百度倾向牵手合作当当主打孵化基地

　　进入2015年，百度、当当两大数字出版巨头都展开了全新布局。尽管都属于互联网企业，但百度发家于搜索引擎，而当当则擅长于产品销售，因而其围绕数字出版的战略规划也不尽相同。

　　前不久，百度文学将与苏宁云商旗下数字阅读品牌苏宁阅读达成战略合作共谋数字出版。据悉，百度文学旗下的首款移动看书软件熊猫看书，以其丰富的阅读资源，已成为多家出版社、文学网、原创小说网指定的合作伙伴。苏宁阅读虽起步较晚，但却成为了首家与百度文学旗下熊猫看书达成战略合作的电商平台。百度文学熊猫看书事业部总经理胡哲峰表示，与苏宁阅读的战略合作，不仅仅在于内容的单纯分销，更希望能借助苏宁强大的实体资源，如PPTV的视频产业链资源、全国线下1600多家门店资源，加上百度文学本身自有的线上用户群体，打通文学读者的线上看书、线下参与互动的阅读闭环，与苏宁一并开拓出一种全新的文化合作模式。苏宁阅读相关负责人坦言，在数字化出版领域，苏宁阅读是较晚涉足的阅读品牌。但目前其已拥有一支从运营到产品开发专业化的团队，可以实现与百度文学旗下精品文学作品的无缝对接。

　　另一方面，当当CEO李国庆则表示将创建内容创意工场，通过孵化投资100个小微工作室，以适应移动互联时代轻阅读，目标是获得正版阅读市场60%以上的份额。与此同时，当当也将正式进军原创领域，建立自有内容创作体系。

　　当当数字阅读负责人告诉记者，2015年是当当数字阅读业务的开局之年，其将以互联网思维加速改造出版行业，通过产品和平台两方面的布局。据悉，为适应新业务发展，当当内部已在新年前夕重组架构，数字阅读业务将独立运营，新办公场地同时也将成为小微工作室的孵化基地。譬如，在产品层面，当当计划收购或组建多家公司来加快技术和产品创新，力推多款应用覆盖数字阅读领域各主要入口。教育等垂直细分领域目前还是数字阅读的真空地带，将是新产品重要方向。值得一提的是，在教育类应用方面，当当将进军在线教育市场，一方面推动教材教辅内容电子化，另一方面与在线教育公司合作，推出包括多媒体授课，数字题库，在线批改在内的整体解决方案。此外，当当计划推出听书类应用，以及针对全文索引和碎片化阅读的知识库型应用。

　　读者即作者向市场挖掘内容资源

　　相信许多细心的业界人士都注意到，京东在2014年先后推出自出版和众筹。这些创新形式无一例外都指向到“内容层面的原创”。而在2015年，针对原创内容、自有内容资源的布局或将成为众多电商的新举措。

　　京东图书音像事业部总经理杨海峰说，“我们做了很多内容方面的创新突破，自出版和众筹当然是属于其中最为重要的手段，除此之外，京东还做了很多以内容为本的事情”。比如首届“寻找京东锐作者”征文大赛。其设定了长篇小说一等奖20%首印5万册，二等奖15%的版税首印3万册，优秀奖12%的版税首印1万册的优惠条件，旨在扶持文学新势力，京东组建了以作协副主席李敬泽为首的评委团（评委阵容：陈晓明、张清华、张柠、李洱、邵燕君、林那北、徐则臣、丛治辰、岳雯），本着以内容为唯一筛选标准的严苛条件进行筛选。杨海峰坦言，“虽然最终结果，长篇小说一等奖空缺，但是两个多月的时间，几千部作品的投稿量还是给了我们很大的信心”。他解释说，京东之所以做这些事情，在于文化不同于其他任何一个产品，“内容为王永远不过时，我们希望通过对内容的关注以及严格把控，把更多好作品推送给大家，有了好作品，我们更有信心将销售业绩提升得更快”。

　　此外，杨海峰提到，出版行业亟需寻找与互联网契合的新模式，京东自出版与京东众筹应势而生，这也是京东在未来重点规划的领域。

　　京东自出版依托电商的大数据分析，从市场出发，以内容为本，实现顺应市场要求按需印制的模式，减少了很多出版上的风险，释放了长尾售止产品的生命力。京东众筹则是打破原有的出版流程，颠覆了传统的图书出版模式，不再是从选题到组稿到出版发行的流程，而是以内容和品牌吸引消费者提前消费，先预收跟投人的筹款，筹款成功后再以实物、服务回馈投资者。对于作者或出版社而言，众筹模式可以让他们预先收款，不仅缓解了资金压力，也可以确保销量，减少库存，令市场化的风险大大降低；对于合作方而言众筹往往给了投资人多层次的优惠与营销主张，能享受到更为丰富的市场特权与回报体验；而对于平台来说，可以收取一定额度的佣金。可以说，图书众筹实现了网络经济的共赢——让长尾效应、逆向采购充分发酵，颠覆了传统出版业的图书生产模式，有望打开一个行业发展的新方向。

