尊敬的永强理事长，各位同仁：

　　非常高兴来参加代办站的年会。

　　当前，数字化浪潮为我们带来了前所未有的机遇与挑战，“数字赋能”与“数字化转型”是摆在大家面前的新课题。各大出版社目前都在积极探索数字化发展路径与盈利模式。数字化转型的核心要解决两大问题：一是数字教材怎么建，二是建好之后怎么运营。这对于我们代办站而言至关重要。以往销售纸质教材，代办站无需参与教材编写，但进入数字化时代，代办站的职能已从单纯的“卖教材”转变为“卖内容”。如果对内容了解不深入，在推广销售过程中就会遇到诸多难题。

　　今天，我将结合数字化时代下高校的实际需求，以及代办站该如何开展工作，与大家作些交流探讨。

　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视教材建设，将教材工作作为“国家事权”统筹推进。2022年党的二十大报告‌提出“‌加强教材建设和管理‌”。2025年1月印发的《‌教育强国建设规划纲要（2024—2035年）‌》进一步提出“打造‌培根铸魂、启智增慧‌的高质量教材”。2023年4月，习近平总书记在主持中共中央政治局第五次集体学习‌时明确指出：“教育数字化是我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口。”‌‌2025年4月25日，中央政治局就加强人工智能发展和监管进行第二十次集体学习，习近平总书记在主持学习时强调，人工智能作为引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，深刻改变人类生产生活方式。2025年出台了《国务院关于深入实施“人工智能+”行动的意见》。2025年4月，教育部等九部门印发的《关于加快推进教育数字化的意见》强调“推动课程、教材、教学体系智能化升级”，2026年3月，教育部召开国家教育数字化战略行动2026年部署会，提出以“人工智能+教育”为抓手，推动人工智能融入教育全要素、全过程、全场景，奋力开创国家教育数字化战略行动2.0新格局。2026年4月教育部等五部门联合印发了《“人工智能+教育”行动计划》的通知。在这股浪潮下，出版社的数字化转型已迫在眉睫。

　　回顾教材发展历程，大致可以分为五个阶段：第一阶段是传统纸质教材；第二阶段是简单电子化教材；第三阶段是活页式、互联网教材；第四阶段是具备交互功能的移动式数字教材；第五阶段就是智能化“教材”，AI数字教材。

　　数字教材主要有以下几个特点。

　　第一，知识结构图谱化。数字教材会梳理知识点之间的关联，区分直接知识点和间接知识点，学生可以结合自身学习情况自主选择学习内容，已经掌握的内容可以跳过，薄弱内容可以重点学习。

　　第二，资源组织系统化。过去评价一名教师，主要看知识储备是否扎实、授课水平高低。如今评价标准发生变化，更看重教师对各类教学资源的整合能力、对现代化教学工具的使用能力。如果不会操作数字化教材，就无法开展正常教学。

　　第三，学习过程可视化。传统模式下，学生的学习情况、学习成效无法直观体现，而数字教材可以通过数据完整呈现学习全过程。

　　第四，学习管理智能化。依托可视化的学习数据，系统能够为每一名学生精准画像，真正实现因材施教。

　　除此之外，数字教材还有一个重要价值，就是助力实现教育公平。数字化时代，偏远地区院校和国内顶尖院校的学生，能够使用同一套优质教材。综合来看，推进数字化转型、发展数字教材，是顺应时代发展的必然选择。

　　接下来重点谈一谈，数字化时代我们代办站该如何开展工作。我们必须看到，当前院校的教学内容、教学形态、教学管理等需求已经发生变化。整体来看，新工科、新医科、新农科都在快速发展，对数字化教材的需求更为迫切。职业院校、高等专科院校侧重产教融合，需要融入虚拟仿真、人机交互等沉浸式教学环节。目前行业布局也各有侧重：义务教育阶段以探索为主，职业院校、高等专科院校作为数字化教材建设的突破口，本科院校则以全面推广为主要方向。

