《兴趣变现——内容营销之父教你打造有“趣”的个人IP》

    乔·普利兹 孙庆磊 著


    2018年4月3日，美团以27亿美元全资收购摩拜单车。摩拜单车的创始人胡玮炜，凭借超过8%的股权，套现了将近数亿现金。

   

    而1982年出生的胡玮炜，创立摩拜的初衷并不是为了财务自由，更多地是源于热爱。在形形色色的采访中，她毫不掩饰自己对北京的喜欢，对十年汽车记者生涯的热爱，对互联网等新生事物的痴迷。胡玮炜说：“我并不是一个特别有野心的人，但是我是那种——如果我的心里有一个想法，它就像种下了一颗种子，然后它就会不断地发芽，如果我不去做的话，我可能会不能接受。所以我就不停地push自己做这件事情。”以上种种无不表明一个事实，作为摩拜单车的创始人，这个80后女孩自始至终都不是为了钱做选择。相反，她一次又一次地说的是：我很喜欢！我非常喜欢！我做的事情，一直是我当下最喜欢做的事情。  
 
    世界上最好的工作，就是做自己最喜欢做的事情。

    其实，做与兴趣相关的事情你会更容易达到目标。当你倾注激情去做一件事情时，你的潜力和创造力将被完全释放出来。

    1.你的兴趣怎样才能与内容挂钩？

    胡玮炜的成功或许让你摩拳擦掌，期待自己也能像她一样凭借兴趣成就一番不俗的事业。可当你将自己的兴趣爱好一一列出后，却不知该从何入手。别着急，看完乌克兰女孩Olga的故事，或许你就能找到答案。

    相信大多数姑娘对玩具娃娃都毫无抵抗力，拥有全套芭比恐怕是所有女孩一致的梦想。Olga也不例外，她从小就特别喜欢玩具娃娃，收集娃娃成了她最大的业余爱好。后来一次偶然的机会，她开始学习研究各种改造娃娃的教程。自学了整整一年之后，她开始拿起画笔亲手改造娃娃，改造后的娃娃都比之前的形象更逼真更灵动。凭借这项特殊技能，她在娃娃收藏圈里越来越火，各种订单纷至沓来。Olga现在已经是全职的娃娃改造师，还专门开了店，不仅出售各种娃娃，还推出了娃娃的假发、衣服等一系列单品，把自己的兴趣变成了事业和财富。

   
  
    兴趣与内容的转化，就从甜蜜点出发！

    你必须要学会建立自己的“甜蜜点”，也就是知识领域与热情的那个交叉点。因为只有热情才是持续向前，致使创业成功的原动力。Olga对娃娃改造技巧的丰富知识与其对娃娃的钟爱相结合，成功地创立了自己的娃娃帝国。正如内容营销专家孙庆磊所说的那样，“所有成功运用内容创业模型的人都有一个共同点，就是找到了一个可立足的内容领域。这个内容领域就像高尔夫球杆上“甜蜜点”，只有击中这一点才能把球打出最远距离”。

    2.能变现的爆款内容有什么特点？ 

    找准“甜蜜点”只是兴趣变现的第一步，到底什么样的内容才有变现的可能呢？万一相似的内容已经屡见不鲜了呢？别着急，其实你有一种非常好的解决办法——“内容翘点”。简单来说，就是你的对手如果擅长用文字，你就可以在语音或视频上发力，类似的内容以独特的形式包装，亦可成功收获拥有不同习惯的目标用户。

    这么说也许太过抽象，下面这个案例或许能让我们对“内容翘点”的认识更为深入。有一档大火日播型专业美食节目，创始人的“甜蜜点”就是对美食的热爱与娴熟烹饪技巧的结晶。但是，在美食类自媒体层出不穷的环境下，她又是如何杀出重围的呢？原来，一方面她针对市场上的美食食谱或静态文字或冗长视频的弊端，尝试用短视频的方式主推美食菜谱，且片长控制在两分钟内，独特的方式使她的菜谱传播效果大大加强；另一方面，她主打“提供日常料理小知识，做贴心的厨房小助手”的内容使命，将一切复杂的料理改良成适用于家庭制作的美味，用易得的食材教用户做简单漂亮的菜品，很快填补了美食教学市场的这一空白，极大地迎合了用户的需求。


