暨《剑桥国际少儿英语》全球同步新书发布会”在郑州隆重举行。提起主办方外研社，可称得上是中国出版业的神话。1979年成立的外研社（外语教学与研究出版社简称）曾创造了中国出版史上的很多“外研奇迹”。今年8月，外研社又将迎来她的30年华诞。在《剑桥国际少儿英语》全球同步新书发布和外研社30华诞到来之际，本报记者采访了外研社年轻而重量级的掌门人——于春迟社长。

　国际化的中国出版社
　很多人没到过北京，却对外研社这个品牌耳熟能详。在他们心里，屹立在北京西三环那栋典雅的外研大楼，那抹“外研红”是北京一道美丽的风景。《中国新闻周刊》报道说，在4亿中国人都学英语的中国，80%的英语学习者曾用过外研社的教材，这说明什么？说明外研社这一品牌已扎根在人们的心里，外研社对图书市场拥有绝对的话语权。
　同时，外研社30年跨越式发展经验被业界不断地解读、肯定，赢得了一个又一个殊荣：“先进高校出版社”、“全国优秀出版社”、“讲信誉、重服务出版单位”、“全国语言文字工作先进集体”……
　6月16日，世界品牌实验室在北京发布了“2009中国500强最具价值品牌”。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而得出的中国品牌“国家队”阵容中，外研社以23.92亿元的品牌价值入选“中国500强最具价值品牌”。此次纳入评选范围的出版企业只有5家，外研社是其中唯一的大学出版社、外语出版社。
　外研社，1979年8月成立，从当时的七八个人、两三间办公室、借款30万元，到1990年完成1000万发行码洋，到1995年，发行码洋从1000万元增至1.8亿，再到2008年，发行码洋达到18.5亿，外研社发展成就了中国出版业发展史上的“外研奇迹”，也成就了外研社国内外皆知的“外研品牌”。
　外研社的发展轨迹值得借鉴、深究，但外研社的原汁原味却无法复制……就像一千个读者心中有一千个哈姆雷特一样，如今的外研社，正被国内外人士以各种各样的方式解读和铭记。

　在奋进和改革中不断创造奇迹
　崛起
　“1990年至1998年，是外研社的创业期，在夹缝中寻求生存的支点。进而进行调整。”于春迟说，到了1994年，基本上有了一个畅销书的雏形，那时《走遍美国》和《汉英词典》等一系列词典开始畅销。这两本书的畅销，为外研社后来的发展方向打下了良好基础。1996年，外研社将目光瞄向了世界级王牌作者路易·乔治·亚历山大和他的《新概念英语》上。当时的社长李朋义亲自飞往英国去与亚历山大洽谈，在国内为他安排了一系列的交流、讲座。从此，亚历山大夫妇开始了与外研社长达十数年的愉快合作之旅。
　1997年，为国人量身订造的《新概念英语（新版）》被外研社隆重推出，继而在全国铺开大规模推广活动，曾轰动一时。如法炮制的推广还有1998年外研社和浙江大学出版社合作出版的《新编大学英语》以及后来的大规模英语教师培训。同时，外研社启动国际合作战略，从朗文引进工具书语法书；从牛津引进英语文学读物；从剑桥引进英语技能训练、语言测试用书；从西蒙·舒斯特引进商务英语……从此，外研社迈上了高速发展的轨道。
　这些年间，于春迟也完成了他职业生涯的“三级跳”：从一个默默无闻悉心学艺的小编辑到社长助理兼国际合作部主任；从英国学成归来后又身兼社长助理和出版部主任二职；成为主管出版、财务、发行、营销的副社长。

