《销售的革命》中国人民大学出版社 - 营销策略类图书专栏

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

《销售的革命》中国人民大学出版社 - 营销策略类图书专栏 - 中国高校教材图书网

主页 > 营销策略类图书专栏

《销售的革命》中国人民大学出版社

2009-11-02 10:58:12 来源：中国人民大学出版社

　书名：销售的革命（订购）
　ISBN：978-7-300-10332-7
　印次：1-1
　作者：[美]尼尔·雷克汉姆等
　开本：16开
　装订：平装
　字数：238千字
　定价：45.00
　出版社：中国人民大学出版社
　发行编号：F3511
　出版日期：2009-03-19

　内容简介：

　随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。

　本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：

　・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；
　・日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；
　・如何利用技术来为客户增加价值；
　・如何利用渠道来为客户创造和获取价值；
　・如何有效地利用新的评估概念；
　・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。

来源：中国人民大学出版社

本版责编：金洋

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　