外语图书是我社的重要品牌,在全国图书市场具有影响力,占有相当的份额。据北京开卷图书市场研究所提供的《中国图书零售市场综合年报(2004)》统计显示：2003年我社英语图书零售总体在全国图书市场的占有率为1.20%,排名全国第15位,高校出版社第5 位,其中出国考试图书1.34%,占第12位；英语工具书,占第7位。在2003年,我社销量前100名图书零售排行榜中,外语图书占69种。这些数据足以说明我社外语图书在图书市场中的地位与实力。
为进一步了解与扩大我社外语图书整体竞争态势推动我社外语图书进一步扩大市场份额,市场信息科对我社常备外语图书作了一次全面的统计分析。这次统计调查的对象为我社2004年7月编制的图书订货目录和教材目录中的外语图书,共计446个图书品种。统计时间为2003年1月1日至2004年6月30日。统计分析表细分为八大类二十四个系列（丛书）。经过数据采集与分类处理,对品种繁多、五彩缤纷的我社外语图书,特作如下分析。
大学教材：重于教学,精于提高
高校出版社的主要任务之一,是出版大学教材。我社作为华东地区理工科高校教材出版基地,致力于高校教材建设,其中外语教材的出版具有相当规模。仅本次统计的大学外语教材就有89 种,这些教材中主要有五大类：
1.大学英语教材。有19种。分三个系列：（1）21世纪英语教材。如《高级英语阅读教程（上中下）》《英语口语基础教程》《现代语言学教程》等；（2）上海交通大学 985 教材。如《新世纪大学英汉翻译教程》《新世纪大学汉英翻译教程》《高级英语写作教程》等；（3）《大学英语快速阅读教程（1-6）》。这些教材都是依托于上海交大等著名高校雄厚的师资与科研力量,具有精湛的教学质量。
2.成人高教（培训）英语教材。有22种。分两个系列：（1）成人高教英语。如《新远程英语教程（听说读）》《成人高等教育英语（1-4）》等,既可作电大教材,又可作为高教自学考试教材,需求量较大。（2）上海紧缺人才培训（英语教学）教材。如《中级笔译辅导教程（第三版）》《高级口译实践》等,作为上海交大昂立教育的重点教材,为专门人才学习英语提供服务。
3.研究生英语教材。上海交大作为教育部重点研究型高校,承担培养研究生人才的任务。我社编辑出版了研究生英语教材。有10种。如《工程硕士英语》《步入成功——管理类研究生英语教程（上、下）》《研究生英语教程读写》《研究生英语教程听说》等,并配有教学音带。
4.高职高专教材。我社自1998年开发高职高专教材,迄今已出版高职高专教材160 余种,其中英语教材12种。如《学院英语（1-4）》《实用计算机英语》《会展英语》等,这些教材具有时代气息,迎合市场需求。
5.英语专业辅助教材。主要有《英语专业四级阅读200 篇》、《英语专业八级阅读200篇》等8种,销量可观,已多次重版。
考试用书：迎合开放,顺应潮流
学习外语热是改革开放政策带来的潮流。我社迎合时代潮流,出版大量英语学习用书,英语考试用书就是品牌书之一。有70个品种,分国内考试和出国考试两大系列：(1) 国内考试用书,主要是大学英语四六级考试用书和全国公共等级考试用书。如《大学英语四级应试教程》《大学英语四级词汇能力训练》《大学英语六级词汇能力训练》《全国公共等级考试备考大全（1-3）》《大学英语四级真题自测》（四种）等。（2）出国考试用书,主要是TOEFL和雅思考试用书。如《TOEFL听力新方法》《雅思核心词汇解析》《英汉对照出国英语读本》等,这些书大都配有教学音带,深受读者欢迎。
除英语图书外,我社还编辑出版日语、法语、德语、韩国语、俄语、西班牙语等语种图书,有32个品种,如《日本语能力考试1-4级关键词语强化》《法语TOEFL常用词汇》《全国大学德语四级考试试卷题解和指导》《经贸韩国语》等。
