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选购教辅书必须牢记的“六大问题”(适用：出版商、经销商、零售商) - 教材论坛 - 中国高校教材图书网
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选购教辅书必须牢记的“六大问题”(适用：出版商、经销商、零售商)
采写／刘观涛
2005-01-05 16:02:59  来源：  
 
　对于助学读物的营销，无论是出版商、经销商、零售商，都要熟知最基本的知识，达到脱口而出的程度。

问题一：
　问：助学读物千姿百态，刚接触时还真有些“眼花缭乱”，理不出清晰的头绪!
　答：助学读物的品种形态特别丰富，但也有很清晰的脉络。最常见的是按年级分，包括小学类(小学一至六年级)；初中类(初一至初三)；高中类(高一至高三)；高校类(大中专等)。这样，能让读者一目了然，便于挑选。
　在策划或选购助学读物时，要特别注意版本的分类。一般来说，助学读物包括统编教材配套版本、新课标教材配套版本。又可细分为人教版、北师大版、苏教版等。经销商或卖场要根据当地学校使用的版本进行采购。
　学生都买什么样的教辅呢?或者说，能给一个学生提供哪些不同形态的教辅呢?这可以按类别分，包括同步类(与课堂学习同步)；复习类(中考、高考总复习；其中，高考复习又分为一轮、二轮、三轮复习)；试卷类(练习册、模拟卷)；专题类。——这意味着，一个学生原则上应该购买上述所有类别的教辅图书。而且每类教辅还可按科目分为语文、数学、英语、政治、物理、化学、历史、地理、文综、理综等。
　作为学生或家长在选择教辅时，则要特别注意图书的难度。教辅按难度分，包括普通程度；提高难度；尖子生难度；奥赛、竞赛难度。营业员在图书导购时，也要了解学生的学习程度，推荐相应难度的图书。
　[特别提示：这么多分类方法，卖场一般按“年级”进行总分类，然后再按版本分类；最后按照类别、科目分类]

问题二：
　问：“新课标”是什么?与原有的教学大纲有什么不同?
　答：新课标是“课程标准”(含义务教育阶段和高中阶段)的简称。由于“课程标准”取代了原来的“教学大纲”，故称其为“新课标”。
　课程标准于2000年进入策划阶段。2001年，按照课程标准编写的实验教材开始在38个国家级实验地区试用，至2005年，义务教育阶段各起始年级的学生都将进入新课程标准教材的学习。
　新课标与以往教学大纲有着很大不同：一、新课程的核心理念是“为了每位学生的发展”。即由原来的教师中心，发展到以学生为本。二、新课标倡导师生关系应该由原来的教与学的关系转变为平等、民主、合作的伙伴关系。三、新课标的学习方式是自主、探究、合作而非被动接受。四、新课标中，教师上课应该“用教材教”而不是“教教材”。
　新课标对教学大纲是取代性的，去年开始，中考、高考的考题设计思路就已经逐步向新课标靠拢，注重联系社会生活实际、出现了创新的题型，这是特别要注意的。

问题三：
　问：各种版本的助学读物让人眼花缭乱，什么人教版、北师大版、苏教版、华东师大版……让人目不暇接，这么多版本，到底是怎么回事?
　答：在教育部《基础教育课程改革纲要》(试行)中明确指出：“实行国家基本要求指导下的教材多样化政策，鼓励有关机构、出版部门等依据国家课程标准组织编写中小学教材”。因此，现在的教材不像以前一样，由国家指定有关部门编写，打破了过去“一纲一本”的现象，即全国同一年级同一科只有一本教材可供使用。
　不过，虽然编写体例不同，知识排放顺序不同，但教材编写的依据是一致的，即各个科目的课程标准一致。
　每年春季，教育部会把通过全国中小学教材审定委员会审定的教材列入全国中小学教学用书目录，然后把目录下发到全国各省、市、县及区，各个地区会选出教师代表和教研员组成各个科目的委员会，审查和了解各种版本的教材，再根据本地区的情况决定本地区各个科目该选用哪种版本的教材。教育部还规定，在一个省内，一个科目的教材要达到三个版本或者以上。因此，在同一个省(市)内，不同地区学生用的教材也会不同。
　[特别提示：对助学读物进行导购时，首先要弄清楚读者使用的是什么教材，然后再根据其教材情况，推荐相应配套的助学读物。］

问题四：
　问：助学读物和“教辅”有哪些异同?
　答：“助学读物”包容教辅，但比教辅的内容更加宽泛。除能够帮助学生课堂学习、应付考试的传统教辅图书，还包括培养学生学习兴趣、启发学生思维、增强学生自主学习能力的各种课外读物、百科读物、工具书、知识性读物。
　与传统教辅相对而言，助学读物里的另外两类——教学的延伸读物和有助于专业学习的知识性读物——在总量上仍然只占很小的部分。但表现出了良好的成长性，并连续保持着一定量的增长，毕竟素质教育是改革的目标。

问题五：
　问：助学读物的“季节性”如何体现，淡旺季的差别有多大?
　答：助学读物的销售季节特别明显，在每个学年的开学前后，是助学读物的销售旺季；而在每学期开学后到放假前的中间两个月都会出现销售比较平缓甚至下降的现象，这就是人们常说的“淡季”，一般来说是每年的4、5月和10、11月。
　从助学读物的淡旺季区分来说，出版商要在销售旺季之前，将产品生产出来，并及时发送到经销商或卖场。而经销商和卖场也要提前备货，否则，在旺季到来的时候再进行凋货，往往时间上来不及，从而会造成很大的损失。
　此外，淡季如何才能不淡是当前众多卖场都在思考的问题，目前采取的方式主要是到学校去流动供应和推荐，举办各种各样的文化活动，如开讲座、搞咨询、打促销牌等来拉动销售。

问题六：
　问：助学读物大多紧密围绕考试，而目前各地考试命题、试题形态也多有不同，该如何准确把握呢?
　答：由于教育改革的新形势，助学读物早已打破“同一大纲教材”、“全国统一命题”的传统格局。所以，助学读物的出版商、经销商、零售商要特别留意助学读物的“个性化”，具体要注意如下三项：
　一是新课标教材的推行，形成了“新课标、原大纲”两套并存的教材、教辅图书体系。在未来三年的时间内，还将延续这种格局。
　二是全国部分省市(如北京)高考单独命题。尽管是单独命题，但教学大纲、考核标准还是基本统一的，不应该割裂来看。所以，在教辅编写、采购、导购上，既要注意单独命题的新特点，更要明白，单独命题实际上无法脱离全国的整体考试思路的。家长、学生、老师，还要多选择外地模拟题以及历届考题进行备考。
　三是高考形式多有变化。比如，有些地区推出3+X的高考新形态。其实，从历届考题来看，不管是文综还是理综，都是各个学科知识的拼盘，并没有难到把握不了的程度，基础学科的扎实还是很重要的。所以，还是应该以传统的教辅图书为选择主体。学好基础，文综或理综的考题就会觉得容易，因为内容都分散到每科的基础知识，仅仅是相对放在了一起。
　当然，在实行文综、理综的地区，推出专门进行文、理综合的单向训练图书，还是很受学生和老师的欢迎。
　[特别提示：总而言之，无论是经销商、零售商还是出版商，都要和教育一线的老师和学校保持紧密的联系，及时、准确地把握最新的教育动态和师生需求。］
来源：《中国图书商报》2004－12－24
本版责编：江蕾
 
 
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