   
 
    创造有价值的内容，就从翘点入手！

    要想赋予你的内容以变现的价值, 要么深耕于尚未被开发的领域,要么就力求在已有领域做到与众不同。

    Papi酱长于视频拍摄，在幽默搞笑方面也颇有心得。但由于搞笑视频的市场相对饱和，她一开始的短视频在各大平台发布时并没有吸引到太多流量，直到后来她在短视频中加入“精神分裂式的变声”这一独有元素，Papi酱才逐渐成为网络红人，并成功获得罗辑思维等机构的1200万投资。

   
 
    3.你的内容怎样为你赚钱？

    有价值的内容究竟应该通过哪种途径成功化为财富呢？其实，这种商业模式完全可以用简单的六个字进行精准概括，即“先粉丝、后产品”。兴趣变现，只有建立在忠实粉丝的基础上才能有效果。

    假设让你销售单价高达1500元的某品牌砧板，并且要求日销1万件，你是不是觉得这个销售目标简直是异想天开？但是有人就轻松做到了！她在自己的公众号上推荐这个砧板，结果才10分钟就销售了1.5万个，超过这类砧板在全亚洲一年的销量！ 

    她就是央视《天天饮食》的前主持人文怡，作为美食畅销书作家和美食节目主持人，文怡一直对美食制作兴趣浓厚。在她开创的美食公众号“文怡家常菜”中，文怡介绍了“西红柿土豆小面片”、“香肠面包”等许多家常菜的做法与技巧，逐渐收获众多粉丝，随后她在公众号开设“败家宝贝”这一专栏，与一些品牌的厨房用品和家居用品合作，销售如加湿器、电饼铛等产品，赚取了不菲的销售佣金。

   
 
    无独有偶，雪球上成长最快的投资大V银行螺丝钉，出于对投资尤其是指数基金的兴趣，三年来一直坚持记录和分享自己的指数基金投资理念。从2014年以来，他投资基金的累计收益达到104%，跑赢了雪球上98%的投资者。仅仅两年半，90后的他就收获了十几万粉丝，粉丝亲切地称他为“钉大”。他开始出书，他的《指数基金投资指南》常年位列亚马逊基金销售排行榜的三甲；雪球旗下的蛋卷基金聘请他做产品顾问，各大基金公司也纷纷请他去开设投资者讲座；此外，他还通过线上售卖长投课程和开设知乎Live等多种方式利用自己的内容赚取了大量财富。

    打造兴趣变现的商业模式，从这一点开始！

    先通过优质内容吸引粉丝的关注和聚集，最后忠诚的粉丝一定会因为对内容的喜爱，而心甘情愿为产品买单。创业不一定需要千万的资产储备和高精尖的科技产品，只要有精准的内容投放与足够的粉丝基础，你也可以成为下一个“咪蒙”！

    做好这三点，你已经为兴趣变现打好了基础。但是如果想成功把兴趣化为财富，你还有不少必须get的技能和细节。例如：如何按步骤构建“甜蜜点”？如何发现你的内容使命？如何创作爆款内容？……

   

    别着急，这些在《兴趣变现》一书中都有详细的介绍！
 
    《兴趣变现》，内容营销之父乔•普利兹和营销专家孙庆磊首次合作，全面发掘你的兴趣蕴含的强大能量，成就个人IP,打造超凡影响力！

    书中有很多故事,这些故事的主角们在找到自己的“甜蜜点”之前,与普通人无异。是兴趣变现赋予了他们实现梦想的力量, 使他们成为奇迹的铸造者，实现了自己的财富自由。

    打开这本书，你就能找到将自己真爱的兴趣变成万千财富的方法。



    来源：中国人民大学出版社