词典辞书：品种齐全,质量上乘
打开我社这两年的图书订货目录,展现在眼前的是“外语工具书类”,排在前面的工具书是《汉英大辞典（上下）》《英汉详注词典》《现代英汉小词典》等。本次统计的外语工具书有74个品种。《汉英大辞典（上下）》和《英汉计算机技术大辞典》是我社的荣誉产品,曾荣获中国图书奖。这充分显示我社外语工具书的上乘质量。我社外语工具书品种齐全,语种繁多。从《微型英汉词典》到《汉字英释大辞典》,从《新日汉词典》到《新德汉词典》,都是学者的必备工具书。这些工具书适应不同层次的读者阅读。可分三类：（1）词典类。有44个品种。①大型辞典。如《汉英辞典（新世纪版）》；②学生词典。如《中学生英汉汉英词典》；③专业词典。如《英汉双向医学词典》；④实用词典。如《实用汉英百科分类词库》；⑤口语词典。如《英语流行口语词典》。（2）手册类。有18个品种。 ①借鉴手册。如《英文作文借鉴手册》；②词汇速记手册。如《研究生英语速记手册》：③词汇背诵手册。如《大学英语词汇背诵手册》；④考点手册。如《大学英语词汇考点手册》等。（3）必背词汇和分类记忆法。如《MBA 联考英语必背词汇》《考研英语词汇系统分类级忆法》等。
专业图书：时代特征,应用特性
我社外语读物又一个特色是专业性。主要可分六类：（1）国际商务英语。有20个品种。如《国际商务谈判英语》《新编进出口英语函电英语》《剑桥商务英语证指导》）（一级、二级）等；（2）英汉对照管理手册,有35个品种。如《管理变革》《人员管理》等；（3）英语赏析。如《英语修辞赏析》《世界名作汉译选析》等；（4）英语阅读。有48个品种。如《读幽默故事 学英语词汇（1-6）》《英语阅读套餐》等；（5）科技英语。如《机械专业英语》《汽车专业英语》等；⑥时尚英语。如《时尚英语2000句》《起个英文名（女子篇）》等。
中学教辅：面向学校,配合教改
中学教辅图书市场是出版社竞争市场的重要阵地,我社也十分关注这个阵地,重在参与,积极进取。本次统计的中学教辅图书有69个品种,主要分五类：（1）中学英语300篇（题）。有 12个品种,如《高中英语完型填空300 篇》《初中英语语法300题》等；（2）中学英语演练。有15个品种,如《英语综合演练（高考卷）》《英语听力演练（初中卷）》等；（3）中学英语听说。有12个品种,如《英语晨读30分》《英语听听说说》等；（4）中学双语教学。有5个品种,如《世界地理》《环境科学》等；（5）英语高分指导。有15个品种,如《英语阅读理解（高中卷）》《英语高分练习与测试》等。这些教辅图书大都是上海市重点中学著名特级教师编写的,并配合教改试用后出版的,发行量很大。
从统计数据显示,我社外语图书市场走势总体是稳步发展的。究其原因有五条：（1）我社坚持“立足教育,服务社会”的办社方针,相当部分外语图书选题贴近社会,贴近学校,贴近市场,受到社会与读者的欢迎。（2）我国改革开放带来的科教兴国热潮和持续增长的全民学习外语热,给了我们良好的发展机遇。我们抓住了机遇,就得到了发展。（3）近几年来,全社人员有营销意识,编辑部门与发行部门人员配合比较默契,深入市场,开展多种形式的营销活动,取得一定的成果。（4）建立和发展了一批图书网点,重点是省市级批发商、外语图书公司、图书大厦和高校图书代办站。本次统计显示,我社外语图书主要销售区域在上海、广东、江苏、北京、浙江、湖北、辽宁、山东等地,那里高校众多,经济发达,是重要的市场。(5)音像部的建立与发展,使图书与音像配套发行,扩大了外语图书的销量。
来源：上海交大出版社网站2004.10.20
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