　　出版分销体系上移

　　经销商之所以能够让自己经销的图书品种畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌优良、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到每一个经销网点。对于出版企业而言，天猫为其提供了分销体系上移的一种思路。

　　天猫图书负责人李波告诉记者，协助出版企业构建分销体系，是天猫在2015年的重要举措。据统计，天猫有1500个以上图书商家，其中90%是线下的经销商和零售商。如果在天猫开店，出版企业不仅可以面向终端消费者销售图书，获得消费者数据、联系方式等；更可以把线下的分销体系转移到线上来。

　　由于国内的零售商大多数已在天猫开店，出版企业可以在天猫拓展自己的线上经销网络。以安徽少年儿童出版社为例，该社在2014年半年在天猫的回款是3000万，其中不到500万来自于其天猫旗舰店，剩下的2500万都是在天猫扩展的经销商。“如果你在B2C电商开一家店，你只能把货卖给终端读者。如果你在天猫开一家店，你还能利用天猫的供销平台，来拓展线上经销商，慢慢把线下的分销体系转移到线上来。比线下的粗放型管理要透明的多，而且回款周期可以短至七天，不会产生呆坏账，退货率也可以进一步优化。”

　　图百混搭深化婴童消费渠道

　　中国出版传媒商报记者还从当当童书了解到其2015年的最新发展思路，即继续高速增长，并将深作图百混合，实施婴童全渠道战略。通过与小星辰品牌集团等高端知名品牌开展战略合作，发挥当当大数据的优势，将文化产业链升级。

　　作为当当深作图百混合，连接婴童全渠道的开年“大计”，当当童书将与小星辰品牌集团联合建设线下阅读体验区，目前当当网与小星辰品牌集团已经在重庆、西安等地开设了阅读体验区，线下为孩子们提供了阅读体验馆，在零售商店内融入阅读的理念，为孩子打造全新阅读体验。2015年双方均表示将计划在全国各大高端商场联合开设1000家阅读体验区，同时，共同展开高品质的阅读推广活动。与此同时，小星辰品牌也高调入驻当当平台。这种跨界合作，既是童书阅读体验的拓展升级，也拉开了为婴童消费提供线上线下一站式服务的序幕。

　　2014年以来，当当在服装日百等业务上频频发力，而在母婴用品童装童鞋等与童书高度相关的领域，当当更是拥有独特的优势。童书大数据不仅仅成为打造好童书的“秘笈”，更成为文化消费产业链上重要的一环。可以预见的是，随着当当大举深作图百混合、实施婴童全渠道战略，以童书为核心的当当婴童产业链将进一步得到夯实，一个将当当童书优势和独家大数据融为一体的当当婴童生态圈正在形成。

出版如何借势电商趋势

　　从1990年电子商务诞生到2014年的全民电商时代，电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期。纵观中国电子商务发展历程，大致每隔3年左右就会出现一个阶段的“流行趋势”，这可以看做是行业高速发展的一个标志。电商不仅改变了出版发行领域，也切实改变了你我的生活习惯和消费观念，出版发行企业如何借势这些电商趋势值得业界深思。

　　趋势1  下沉战略着眼二三线城市

　　阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。此外根据阿里预测，2014年全国农村网购市场规模为1800亿元，到2016年将有望增长到4600亿元规模。

　　相对与一线城市，二三线城市再到乡镇农村还有大规模的用户群体待挖掘，而且在二三线城市从事电商行业的公司比较紧缺，其中还有假货泛滥、产品监管有漏洞等不健全的发展因素制约着二三线城市电商业务的发展。但同时基础设施建设的跟进，二三线城市居民消费观的转变，电商下沉也“水到渠成”。我们看到阿里、京东争相刷墙推广其电商业务，各大物流公司逐渐扩大派送范围，这些也都为电商下沉铺好了路。

