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中国人民大学出版社《汤普森谈判学》

2009-09-02 15:30:37 来源：中国人民大学出版社

哈佛大学、斯坦福大学指定教材
国内谈判专家、对外经贸大学教授王健专文推荐
谈判学世界级权威、美国西北大学著名谈判学教授的谈判经典

书名：《汤普森谈判学》
书系：湛庐教材
书号：978-7-300-11239-8
著译者：[美]利·汤普森（Leigh L.Thompson）著
赵欣陆华强译
责任编辑：王玉坤
开本：16开
页数：287页
纸张：轻型纸
出版时间：2009.08
定价：55.00
出版社：中国人民大学出版社

◎作者简介

利•汤普森(Leigh Thompson)是美国西北大学（Northwestern University）凯洛格管理学院（the Kellogg School of Management）争议解决与组织专业的杰伊•杰伯特优秀教授（J. Jay Gerber Professor）。她是“凯洛格团队与团体研究中心”以及“凯洛格领先高影响力团队执行项目”的主任。

因其在谈判及冲突解决方面的研究成就，汤普森博士于1991年荣获了由美国国家基金会（National Science Foundation）颁发的多年“总统青年研究员奖”（Presidential Young Investigator Award）。1999年，汤普森获得了花旗公司的拨款资助其进行谈判研究。1994年～1995年，汤普森曾是加利福尼亚州斯坦福行为科学高级研究中心的特别会员。

◎内容简介

本书专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高他们的谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，并对其他与你交往的人感觉更加良好。本书综合理论、科学调查集实例为一体。此外，本书中的实例均甄选自来自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。

◎编辑推荐

与市面上其他谈判学教材相比，此书的特点在于：

◆谈判专家作者汤普森是冲突解决与组织方面的知名教授，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。

◆科学的框架体系不同于其他谈判学书籍的平铺直叙，本书采用科学的谈判学体系结构，由浅入深地引导读者学习和理解谈判知识、技巧和过程。

◆注重技巧和实例书中的案例题材均选自谈判实战领域里最新研究成果，提供详实的、说明性的谈判技巧和策略。

◎本书卖点
哈佛大学、斯坦福大学指定教材
国内谈判专家、对外经贸大学教授王健专文推荐
谈判学世界级权威、美国西北大学著名谈判学教授的谈判经典
美国哈佛大学、斯坦福大学、西北大学、杜克大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、纽约大学以及卡内基梅隆大学等多所排名Top100的大学采用本书

◎名人推荐

本书从一般谈判者经常陷入的误区着手，认为谈判过程是对心灵与心智的调整和挑战。该书引述了大量的科学研究成果，针对一般谈判的关键环节和关键过程建立了完整的谈判原则和技能的传授体系。——王建教授对外经贸大学

作为组织领导力和冲突解决领域的一名教授，同时也是调停者和谈判者的我，发现这本书是大有裨益的。有许多关于谈判的书籍或者关注于简单的讨价还价策略，或者关注于谈判的理论意义。然而这本书同时整合了这些元素，并且提供给读者一个容易理解的视角去看谈判这件事，十分适合初学者。——丹尼斯教授旧金山州立大学

汤普森教授是一位极具天赋和才华的出色作者，她的书是目前最受欢迎的谈判教材之一。

如果您是一位专业谈判人员，或者教授谈判技巧或者仅仅是想要学习如何谈判，那么汤普森的书应该是您需要收藏的。——加托博士圣地亚哥大学

来源：中国人民大学出版社

本版责编：姜舒

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