2016年3月27日金融客coffee，金融客：众筹大讲堂第八期，加拿大西蒙弗雷泽大学比迪商学院杰克奥斯汀亚太经济研究中心研究员张家卫教授再次与大家分享了自己的众筹感受以及小众众筹的前景。中关村互助众筹研究院执行院长、中国式众筹布道者杨勇也与大家分享了自己的一些观点，随后还为张教授的新书《小众崛起》举办了签字售书仪式。学员纷纷表示触动很大，张教授所讲的内容很有意义也值得深思。最后现场拍照留念。

小众不小，我们同行

　　互联网来了，移动互联网来了，社交网络来了，大数据来了……我们的社会生活模式和商业行为似乎是在梦里面一样穿越到了新的生态系统。

　　在这个系统中，每个人都面临着更多、更自由的选择，再也没有一个产品或企业可以独占所有人的注意力。我们熟悉的主流文化正在崩溃，人们更愿意围绕在他们真正热爱的东西周围，或者通过感兴趣的亚文化与来自不同领域的人们集聚成小组，愿意成群地连接在一起通过传看周围的信息发现我们想要买的商品、想要走的路以及值得去倾听的东西……

　　基于共同兴趣出现的小众群体，是这一个商业时代的机会。越来越多的“小众”产品完成了大众化，也有越来越多的“大众”产品，开始追求“小众”逼格。在这个意义上，“小众”已成为每个产品新的核心能力。所谓小时代，其核心内容也是“小众”。

　　比如，乔布斯看似为iPhone设定了一个统一的大众化的样式，但每个人都可以通过不同的手机外壳来赋予硬件的小众逼格，也可以通过桌面、app的不同来赋予软件的小众逼格。同样的道理，张小龙为微信朋友圈设定了相同的默认封面，但你会发现，你的朋友圈里，很少有人的封面是相同的，每个人的个性化，都那么淋漓尽致地表达着。

　　类似的例子实在太多了，在众多名优特酒把持市场的白酒行业里，出现了一种青春和流行的味道——江小白；在各大视频网站的激烈竞争中里，A站、B站却以二次元内容吸引着年轻的90后，不受任何影响；电商市场格局似乎已成定局，可是仍然有垂直电商，设计电商不断地涌现………

　　小众在商业行为里也许不是主流，但是他们灌溉了创新和传统之间的另一片秘密花园。无论如何激烈的市场环境和商业竞争，总会有一些企业，找寻到新的利基点——也就是那些还没有得到满足的需求或者是还没有被深度服务好的需求。因为他们深刻地理解了他们的用户，他们的需求点，才能做出极致而又充满创意的产品，在满足目标用户的同时，获得了价值感十足的生存。这些“小而美”的企业以其独特的存在，获得竞争优势，在强手如林的市场中优雅地挺立着。

　　“小众”是小众生意的特色，也是小众生意的竞争优势所在，那么，小众生意可不可以做大，实现从“0”到“1”的跨越？答案是肯定的。事实上，今天我们仰望的商业精英、行业巨头的第一桶金，往往是在小众生意中获得的。

　　有人说乔布斯的“苹果”改变了世界，这种观点听起来似乎有些夸张，但是这只“苹果”整整影响着一代人对电子产品的喜爱和偏好；十年以前网购的用户只是一小部分高端的用户，可如今没有网购经历的人几乎为零。好东西是人人需要而向往的，一旦条件具备了，小众趋势会形成大众潮流；小众生意也就成了大众品牌。

　　然而，水能载舟，亦能覆舟。小众生意走向大众之后，也意味着独有的优势已经在逐步的弱化，跟风者越来越多，这时候，企业要获得长远发展，不断创新就成为唯一的选项，寻找新的利基点。

　　小众生意正在或者已经成为时代潮流，但是如何做好小众生意却并不是一个轻松的话题，困扰着众多新型企业的创业者和传统企业的经营者。小众生意的成与败，得与失，小众生意的妙谛究竟在哪里？小众生意的存在、发生和发展的本质和规律究竟有哪些？时代带给我们新的机会，也带给我们新的问题，需要所有的新型企业创业者和传统企业经营者的深刻思考。

　　小众不小，我们同行！

来源：清华大学出版社