　　从教学形态来讲，院校需求已经从静态书本，转向动态知识服务，要求教材做到可读、可听、可看、可互动、可沉浸式学习。从教学管理来讲，各大高校急需统一的服务端口和综合平台，实现跨平台兼容、数据互通，降低师生使用门槛。目前市面上教学平台种类繁多，比如超星学习通、融讯、浙江大学智学链、上海交大教学平台等等，平台标准不一，关于是否要搭建全国统一平台，行业也有诸多讨论。平台建设如何兼顾公平、避免垄断，还需要我们深入研究。

　　进入数字化时代，我们要顺应行业趋势，转变营销模式。全新的合作逻辑是：出版社输出内容、平台与数据，代办站负责线下推广与属地服务，社站校三方共同对接院校教学场景。整个服务链条都会产生数据，数据贯穿营销与服务全过程。

　　代办站的服务也和以往不同，除了做好传统服务，还要深度参与出版社的平台建设、数字内容建设。对应职能上，代办站也发生核心转变：从单纯的教材中转站，转变为数字教材落地的服务商、院校需求的调研员、平台使用的培训师。

　　目前行业探索出几种数字教材发行与盈利模式：第一种是订阅制，学术期刊领域应用比较普遍；第二种是按流量计费，师生先行使用，最终按照实际使用流量结算；第三种是平台整体采购，有条件的院校直接采购整套平台服务。这也是当下主流的三种运营方向。

　　同时行业也在推进纸电同采模式。现在很多出版社采取“购买纸质教材，附赠数字教材”的方式，这属于转型过渡期的做法，未来行业终将转向以数字教材为主。

　　代办站拥有长期积累的校园渠道资源，接下来要主动争取院校统一采购，推动数字教材平台接入学校现有教学管理系统，成功接入后，学校后续的数字教材采购就会依托该平台开展。在此过程中，代办站还要承担校内平台对接、师生账号开通、平台使用培训等全新工作，以此弥补出版社服务半径不足的问题。

　　另外，代办站要依托一线优势，收集整理院校的各类需求，及时反馈给出版社，助力出版社优化数字教材选题、打造特色内容。同时联合出版社、院校三方协作，共同做好数字教材质量审核工作。

　　关于河南大学出版社的具体实践，我简单介绍几点。第一是坚持内容为王，教材内容永远是核心，数字技术只是赋能手段；第二是坚持市场为要，数字教材研发完成后，最终要落地使用，只有被市场认可，才能形成可持续的发展模式；第三是坚持合作共赢，不管是社站合作，还是出版社与技术企业合作，都要秉持共赢理念。

　　我们提出四大转型方向：传统编辑转型为产品经理，纸质图书转型为立体化产品，传统出版管理转型为智能化管理，内容提供商转型为知识运营商。我们将数字出版定为“一号工程”“全员工程”，成立南方数字出版中心，提升AIGC技术在出版全流程的应用能力，同时依托代办站网络，探索数字教材发行新模式。

　　最后对未来发展谈几点想法。

　　第一，始终把内容放在首位。代办站要完成从“卖书”到“卖内容”的转变，主动参与数字教材建设，熟悉内容、吃透内容。

　　第二，坚持共建共享，打造利益共同体、命运共同体。由出版社搭建数字教材平台，代办站深度参与平台推广和本地化运营，院校开放教学场景，形成平台、渠道、用户三位一体的合作体系。出版社拥有内容、版权、平台优势，代办站拥有区域服务网络，院校提供教学数据与使用反馈，三方共享资源，降低整体投入成本。

　　第三，坚持互惠互利，共创行业新格局。出版社借助数字化转型，实现社会效益与经济效益双提升；代办站拓展数字服务板块，完成转型升级；院校收获优质、便捷的沉浸式教学资源，简化使用流程、提升教学质量。

　　我们所有的数字化转型工作，最终都围绕人才培养这一核心开展。以上是我个人在工作中的一些思考和体会，难免有不足之处，欢迎大家批评指正。

　　谢谢大家！

来源：中国高校教材图书网