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中小社结盟共御市场风险

本报见习记者王莹

2007-08-22 15:51:51 来源：中国新闻出版报2007-08-09

观点：联合有助增强竞争力

岳凤翔（中国大学出版社协会副秘书长）

四川大学社的联合协作是市场的选择。近年来，在推进我国文化和出版的产业化这一市场化进程中，中央和各地方的许多出版社纷纷组成出版集团、发行集团，力量不断壮大。而大学出版社由于分属于各高等院校，分设在全国各地区，很难形成资本融合式的出版集团；高校教材图书市场在快速发展的同时，也存在着严重的不规范和混乱，以降低折扣为手段的恶性竞争、不讲诚信的恶意拖欠书款、肆意的盗版侵权等现象严重，大学出版社单枪匹马地去应对十分困难。

面对这种形势和市场情况，四川的大学出版社通过联合协作，在教材的选题上形成互补，构成更趋完备的教材门类体系和更多的品种，在图书的营销上互相借力，一起开发、构筑、管理发行渠道，扩大市场份额，在图书的出版和发行领域，共同展示形象，开展工作，势必会产生更大的影响，带来更好的发行和维权实际效果，增强市场竞争力及抗风险能力。这是一个积极、有益的尝试，在全国大学出版社中迈出了具有探索性和示范性的一步。

面对激烈的市场竞争和改革带来的机遇，四川四家大学社及成都地图出版社日前联合成立“四川省高校出版社联盟”，迈出探索之路——

在市场化进程中，中小出版社开始奋力自救：或积聚自身力量内涵式发展，或走与外部联合的外延式道路。四川四家大学社及成都地图出版社选择了后者，日前以四川省版协高校出版社工作委员会的形式达成联盟。

为生存五社“桃园结义”

7月下旬，开完第三届全国大学出版社营销论坛的四川省内几家大学社代表便马不停蹄整队回营，他们要在成都共庆四川省版协高校出版社工作委员会正式成立。这个别名“四川省高校出版社联盟”的松散性组织酝酿一年之久，为了在竞争激烈的环境中生存，共同抵御市场风险，他们不得不走出这试探性的一步。

这个组织包括几位年轻的社长，还有一位5年前就在筹划和其他社组建中国地图集团的“改革激进派”，总之，年轻、思想前卫是他们的共同特点。这5家社都以出版高校教材、学术专著为主，其中，四川大学社的外语、综合性图书，四川交大社的土木工程类图书，电子科技大学社的信息网络类图书，西南财经大学的经营理财图书和成都地图社的地图地理类书，各有专业特色和优势，形成资源互补关系。

在“业务切磋”中，这几家社擦出了联合协作的“火花”。“我们以前就有过多次融洽的交流合作。去年我们就开始共同招标，大家在物流等方面已初步尝到甜头。今年4月，我们也进行了尝试性合作，在四川10多所高校开展图书巡展，效果很好。在联动中，我们决心组建这个版协出版委员会，主要开展一些业务合作。”西南财经大学社社长冯建介绍说。

“这也是出版界的集团化趋势所致，大家想整合资源和实力，形成合力。所以，我们觉得有必要一起通过联盟来规范自己，规范市场，一致对外抵制恶意拖欠货款等违规行为。”成都地图社社长戴昌礼这样讲述其加入联盟的原因，“将来我们这些中小出版社不仅要受到国外大型出版集团的压迫，还要受到国内曾经是兄弟出版社的威胁。考虑到生存问题，我们更坚定了要参与这个联盟的决心。联合起来可以增强生存能力和自我保护能力。”

求实效联盟有约在先

谈起联盟的计划，各社社长都无限憧憬。他们进行了详细的规划，勾勒出联盟灿烂的蓝图。

据悉，成立四川省版协高校社工作委员会后，这几家社可以在回款上联合行动，把信用差的经销商列入共同的‘黑名单’，这样就可以有点回款保障。在物流方面，进行联合招标，一起运输出版物，这样能节约运输成本。以后，则会参加一些大型的招标活动，进行联合招标，增加中标概率，获得统一谈判带来折扣优势——只要一家社招标成功，整个联合体都能受益。

至于各种参展，它们也会以联盟的整体形象出现，形成团队优势，吸引更多读者和经销商，联合布置展台，进行资源合理配置，并且联合抵制市场上不规范的现象，联手打击盗版，应对低价倾销、恶意欠款和盗版盗印问题。此外，他们还会争取出版资源，整合各社力量，共同出版一些跨行业、多品种的大型图书。总之会在物流、出版、印刷、发行营销、财务等各方面进行合作。

西南交通大学社社长阳晓表示，这些举措都是化解市场风险的“良药”：“我们中小出版社，不会‘全面开花’，而是分工明确。不求轰轰烈烈，但求一点点突破，做出点实事，也是为中小社发展探索一条新路。我们的合作力求切合实际，少谈大事。联盟不是搞本位主义，而是为抗拒风险。谁来扶持中小社？只有我们自己。”

阳晓向记者透露，短期内营销领域的合作会运作得比较多，其次会是物流领域，而今年将开始进行选题合作。

迈新途共誓风雨同舟

尽管只是中小社探索改革的尝试，但是，五位社长仍然对之有很大期许。

电子科技大学社社长周小佳表示：“面对改革的机遇和挑战，我们中小社在改制后如何能快速发展？联盟的形式也许能帮我们解决这个问题。”他同时表示，在运行初期，可能会有短期利益付出。因此，各社不要仅考虑本社的利益，在做决策时还要考虑整个联盟的利益，要“看得长远”。

冯建坚持的“外交策略”是求同存异，共同发展。“今后凡是达成协议的，大家将一起行动，以此来增强市场竞争力，降低经营成本，联手开拓销售市场，占领更多出版资源和销售市场份额，在收款、物流等各方面进行合作，建立起共同的评价机制。我相信这个目标是能够实现的。”冯建说。

尽管直属于国家测绘局的成都地图社比较担心“婆婆”对这种联盟不感兴趣而进行“封杀”，但是，戴昌礼对此还是表示乐观。他强调，联合协作只是市场行为，是大家联合尝试一条中小出版社改革之路，对内可以共同开发好的选题，对外可以惩治压价行为和恶意竞争。对于地图社与大学社结成联盟的原因，戴昌礼表示，希望能充分发挥地图社的专业优势，打破出版界过分的专业细分，与大学社共同合作更多优秀的选题。

来源：中国新闻出版报2007-08-09

本版责编：姜舒

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