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复旦大学出版社《做一名快乐的业务员》 - 编辑荐书 - 中国高校教材图书网
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复旦大学出版社《做一名快乐的业务员》
2009-12-08 09:17:24  来源： 复旦大学出版社 
 
 《做一名快乐的业务员》订购
 定价:30元
 作者:胡志成编著
 ISBN:978-7-309-06907-5/F.1531
 开本:32开
 装帧:平装
 页数:168页
 字数:110千字
 出版日期:2009-11　 　 

  内容提要

 作为一名业务员，你快乐吗？

 上了这么多年的课，我接触到的业务员大多是活泼好动的，但问他们工作是不是真的快乐，大部分的人回答是：“不快乐。”

 有人抱怨工资低，有人抱怨业绩目标太高，有人抱怨产品不好卖、价格高、知名度低……

 各式各样的说法都有。最大的原因在哪里呢？我认为，主要还是业务员的心态没修炼好。

 销售，是从拒绝开始的。相信大家都听过这句话，但又有多少人能了解呢？

 很多业务人员跑客户都没有细化的目标、没有准确的方向、没做足前期准备、没可行的方法。因此，把成交看成是上帝的眷顾，不成交则是运气背。

 有一项调查显示，初次拜访被客户拒绝后，能再次拜访的业务人员不到10%。想想如果你做那10%的业务，你就已经赢了9个普通业务了。

 但多数业务员的心理是：拜访时像叫花子、谈成生意后是老爷子、被拒绝后是龟孙子。

 其实作为一名业务人员，你可以很快乐地享受工作带来的成就感。只有快乐地工作，你才能投入你的精力和热情；只有投入了精力和热情，你才能进步。

 那么，要如何做一名成功的业务员呢？本书将带你迈向成功的第一步：享受工作，做一名快乐的业务员。

 作者简介

 胡志成 台湾营销实战专家
 现任：台湾健峰企管集团资深顾问师
 经历：永恩集团（达芙妮）高阶主管
 中国聚益股份有限公司资深经理
 上海学翰经贸发展有限公司总经理
 曾为惠康国际、系统电子、康奈鞋业、奥康集团、上海电气、申洲国际、韵升集团、浪莎针织、骆豪西服、蓝剑饮品、杰牌控股、飞利浦、上海宝钢、上海青钢、技嘉科技、申菱电梯、音飞货架、卧龙集团、南车集团等大型知名企业做营销培训及辅导，其在健峰主讲的魔鬼训练营、销售实战训练营、营销战略实作班等课程场场爆满，培养学员万余名!


 来源：复旦大学出版社
本版责编：姜舒
 
 
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