开拓渠道深化合作 推动大学出版社教材建设和营销

2013大学出版社新优教材推介洽谈会

暨社站合作、教材建设研讨会在郑州召开

中国大学出版社协会代办站工作委员会主办的2013大学出版社新优教材推介洽谈会暨社站合作研讨会、教材建设研讨会，于2013年5月21日至23日在郑州召开。来自全国大学出版社、高校图书代办站以及高校教务处、教材科和新闻媒体的代表120余人参加会议。会议的中心议题：一是交流大学出版社和高校图书代办站合作经验，探讨新的思路，研讨渠道建设、教材推广供应等问题；二是围绕“十二五”教材建设，研讨现行教材使用、新选题开发、教材的发行供应等问题，促进社、站、校三方的深入合作；三是大学出版社向代办站推介重点新优教材、介绍发行模式，社站就教材推广的项目合作进行点对点的协商洽谈。

　　一、社站合作 务实与创新并举

　　5月21日上午的社站合作研讨会，由大学版协代办站工作委员会副主任、北京大学出版社副社长张涛主持。大学版协副秘书长、代办站工作委员会常务副主任岳凤翔首先讲话，向与会社站同志总结汇报了高校图书代办站2012年工作，介绍了代办站2013年工作安排和开展情况，介绍了近年来大学出版社和高校图书代办站合作的新进展。
　　岳凤翔说，大学版协非常重视全国高校出版社教材巡展工作，年初在协会秘书处工作会议上，王明舟理事长强调代办站一定要本着服务精神，根据广大大学出版社和高校的需要，把面向终端进行宣传推广的教材巡展平台搭好，活动开展好。岳凤翔说，巡展到去年已成功举办了五届，走上了制度化、常态化和适度规模的轨道。作为一个常态化的工作，今年的巡展在形式上做出了适当调整，各地代办站可以根据出版社的地区营销、推广需要，以及当地高等院校的需要，自行决定巡展活动的举办、规模和形式。到目前为止，已经开展巡展的地区有广西、贵州、陕西、甘肃、天津、江苏、广州、河南等。岳凤翔强调，全国高校图书代办站要一如既往地本着服务高校出版社、服务高等院校的宗旨，通过创新、优化经营形式，提升服务水平，进一步深化与大学出版社的广泛合作，进一步拓展在高等院校的业务规模，进一步加强全国代办站之间的联合协作，使代办站真正成为大学出版社经营的助手、伙伴，真正成为教育出版发行领域的一个重要渠道和力量。
　　广西高校图书代办站业务经理陈务学、四川高校图书代办站副站长谭世洪、江西高校出版社图书代办站站长吴子明、清华大学出版社发行部副主任张显龙、西安电子科技大学出版社营销部主任何明丽、湖南大学高校出版图书代办站站长廖湘岳、西安交通大学高校图书代办站站长王建安、三明高等教育书店高校图书代办站站长马腾、江苏大学出版社营销部主任李文新、人民教育出版社国际营销部主任蔡诚、河南省黄河教育图书供应社高校图书代办站站长王亚林等代办站和出版社代表分别就社站合作的新形式、新思路，教材推广供应中的退货等社站普遍关心的问题进行了交流研讨。社站合作洽谈让彼此发现各自的优势，更加方便出版社跟不同区域的不同代办站达成有针对性的合作，将社站合作的形式、规模、实质不断引向更深的层面。
　　张涛指出，七十多家代办站支撑了大学出版社教材的很大供应，在合作中，社站之间要及时探讨、解决出现的问题，如当前出现的影响到供应和效益的退货率较高的问题，推动社站合作良性持续发展。
　　二、高校教材建设 危机与转机并存

