6月19日父亲节当天，浙江大学出版社启真童书馆以自媒体的新方式，开展了一场《我要当个好爸爸》图书预售微信直播，听众人数超过万人，而这也是启真童书首次尝试微信直播的新媒体营销模式，百道网为此采访了童书出版专家、浙江大学出版社社少儿分社负责人平静。

　　近些年来，自媒体以其私人、平民、普泛、自主的特点，热度在社会中不断升温。越来越多的民众、团体加入到自媒体的大军中，成为一个个独立的自媒体人或者公司。而自媒体发展的样式也越来越多，最近大热的微博、微信直播就吸引了众多行业的关注，直播成了一种成本低，传播速度快的宣传方式。

　　在出版行业，大家同样高度关注如何运用自媒体做好宣传图书的工作。6月19日父亲节当天，浙江大学出版社启真童书馆就以自媒体的新方式，开展了一场《我要当个好爸爸》的图书预售微信直播，听众人数超过了万人，而这也是启真首次尝试新媒体的行销模式，百道网为此采访了童书出版专家、浙江大学出版社社少儿分社负责人平静，采访中，平静谈道：

　　“如果采用新书发布式、现场讲座、报刊媒体报道、微信公众号宣传等常规的推广形式，不仅资源成本投入大，而且受各种条件所限，目标群体、受众人数、传播时效都很受制约。如何利用自媒体时代微信社群的传播优势，在最短时间内，让更多的读者了解出版信息，分享新书内容，就成了我们制定计划的重点。”

　　那么启真童书馆是如何实现这场低成本投入，却有万人收听的宣传新模式的呢？

　　百道网：启真童书馆首次以直播形式进行图书的预售宣传活动，取得了万人直播的效果，直播的创意是怎么产生的？为何选中《我要当个好爸爸》？

　　平静：儿童文学作家、写作教学专家葛欣，同时也是一位教育有方、实践有效的家教专家。他坚持十年给女儿写信，以娓娓道来的书信形式，进行润物细无声的亲子教育。《我要当个好爸爸》收入了其最有代表性的90封书信，以大量生动有趣的生活实例，精彩诠释了其独树一帜的做“三心三型”父母的家教理念。

　　这样一部以作家父亲身份书写的家教图书，理念新颖，形式亲切，文笔生动，事例鲜活，切中了当下家庭教育的普遍性问题，很容易引起读者的兴趣和共鸣，非常适合做“分享型”活动宣传，因此我们在制定这本书的整体营销方案时，就计划为其组织一系列的与读者互动交流的活动。

　　但是，如果采用新书发布式、现场讲座、报刊媒体报道、微信公众号宣传等常规的推广形式，不仅资源成本投入大，而且受各种条件所限，目标群体、受众人数、传播时效都很受制约。如何利用自媒体时代微信社群的传播优势，在最短时间内，让更多的读者了解出版信息，分享新书内容，就成了我们制定计划的重点。

　　由于这本书“我要当个好爸爸”这一直接明了的书名，“父亲节”自然是一个不容错过的绝佳宣传节点。

　　在此之前，我们一直在关注各种阅读推广、亲子教育的微信群、QQ群的动态，了解到QQ群的在线讲座和微信群的微课直播，因其操作简便、互动性强，已经成为亲子阅读的一种常见推广形式，也比较受各类群友的欢迎。但是，这些活动大多是以一个群为单位，进行单群的小型互动；或者由专业机构在各自直接管理的多个会员群内进行同步分享，具有一定的“小众”性和“封闭”性。而且，这种群内活动，对出版方的营销资源积累和渠道影响力有比较高的要求。这方面对非专业少儿社的大学社来说，并不具备优势。如何“无中生有”，在最大范围内的发掘、聚拢目标读者，是我们考虑的关键。

　　基于以上几点，我们根据这本图书的内容特色，制定了“节日热点”“微课直播”、“跨群转播”的活动计划，准备组织一次充分利用自媒体的社群特色，直达受众、开放式的宣传活动。

　　百道网：活动创意产生后，具体的执行过程又是怎样落实的？超过万名听众是怎样召集的？

　　平静：进行微课直播需要解决四方面的问题：一是掌握操作技术，确保实现多群同步直播；二是广泛传播，快速聚集目标读者；三是搭建直播平台，以此为据点集中听众；四是建立链接，提供从参与活动到实现销售的转化路径。

　　最先要解决的是技术问题。为此，我们采用了专业技术服务公司的新技术，以“机器人小助手”的形式，确保跨群转播的可操作性。

　　第二，密集宣传，吸引受众。为此，我们制定了环环相扣的宣传文案，通过“启真童书”微信公众号逐步推送，并借助QQ群、微信群进行大范围转发。6月15号发布活动预告、6月16号征集家长最关心的教育难题、6月17号对十大热门问题进行网友票选、6月18号推出父亲节书单、6月19号活动当天，以“万人在线微课火热直播”的响亮标题强力造势，连续几天推送的微文，都围绕这本书的特色内容进行关联式宣传，以多样的形式吸引读者持续关注参与，逐步为直播活动热场。同时，还以现场提问赠书、票选排名高者赠书、主群听众送作者亲笔赠言寄送的明信片、预购图书者赠送专享的名家讲座等多重“福利”，调动大家的参与积极性。

　　经过一系列预热活动连续出击，快速提升了公众关注度。因此书内容特色鲜明，又恰好契合父亲节的公众心理期待，因此各亲子类微信群纷纷报名愿意参与转播。活动预告发出仅仅半天，就有多个微信群三千多人报名，此后几天，人数持续攀升。在直播当天，顺利地突破万人。

