欧光江

各位领导、各位同仁：大家好！

　　我是厦门大学出版社的欧光江，我和王兆勇同志一样，也是代办站的“老人”。我自2000年进入出版社起，先后从事发行、代办站、社长助理、营销中心主任等工作。在不同岗位的历练，让我对高校图书代办站业务有了较为全面的认识，非常荣幸能在此与大家深入探讨。

　　正如前面两位老师所言，当前高校图书代办站面临着一定的困境，学生自主购书比例有所下降。以福建省为例，自1999年放开学生自主购书起，厦门大学的教材销售码洋从近500万元降至如今不到200万元。目前，福建省高等院校教材自主订购已放开50%，本科院校已全面放开，仅有10多所民办院校尚未完全放开，这是整个行业面临的严峻形势和挑战。

　　针对这些问题，前面两位老师提出了许多宝贵的解决思路。今天，我想从代办站角度出发，谈谈在竞争中，我们代办站的优势，以及如何提升学校对我们的认同感。接下来，我将结合厦门大学出版社高校图书代办站的工作经验，从三个大的方面与大家做具体分享。

　　首先，深度参与学校教材建设工作，提升学校认同感。以厦门大学出版社高校图书代办站为例，我们主要做了以下四项工作：一是加强社站合作，出版社各部门全力支持代办站的发展；二是精心组织开展高校教材巡展活动，确保各项环节落实到位；三是做好配套教材宣讲工作，从三个层面发力：第一，凭借出版社的专业视角，为老师提供出版规范化指导及申报规划建议，第二，顺应数字化教材的发展趋势，开展数字教材宣讲活动，第三，聚焦课程开发与教材建设，利用自身资源优势，助力中职、高职等应用型院校实现校企合作，这是我们相较于其他机构的核心优势；四是，作为学校教材科的一部分，我们在教材选用和管理方面也具有独特优势，通过深度参与学校教材建设工作，进一步加强了与学校的联系。

　　其次，代办站要实现数据的驱动与精准营销。我们要深入了解产品特性，精准把握学校的实际条件和需求，把最合适的教学资源推荐给学校，做到有的放矢。

　　最后，代办站要加强与学校的项目合作。以数字教材出版项目为例，我们与下游书商积极开展合作，联动上游出版社，开展多维度合作。目前，我们已经与11所学校在数字教材建设方面达成广泛合作，涵盖教师课程培训、规划教材孵化等具体项目，取得了良好的成效。

　　以上是厦门大学出版社高校图书代办站的一些经验分享，希望能对大家有所启发。也期待各位同仁分享更多宝贵经验，共同探索高校图书代办站发展的新路径。

　　谢谢大家！

来源：中国大学出版社协会代办站工作委员会