　发展
　2007年5月，于春迟接掌帅印。如何让外研社这面旗帜永远高高飘扬，继续光荣与梦想，是所有外研人的重任。于春迟说，他决不能躺在已有的成绩上睡大觉，要加快发展速度，用求真务实的实干精神，实现外研社的可持续发展，建设“百年老店”。
　两年时间的验证，我们看到了一串数字：2007年，外研社实现了销售码洋16 亿元，比2006年增长27%；2008年，销售码洋18.5亿元，EPR系统正式上线；数字出版、英语教育出版市场强势领跑；少儿出版黑马杀出；品牌活动高潮迭起……
　这些业绩由何而来？于春迟一语中的：坚持了正确的政治方向，不断进行管理、组织、营销创新，还得益于一系列正确的战略规划。以教育出版为中心：加大各类课堂教育、技能教育教材的出版力度。信息服务战略：外研社“十一五”规划确立了“以出版为中心，以教育培训和信息服务为两翼，数字化出版、产学研结合，成为综合发展的教育服务提供商”的战略方向。多元化开拓战略（规模效益）：外研社提出了多元化发展战略。外研社还在科学出版、教育培训、测试体系等多个方面进行了有益的探索和尝试，并取得了阶段性成果。对外汉语出版工程战略：2005年初，外研社制定了“对外汉语出版工程”这一具有重要意义的战略规划，并取得了很好的效果。
　于春迟说，这些成绩的背后，还依赖于外研社有一支敢拼、敢闯、敢想的员工队伍，及“以人为本（以员工、作者、读者为本）”的独特的外研文化。这一系列正确发展战略的实施，保证了外研社的跨越式发展和持续增长。

　展望
　外研社，在第一个30年，成为了中国出版业的旗舰，今后还将以领跑者的姿态迎来第二个30年，第三个30年，乃至更远。于春迟，这位年轻的掌门人，给外研社的未来规划了怎样一幅宏伟蓝图？于春迟说，在全国100多家大学出版社中，外研社的综合实力居于首位，在全国570多家出版社中，外研社的综合实力排在前五名。未来，我们要将外研社打造成百年名社。这是所有外研人的共同理想。
　目前，外研社已有10大分社，11个独立的法人企业，还有分布全国的16个信息中心和推广中心，已形成了集团化规模。为实现百年名社这一目标，外研社未来的战略是由传统的出版商向知识服务商转变，在挺拔主业、巩固和发展传统出版业务的同时，全力开拓教育培训和信息服务等辅业，从内容生产转变到资源集成。目前，外研社已推出面对高校师生群体用户的外研社数字学习资源平台，以及面对个人用户的双语互动网站——悠游网（www.2u4u.com.cn）及数字学习平台FLTRP-Learning。这些平台提供多模态学习方式，以个性化学习方案为线索，为学生提供学习诊断测试、考试题库、多媒体课件、互动电子书刊、音视频等多种学习资源。

　将品牌发展战略不断升华
　从1979年8月成立时，外研社就确定了“品牌人、品牌书、品牌社”的发展方略，通过走出去、请进来的国际合作模式，1990年完成1000万发行码洋；1995年，发行码洋从1000万元增至1.8亿；2008年，发行码洋达到18.5亿。当下，外研人正在为2009年实现20个亿的经营目标殚精竭虑。
　数字变化的背后是管理、营销、组织机构、人员素质的全面变革，而驱动变革的重要力量，源自正确的“精品战略、以教育出版为中心，规模效益、对外汉语出版工程”四大战略。
　外研社社长于春迟说：“外研社能成为中国出版业的奇迹，与一批标志性的品牌作者有很大关系。”这批品牌作者中，许国璋和路易·乔治·亚历山大是两个具有里程碑意义的标志性品牌人。
　而在品牌书的打造上，外研社坚持走“以质量取胜的品牌建设之路”，30年来获奖无数。读者耳熟能详的品牌图书不胜枚举：《走遍美国》、《新编大学英语》、《新视野大学英语》、《汉语900句》、《麦克米伦高阶英汉双解词典》、《英语（新标准）》、《快乐星球》……这些走进广大读者生活中的图书，将外研社这个品牌影响力呈几何倍数地扩散。
　多年来，作为国内最大的外语教育图书出版基地和外语图书市场的领军者，秉承“记载人类文明，沟通世界文化”的办社宗旨，外研社投资数千万承办了多项赛事和品牌活动：“CCTV杯”全国英语演讲大赛、“外研社杯”全国英语辩论赛、“朗文杯”新概念英语大赛、中国英语教学国际研讨会、大学英语教师培训等。
　外研社在出版社林立的中国，用独有的文化、发展经验独自起舞，用不断上升的发行码洋撼动同行的脚步，牵引出外研版图的飞涨。外研奇迹的诞生，包含了一个个智者的气魄与舞者的实力。而外研社一本本教材的出炉，配套而来的学习服务网能够让我们阅读到一个著名企业的理想与坚持。

来源：外语教学与研究出版社
本版责编：江蕾
 
 
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