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华中科技大学社北京分社试水大众图书

柳杨

2009-09-21 10:43:11 来源：出版商务周报2009年9月20日

　今年2月份，华中科技大学出版社成立了北京分社。从去年年底开始，分社团队就驻扎在北京朝阳区幸福村中路，开始运作大众类图书。

　今年，北京分社对数码影像、财经、管理和心理类的大众读物进行了尝试，策划出版了“摄友丛书”（第一批4种）、《实用销售技巧》、《用心拿订单》、《马云教典》等。北京分社社长杨志峰告诉记者，目标是充分利用北京的丰富资源来开拓建筑类图书以外的门类。成立第一年，杨志峰和编辑们的目标是出书50多个品种，明年力争达到200～300个品种，后年在明年基础上翻一番。

　华中科技大学社长期以来以学术和教育用书出版为主，在大众书方面比较薄弱。杨志峰介绍，分社今年开发的四类大众书不再在专业性和学术性上做文章，强调普及性和实操性的挖掘与扩展。迄今为止，北京分社总共有5名编辑负责大众类图书，尚未专门设置发行人员，以编辑团队为主，负责整体策划、产品设计和营销发行。

　谈及大众图书的发行渠道，杨志峰表示，该社10年前运作的大众读物有不错的市场，当时有一些渠道至今还保持着良好的合作关系，除了“老关系”外，北京分社还不断开发新的合作关系。原有的新华主渠道以及馆配系统都是维护得比较好的，财经、管理图书专营店则是北京分社时下的重要开发方向，机场、超市、企业团购等销售方式也在杨志峰的视野范围内。

　由于北京分社刚起步，有限的40多个图书品种还未能吸引众多渠道商的重视，有人甚至质疑，这么少的品种如何发货？杨志峰有自己的想法，他认为，北京分社的壮大首先要增加产品类别和品种数量，要朝综合门类方向发展。他举例说，当下计算机图书市场遇到变化，出版社转而做计算机应用的一个分支——摄影技术类。他们的“摄友丛书”每种首印大概6000册，全彩印刷，单价40～60元，“也销售得相当不错”。同时，杨志峰也强调，做大众图书不能仅仅强调数量，图书的质量才是分社长远发展的根本保证。为此，分社在策划大众图书之初，就明确了其大众性和实用性，使读者看了书不仅能学到知识和技能，最好还能掌握技巧。“先把内功修炼好，规模和质量都上去了，再加强与渠道的互动，这样才能产生良性的连锁效应”，杨志峰说。

来源：出版商务周报2009年9月20日

本版责编：金洋

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