《这就是物理（全10册）》是北京理工大学出版社（简称“北理工社”）2019年6月出版的引进版物理科学启蒙漫画书。该书上市6个月发行200万册，成为当当童书畅销榜前10名，还荣登2019年天猫品质童书榜前10名。

　　《这就是物理（全10册）》打破传统说教式科普书的体例，采用“漫威”风漫画导入，生动描摹科学原理，开启一种颠覆常规、充满童趣的阅读体验，深入浅出地讲解物理世界的秘密。该系列内容、形式的创新，开拓了科普类童书的新市场。

　　合理本土化，抓痛点、找需求。优秀的版权作品是引进版选题的成功的前提，符合国情的本土化改造是引进版选题的基础，北理工社的童书编辑在多年原创童书出版的历练下，练就“洋为中用”的能力，抓痛点，找需求，进行了合理的本土化加工。该系列原名《Building Blocks of Science》，直译是《科学的基石》，囊括了中学必学引力、磁性、物质等十大重要物理科学主题。认真研判内容后，我们选用《这就是物理》作为书名，通过简短的五个字打造出节奏感、韵律感。

　　为确保知识精准性，我们邀请了中国工程院院士、物理学家周立伟教授，中科院高能物理研究所研究员靳松博士，北京理工大学物理学院教授何建峰博士审读全文，严格核对每个知识点，避免对小朋友产生误导。版式上，我们将开本缩小，以美观合理为调整标准。考虑到儿童心理认知特点，版式力争既充满童趣，又不至于太花哨影响儿童认字和阅读。本土化过程中，原文画面中的英文艺术字体也需要中文化。例如，“折射”专门用了艺术字体，将字体设计和物理概念做到无缝结合，考验设计师的创意，也体现了编者的用心。

　　书的整体设计会影响读者第一感知。编辑不仅需要复合型的职业素养，更强调热情、激情和好奇心。因此，我们对内容打磨精益求精，将审美“死磕”到底。该系列采用的函套设计，也让其更具时尚的科技感。尽管少儿物理方面已有不少精品畅销书，但该系列形式新颖、内容权威专业，依然脱颖而出。该套书将物理用既好玩又专业的方式讲给孩子，较好地填补了空白，更有力地印证“内容为王”的必然性。

　　宣发“三步走” 顶流加持创佳绩。第一阶段：团购渠道打响第一枪。我们提前为《这就是物理》定好“生日”（上市时间），六一儿童节当天，知名童书大号“板牙”率先为其庆生，公号首发销量迅速达5万册。趁热打铁，我们与钱儿频道、成长树等亲子联盟合作点燃追购热潮。该系列2周销量突破30万册，顺利打开团购渠道的知名度。

　　第二阶段：电商平台接力。公号团购的持续火爆也引起电商的注意，经过销售团队的沟通协商，我们将电商首发权交给当当网。北理工社和当当网共同发力，展开了第二轮宣传攻势。我们邀请百位微博KOL带话题接龙转发、抖音达人自制短视频解说推广，为当当网直线引流，该套书迅速占领当当新书榜单。

　　第三阶段：口碑全面发散。前两个阶段的成功，为《这就是物理》成为年度爆款打下坚实基础，线上销售全年的重头戏在“双11”，第三阶段的行动决定成败。去年9月底，我们就拉开了2019年“双11”营销的序幕，首先将整个营销节奏转为缓慢而持续的累计叠加，然后在“双11”期间达到最高峰。我们主推该套书在新媒体平台持续曝光。10月下旬开始，每日一场网红线上直播种草，并密集安排抖音大V发布视频。经过近2个月辛勤付出，该书在2019年“双11”期间狂销50万册。

　　“双11”战况，让我们意识到直播带货风口来临，我们将目标锁定“直播一姐”薇娅。寻求与顶级流量的合作是一项艰巨任务，竞品多，流量大，选品难。经过几轮磋商和谈判，该套书终于在去年12月登上薇娅直播间，短短10秒50万册售罄。自此，《这就是物理》加入“百万俱乐部”，完成了由短期爆品到畅销书的华丽逆转。下半年《这就是物理》的姊妹篇《这就是地理》也将上市。

　　观察思考 科普读物尤其是少儿科普书的出版首先要严守出版人的“初心”，不要被市场环境和经济手段影响了对于内容本身的判断。数理化是刚需，也是家长们的焦虑点，但要考虑少年儿童的适读性。其次，科普读物要严守科学性、权威性，内容质量把控是重中之重；再次，在产品制作尤其是印刷材料选择上尽量环保，降低对青少年的危害。

来源：《中国出版传媒商报》2020年7月24日