　　第三，筹建平台，聚集听众。我们组建了“启真童书阅读分享会”作为微课直播的主群，除了用以聚拢所有参与转播的各群群主，以及通过报名通道自愿加入的“散客”，我们还特别邀请了部分不同身份的“嘉宾听友”加入，比如学校的校长老师、图书馆人员、媒体记者、童书作家、业界同行、阅读推广人等，一方面可以借助他们的影响力进行相关层面的传播，一方面也可为我们提供多角度的指导建议和活动体验反馈。

　　第四，搭建宣传到销售的转化通道。我们将图书付印时间定在六月底，发货与直播活动紧密衔接，通过出版社的天猫店、微店开通图书预购通道，让听众可以优于其他渠道第一时间得到图书，并附以节日特惠折扣形式和配合讲座附赠超值福利，吸引听众在直播活动过程中下单。

　　百道网：为确保直播的顺利进行，活动前做了哪些准备工作？

　　平静：为确保活动的顺利进行，从筹备到直播当天，我们做了三方面的准备。一是进行实际演练；二是准备详尽文案；三是做好秩序维护。

　　第一，进行技术操作的演练。直播实现的前提是转播小助手的部署，这一步是人机互动的操作，要严格按照设定的程序进行，先后顺序，命令语言等都有严格要求。在进行大量群组转播时，很容易出现机器延迟现象。我们的团队先期进行了一次技术演练，熟悉直播及转播技术；又在直播前一天的同一时段，邀请作者一起进行了一次直播“彩排”，协调主讲嘉宾和主持人之间互动节奏的配合，排查各种技术障碍。通过两次操练，对各种可能出现的情况准备了应急预案。

　　第二，确保直播流程顺畅，内容生动。我们事先与作者充分沟通，将讲课时间进行了细致切分，准备了丰富的素材，在直播时配合主讲嘉宾的讲课节奏，适时发送相关的文字、图片，让在线受众耳听、眼观都可以同步接收信息。同时，为了给大家良好的听课体验，我们还仔细分析了其他微信群直播活动的利弊得失，进一步完善流程，做了详尽的主持文案，仔细推敲主持词和语音语调，尽可能做到精练、文明、亲切、零口误。

　　第三，做好直播平台的秩序维护。由于跨群直播涉及数十个群，上万人员，第一次集中到一个全新建立的平台，各群之间都是初次协同活动，为避免衔接失误或不良干扰，事先我们与各转播群的群主进行了细致沟通，充分了解并尊重其群内规则，逐个落实转播细节；此外还仔细甄别群内人员信息，排查言论不文明的网友和恶意营销者，并在直播前，多次以语音提示、文字公告等形式，温馨提示在线听友注意遵守直播规则，按我们既定的流程予以配合。在直播开始后，我们还在各转播群中进行巡查，以便及时发现处理异常情况。

　　通过以上精细准备，终于确保直播圆满完成。

　　百道网：收听直播的受众主要有哪些？

　　平静：此次直播，据直播开始后的即时统计，共12013人在线听课。参与转播的群有业内媒体群、作者粉丝群、各地妈妈群、实体阅读机构群、营销团购群、合作伙伴群（如浙江省少年作家协会、父爱微课堂）等。单独加入听课平台的听众，有的通过阅读公众号进入，有的口耳相传加入，有的通过阅读关联平台（如浙江大学出版社公众号、各QQ群）的信息进入。

　　将受众大致以业内、网上阅读群体、实体阅读机构、父母家长、大V群进行归类，每个类别的人数占比如下所示：

　　可见，直播当天的听众中，父母家长和亲子阅读（实体+网上）的占比最大，这些受众正是此次新书的主要目标读者；而大V团购人群也是图书销售的主力军。这充分实现了有针对性的宣传。

　　百道网：启真馆的首次直播就取得不错的效果，这对今后的宣传有何启发？

　　平静：这次万人直播活动，对于我们来说，是一次全新的尝试。此次活动能够取得圆满效果，主要得力于技术、内容、节点的高度契合。

　　技术上，活动的宣传、组织、执行都利用了新媒体平台，嫁接了第三方技术，通过网络平台、便携设备实现了快速、有效的宣传，使得活动能够在短时间内，迅速召集人群、实现万人同步直播收听。

　　内容上，此次宣传的新书《我要当个好爸爸》，是作者坚持十年，为女儿讲故事，陪女儿做游戏，给女儿写出90封真情家书而编辑成的书，提供了温暖、欢乐、科学的亲子陪伴指导，是专为中国家庭定制的好爸爸修炼手册。这本书贯穿了作者独家提出的做“三心三型”父母的教育理念，即做有爱心、有耐心、有童心，学习型、牺牲型、朋友型的父母。本书共分九个篇章，分别从培养孩子的情商、智商、德商、逆商、学商、灵商、健商、财商、心商九个方面进行探究，深入挖掘陪伴、教育孩子的90个技巧，让家长对孩子的陪伴变得有爱、有趣、有效。孩子的素质培养、习惯养成受父亲的影响非常大，如今越来越多的父母开始关注爸爸在亲子教育中的作用。这本书的出版，正是契合了这样的时代趋势。

　　时间上，直播选择在父亲节当天，使讲座内容、图书主题、人们的节日心理互相照应，因此一呼万应，听者云集。

　　此次新媒体营销，以极少的成本投入实现了短时间内万人聚集，通过多群同步转播直达全国各地受众，反响热烈，多重收获。不仅对新书销售起到了最大范围的预热宣传作用，还为我们打造图书品牌，赢得传播口碑、积累客户资源、拓展营销模式打下很好的基础，同时也给我们创造了其他的平台合作和项目合作机会。

　　讲座结束后，在线听众们纷纷表示期待我们推出更多微课活动，参与的群主希望继续转播我们的其他活动，还有一些推广机构和作者也主动联系，希望能够资源互补，建立合作。

来源：《百道网》2016年06月26日