尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好！我是甘肃沁园高校图书代办站站长王亚民，非常荣幸在今天的会议上，就“应对市场竞争，代办站开展多元化业务经营模式的探索与实践”这一主题，分享我站的一些实践与思考，以期与各位同仁共谋未来发展方向。

　　我站立足西北地区，扎根教育沃土，始终锚定高等教育服务核心，依托区域资源与行业优势，逐步构建起“图书出版+教材发行+教育培训+教育质量监测”四位一体的业务格局，并始终坚持党建引领，探索出一条符合自身实际、具有区域特色的多元化发展路径。

　　党建引领是企业发展的红色引擎、根本保障。我站是省内发行行业中为数不多设有党支部的站点。我们始终坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路。党支部发挥政治核心作用，把方向、管大局、保落实；党员在教材发行一线、培训服务现场、质量监测岗位上树形象、作表率。我们还与多所高校的机关党委、院系党支部开展联学联建活动，以党建促进业务合作，以合作深化党建成效。

　　无论业务如何拓展，教材发行始终是我们的立站之本。我们在做优传统征订发放的基础上，重点在三个方面下功夫：

　　一是前期服务环节。主动对接高校教务处和各院系，主动参与教材选用环节，针对学校需求，提供新版教材信息、试读样书等增值服务。同时，每年春秋两季，我们根据学校需求，开展特色教材进校园推介活动，让一线教师第一时间了解最新教材动态；二是精准满足需求。针对高校教师的刚性需求，为其提供教学课件、教学资源等全方位服务。针对自编教材等个性化需求，为高校教师提供从选题策划、编辑校对到印刷出版的全流程服务，目前已与多所省内高校建立长期合作关系；三是平台赋能提质增效，打造信息服务新支撑。依托中国高校教材图书网平台，实现教材信息的实时更新，为高校教学用书选用、发行服务优化提供数据化、专业化支撑。

　　在教材发行基础上，我们充分发挥渠道优势，向教育培训领域延伸，承接了多项业务：一是教师培训。我们组织开展新教师岗前培训、教学能力提升培训、课程思政专题培训等。2025年，我们组织的线上线下培训覆盖全省、近3000名教师；二是教材编写培训。发挥我站图书出版业务优势，面向高校教师开展教材编写规范、数字教材开发等专题培训，帮助教师提升教材编写能力。

　　在教育质量监测方面，我站逐步培育起特色优势业务。我们承担了甘肃省部分学校的教育质量监测评估工作，具体包括：定期对全省高校教材选用情况进行数据采集和分析；为教育行政部门掌握教材使用状况、规范教材管理提供决策参考；参与高校教学基本状态数据采集、专业评估、课程评估等工作，以第三方视角提供客观评价服务等。

　　回望近年来的探索实践，立足行业发展新形势、市场竞争新态势，我们深刻感悟到三点核心启示：

　　一是多元化不是盲目扩张，而是围绕主业的有机延伸。我们始终以教材发行为圆心，向上游出版延伸，向下游培训、监测延伸，各业务板块相互支撑、协同发力。出版为发行提供内容资源，发行为培训导入客户流量，监测数据反哺出版选题和发行决策，形成良性循环。

　　二是多元化必须立足自身资源和区域实际。我站地处西北，经济总量、高校办学规模与东部发达地区存在一定差距。但我们在“专”和“深”上做文章，把教育质量监测做出特色，把服务做精做细，同样赢得了不可替代的竞争优势。

　　三是党建引领是多元化发展行稳致远的根本保证。在市场竞争加剧、经营压力增大的情况下，党支部稳定了队伍、凝聚了人心、守住了底线，确保我们始终沿着正确方向前进。

　　各位领导、各位同仁，甘肃沁园高校图书代办站走过几十年的风雨历程，为高校教材事业作出了一定的贡献。今天，面对新形势新挑战，唯有改革创新、多元发展，才能赢得未来。甘肃沁园高校图书代办站愿与各位同仁一道，在代工委会和代办站服务中心的带领下，积极探索、勇于实践，共同推动代办站事业创新融合高质量发展！

　　最后，再次感谢主办方和承办方的精心组织，预祝本次大会圆满成功！欢迎各位同仁到甘肃考察指导！

　　谢谢大家！

来源：高等学校出版社图书代办站服务中心