走进2015年北京地区出版物订货会教辅主场的大成路九号酒店，迎面而来的是主题为“2015年再出发”的大幅外研社/教辅广告。“广告无言，下自成蹊”。与抢占最显著广告位相对应的是位于酒店一层的外研社/教辅展台，这是酒店大厅展示的唯一一家参展商，先声夺人、彰显实力。从2012年底外语教学与研究出版社（以下简称外研社）涉足教辅市场，2013年实现了1.78亿码洋的首次突破，到2014年4.77亿的二次飞跃，两年时间，外研社深耕教辅产品，强拓市场，正向市场深度参与者转变。

　　2012年，外研社明确提出“综合性教育服务商”的转型主线，2012年年底，外研社借教辅出版分社成立、“外研社·王金战工作室”成立等连环动作，强势介入教辅领域，结束了与书业民营力量的零交集时代。据了解，资源丰富、资金雄厚的外研社，敢为天下先，勇于突破了当前教辅出版的“缩紧”态势，2012年就强势推出了200多个产品。

　　基于“强强联合”、“借力借势”的定位，外研社先后与金战系列、理想树、长喜英语、沸腾英语等著名教辅品牌建立战略合作，打造了“国企+民企”、“名企+名师”的强策划“样版间”，保障了外研教辅图书品质跃升国内一线。通过资源的有效嫁接和优势互补、流程制度的高效率设计、团队合作的无缝对接、问题查找和解决的快速与准确，外研社短期内在教辅市场占有一席之地。

　　时间进入2015年，在此次北京民营订货会上，外研社再出发，强势推出了一系列精品教辅，进一步抢占市场，扩大教辅类产品的品牌影响力。

　　稳扎稳打，产品品质第一

　　2014年，外研社教辅部分重点产品一上市就取得了巨大成功，短期内在民营渠道树立了良好口碑，给推新品愈来愈谨慎、沉寂多年的民营教辅市场带来了一股新风。如“理想树：高考必刷题”系列图书，2014年7月份刚一上市就广受好评，短短数月销量便达到600万册，甚至一些几平方米小门店月销售码洋超万元，这是近年来教辅市场少见的，给市场带来了新活力。

　　在大成路九号的展示现场，外研社现场营销人员向记者介绍了一系列重点产品，如针对高考的专题训练书“理想树：高考必刷题”系列、为高三总复习推出的学生用书“理想树：600分考点700分考法”、融合历年高考真题等试卷的“高阶题典”系列、以及以分层教学理论为指导的“Fit沸腾英语”系列产品等。

　　据外研社教辅出版分社渠道拓展部主任李江涛介绍，此次订货会，外研社主推的重点产品都是2014年开发的新品。“2015年，外研社教辅分社暂不考虑重大项目的立项。相反，目前的主要工作方向是不断完善、丰富现有产品，确保产品高质量，同时通过多渠道、多举措的市场推广，使产品得到更多老师、学生等终端读者的认可。”

　　李江涛认为，一次经销商会或展会，凭借外研社的品牌和渠道影响力，产品会很快得到渠道关注，但是要得到市场认可，尤其是终端客户如学校、教师、学生的认可，还有很多具体工作去实施，有较长的路要走。

　　步步为营，营销理念先行

　　2014年12月6日～7日，由外研社联合中国教育报等单位举办的“首届全国新高中特色发展论坛”在全国十大名牌中学之一的江西临川一中举行，教育行业的专家以及来自全国近700名校长、教研员和骨干教师参加了论坛。在论坛现场，外研社仅仅摆放了相关产品及宣传材料，针对论坛没有组织任何产品宣讲活动。在外研社看来，组织这样的活动，并不是为了卖产品，而是向业界彰显其在基础教育，特别是高中教学与教研领域的强大号召力和品牌凝聚力。

　　在此之前的2014年暑期，外研社还组织了一场由百人参与的“助学筑梦外研教辅畅享开学季”活动，120余位外研人走进全国15省、320个县市地区各级书店，驻店进行产品推广。该项活动更是荣获由《中国出版传媒商报》等举办的第二届中国创意工业创新奖新营销金奖。

　　外研社针对终端、渠道的强力市场拓展，使得外研社教辅短期内广受关注。据了解，2015年外研社将持续发力教辅市场拓展，凸显产品质量，提升产品市场占有率与影响力，使外研社教辅能够在市场有更大作为，有更加长远的发展前景。“教辅品牌的形成主要靠销售、市场来体现，高市场占有率才能不断提升、扩大品牌影响力。”李江涛介

　　绍道。为了推动销售，外研社还专门成立了市场推广部，通过组织研讨活动、增强产品体验等全新营销方式，理念先行，步步为营，扎实推进，开拓终端市场，达到“润物细无声”的营销效果。 
 


    来源：中国出版传媒商报2015年01月16日 星期五