　　出版风向标：对于出版企业而言，二三线城市的消费量级同样值得挖掘，并与电商联手专门做针对这些特定的区域进行图书的销售与配送。以苏宁为例，其通过升级改造其分布在全国各地的乡镇服务点，来布局其农村电商版图。具体操作为，将这些网点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等服务的新式乡村服务站，同时开放加盟通道。对于不少基层书店缺乏的地域，电商的此类构想值得出版企业的期待。

　　趋势2  互联网金融开疆拓土

　　近两年，余额宝等互联网金融平台先后面市，为百姓增添了更多可投资的渠道，在初期较高的回报更吸引了大批用户，在短期内积累了大量的资金，由此开启了电商深入拓展金融类产品的大幕。尤其是拥有自己的支付平台的电商，无论是技术、安全还是资金，都给电商提供金融服务打好了基础。譬如，京东推出了包含京东白条、项目众筹等功能的京东金融平台、支付宝也针对淘宝卖家推出了信用支付手段，以及越来越多P2P平台涌现，电商兼具了越来越多的银行功能，这些都让我们看到，未来电商在互联网金融方面的野心。

　　出版风向标：其实将众筹模式引入出版领域，这种行为本身即是参与互联网金融。我国金融业发展尚且不完善，出版金融更处于初级阶段，整个行业还需要一批经过金融思想启蒙的出版金融人才不断开拓创新出版金融模式，研发设计出一系列资本市场能够接受的出版金融产品，帮助出版企业获得高溢价的出版项目资产收益。这些做好了，才能够实现出版业和资本市场的真正对接，把金融资本引入出版产业，从而打造出一个支撑出版产业发展的金融系统。

　　趋势3  物联网成电商流量新入口

　　可穿戴设备、智能家居等新技术产品逐渐走入日常的生活。到越来越多的科技公司、创业新生军加入智能设备行列，智能手表、空气监测器、siri空调等不断涌现，这一大趋势使得电商将可从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。

　　出版风向标：以可穿戴设备中智能手表为例，记者在参加年初的北京图书订货会期间，也看到重庆出版集团和某导航公司联手推出的相关产品。Pebble智能手表的成功足以证明这种产品的市场需求。可见，如果有出版企业（如专业地图类出版社）愿意在该领域涉足，这里面又将是商机无限。

　　趋势4  电商走向国际化

　　越来越多的电商开始将自己的业务线向外延伸，例如淘宝全球购、天猫国际、聚美优品开放海淘专区、苏宁成立跨境电商项目组等等。其中很重要的因素就是国内用户的海外购物需求逐渐膨胀。但是，目前，没有任何一家企业有能力建立一个快递公司，把商品运到全世界；没有谁能打造一个通用的支付体系，让所有支付形态都使用。因此在跨境电商的发展过程中，社会化协作将成为趋势之一。在2015年，类似于阿里投资新加坡物流、eBay牵手物流服务商万邑通的这类合作预计将会更加频繁。

　　出版风向标：近年来，我国版权贸易工作成绩显著，比例不断优化，贸易逆差缩小；区域结构不断优化，以前输出以中国台湾、中国香港，以及日本、韩国等中华文化圈为主，如今对主要发达国家或地区的版权输出比例显著增长。与此同时，大型的出版集团也纷纷寻求国际化的进程并展开布局。国内电商的国际化，显然可以为出版企业的产品直达海外市场提供可靠保障，这样的合作或将在未来成为趋势。

　　趋势5  微商时代来临

　　受益于支付平台日益完善，不少人悄然开启了微店，做起了朋友、同事的生意。与此同时，成熟的电商平台也在“微”平台开放入口，通过降低佣金等等举措来网罗更多的卖家，这种趋势仍将保持强劲的增长态势。目前业内预估有大约600万至1000万卖家在通过微信朋友圈做生意，而处于政策模糊地带的朋友圈海外代购正展现出旺盛的需求。以京东集团旗下拍拍微店为例，目前其商家数量已经超过了20万家，拍拍微店一个订单的获取成本是传统C2C平台的三分之一，由微信及手机QQ带来的移动社交流量红利得以体现。

　　出版风向标：出版企业能否经营好微商，是对其的一项综合考验。有出版企业反映，自身的微店营业以来，有着不错的推广资源，业绩却不温不火。正因如此，微店的卖书策略才要多下心思，浙江文艺出版社为作家陈丹燕的《行走时代》建立了微信公众号，便提供旅行服务。如，介绍陈丹燕独到的旅行路线，包括博物馆旅行、咖啡旅行等路线。中信出版社的微信公众号所推送的主题则会提前策划，每个月变换，并尽量将其与现实生活相结合。

来源：《中国出版传媒商报》2015年03月10日