　　21日下午，教材建设研讨会召开。大学版协副秘书长岳凤翔主持会议。围绕“十二五”教材建设，新选题开发、现行教材使用、教材的发行供应等问题，高校出版社、图书代办站，以及来自北京、宁夏、山西、陕西、湖南、河南等地区的高等院校教师代表，一起进行了深入的探讨。
　　“读者消失是出版社面临的共同危机，这其中，教材的使用与建设危机更甚。”北京市高等教育学会教材工作研究会秘书长臧大祥认为教材供应市场化已成定局，不容改变，过去教材供应“课前到位，人手一册”的时代已经一去不复返，到了改变观念的时候。臧秘书长详细梳理了建国以来我国高校教材建设的脉络，介绍了“十二五”规划教材，国家、省市级规划教材的选题开发与遴选，给在座出版社、代办站同志很大启发。臧大祥还就教材的国际化提出了自己的见解：大胆预言汉语教材在国外还有很大的市场要做，包括中国作者写的外语教材也要打出市场，希望出版社引起足够重视。
　　学校方面，各校教师代表就教材的选用、采用办法，校本教材的建设进行了介绍。延安大学教材供应处处长苗庆霞说，作为地方二本院校，该校在教材需求与选用办法上具有一定的代表性。代办站组织的教材巡展进校园、送样书活动很受学校老师欢迎，每年都会主动要求代办站组织各地出版社来校展示。宁夏大学教务处副处长于有志介绍的该校五年一期的自编教材招标项目引起了与会出版社的兴趣，他还重点介绍了自建的教材样书库在教师选订教材中起到的作用，希望各出版社能够与之合作。河南农业大学教材科科长宛新生从自身工作经验出发，建议出版社在选用供货商时增加一项高校对供货商的评价，以敦促供货商提高服务质量。他还就校本教材建设与课程建设如何产生交叉互动与大家进行了探讨。
　　出版社方面，北京邮电大学出版社社长代根兴、中山大学出版社社长徐劲、北京交通大学出版社常务副社长孙秀翠、郑州大学出版社社长助理崔青峰等，分别介绍了本社教材建设的特点、做法及供货服务情况，提出了许多加强教材建设的经验和思路。
　　代办站方面，上海文图高校图书代办站站长葛从营等介绍了代办站如何发挥信息沟通、市场联系的桥梁、纽带作用，助力教材的开发、出版，协助大学出版社推广、帮助高等院校选用教材的做法和思考。
　　教材建设研讨会具有很强的学术性和针对性，集合了高等院校、出版社、代办站三方的经验和智慧，一定会对促进出版社的教材开发、出版和营销，高等院校与出版社合作出版好校本教材、选用优质适用教材，代办站发挥自身优势协助出版社和高校做好教材出版、营销、采供，三方深化合作推动新优教材的出版和使用，起到很好的信息交流和工作推动作用。

　　三、新优教材推介洽谈 开启社站教材推广合作新渠道

　　去年社站交流会上首次举办的大学出版社新优教材推介洽谈会，通过优质产品的介绍和宣传来推动社站在品种、系列甚至是板块上的多方位合作，激发、引导出版社和代办站更深层次、更多模式的合作。此项活动一经推出就受到了社站代表的普遍认可和欢迎，这种点对点、点面结合的教材推介、项目合作模式在本次交流会中继续成为关注的焦点。
　　大学版协代办站工作委员会副主任、河南省黄河教育图书供应社高校图书代办站站长王亚林主持推介洽谈会。他介绍了推介会的两个目的：一是拓展代办站的业务功能，为大学社的新优教材推广搭建一个新的平台，承担起大学出版社教材推广发行渠道的重任；二是通过推介洽谈会寻求代办站与出版社的长期战略合作。
　　22日上午，华中科技大学出版社、教育科学出版社、人民教育出版社、江苏大学出版社、西北工业大学出版社、吉林大学出版社、北京大学出版社、郑州大学出版社、哈尔滨工程大学出版社、北京交通大学出版社、上海财经大学出版社、河北大学出版社、北京师范大学出版社、西北大学出版社等18家出版社分别介绍了各自正在推出和将要推出的新优教材、重点教材、规划教材。
　　在各社集中介绍了各自新优教材的基础上，会议主办方根据去年的经验及出版社、代办站的要求，22日下午至23日为出版社和代办站特别安排了点对点的洽谈时间。很多出版社会前做了详尽的准备，充分利用点对点洽谈的机会，与尽可能多的代办站进行接触。人民教育出版社不但利用工作时间甚至连晚上都在与代办站的代表洽谈，先后与16家代办站进行了交流，就他们重点推介的留学生使用教材《我的汉语》，与多家代办站达成了发行推广合作意向；吉林大学出版社副社长亲自挂帅，召集多家代办站举行新教材小型座谈会，为他们的新书《大学生心理辅导》寻找发行合作伙伴；北京交通大学出版社常务副社长带队，带了重点推介的新优教材样书及大量宣传资料，在与代办站面对面交流的过程中，使代办站的了解更加直观，为今后的推广、发行合作提供了方便。本次合作洽谈不仅体现在社站之间，代办站之间就教材建设与发行问题也有不少好的意见和建议，特别是针对一些地方院校校本教材用量少的实际问题，提出了能否利用代办站在当地的资源和信息优势，在出版社与院校之间搭建起一座桥梁，将各地小量、分散的同类教材集中到一起，使之变成有一定使用数量、一定规模的地方校本教材。
　　新优教材推介洽谈，通过出版社与代办站之间合作的不断深化，一定会有更多、更好的合作模式产生，为出版社优秀教材的不断涌现和更好发行，为代办站的不断发展壮大提供更大的发展空间。

　　本次社站合作、教材建设研讨会从内容到形式都受到了与会代表的普遍好评，新优教材推介与合作洽谈成为本次会议的突出亮点，与会代表称赞会议务实、有效，增进了社站之间的沟通与了解，促进了社站之间的互利共赢战略合作。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（大学版协代办站工作委员会）

来源：中国大学出版社协会