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用“组合拳”完成选题出版－－“科技英语系列”教材策划出版侧记

季强杨军（西北工业大学出版社）

2010-05-07 16:50:54 来源：《出版发行研究》2010年第3期

　科技英语是目前我国高等院校非英语专业三、四年级开设的一门重要的必修课，其目的是使学生掌握本专业英语词汇，熟悉相关专业术语，了解科技文章的英文表达方式，提高阅读和运用英语科技文献以获取最新专业知识的能力。虽然科技英语教材的使用量有限，同类版本也不少，推广比较困难，但是这类教材的市场竞争相对来说没有其他基础课教材激烈，如果教材内容安排合理、质量好、应用性强，被选用后一般来说学校会长期使用，该教材就成为了常销书。然而图书市场缺乏实用性强的专业科技英语教材，尤其是培养学生实际使用英语能力，用英语实际表达工程设计思想（如可以独立看懂设计图纸、产品说明书、工程合同、预决算书等实际应用能力，能简单讲解方案特色，并写出相应的产品说明和汇报材料)的教材可以说少之又少。鉴于此，笔者计划策划“科技英语系列”教材，为学校的教学和科研提供优质服务，以强化和提高学生的实际应用能力和竞争能力。

　在市场调研中确立选题方向
　没有调查研究就没有发言权，这在当今的图书市场表现得尤为突出。针对专业科技英语的教材使用情况，笔者先后走访了西北工业大学、西安理工大学、空军工程大学、西北大学、河南科技大学等20余所高校，深入到教学中和教学方案中，尽可能多地与相关教师和同学进行沟通。了解他们的教学重点、特点及对教材的使用需求。从调查的结果来看，这些高校在专业科技英语的教材选用上“各自为政”，有相当一部分高校的专业科技英语教材一直使用教师自己结合教案编写的讲义，没有使用正式出版的教材，这些讲义一般都是教师直接自选一些英文阅读材料，具有一定的局限性，很难涉猎广泛。也难以满足大学英语教学大纲对专业英语教学从学习过渡到实际应用的要求。同时，笔者还亲自并发动本社市场营销人员对目前图书市场上的此类教材相关的内容、定价、开本、装帧、宣传方式、营销渠道和经销模式做了详细的调研，形成了基本准确的判断。如图书市场上的专业科技英语教材的图比较多，也比较复杂，但开本绝大多数为32开，很难在这么小的幅面上得到很好的表现。如果改用16开就比较理想。
　根据以上调研结果，笔者重点对理工院校涉及的近100个专业进行了分析和筛选，先期重点提出了《机电工程科技英语》、《数控技术科技英语》、《测控技术与仪器科技英语》、《应用化学科技英语》等16个品种的选题方案：基本编写框架根据课程的具体情况设计为多个单元，每个单元包括基本课文、专业词汇、部分疑难的句子注释和小阅读，以及课后习题等，另外还包括科技英语翻译、科技英语写作等技能拓展的辅助教学内容，以期进一步拓宽学生的知识面和对科技文献的检索能力。

　在选题论证中完善选题方案
　编辑所做的市场调研总还是有一定的局限性和主观性，因此，由社委会成员、策划编辑、营销员等组成的选题论证委员会对选题进行论证成为出版过程中的重要环节。首先，笔者提前两周先将选题论证表送给参会的相关人员，以便他们根据情况再行必要的市场调研和分析，以便在选题论证会上能够对该选题提出比较客观的评价或更好的补充修改意见。其次，在选题论证会上，笔者再将策划思路、市场调研情况、作者选择要求、书稿基本框架和运作方式，以及竞争状况和风险控制报告，特别是营销环节的渠道设计、价格制定、促销策略和目标市场等．进行比较完整详细的汇报。以上两步，使参会人员进一步充分理解了该选题的思路和出版价值，也客观地根据自己对图书市场的理解和分析进行了客观的评审，并从不同角度提出了不同意见和其他建设性意见，如怎样控制好出版节奏、出版成本等。
　经过论证，参会人员认为，专业科技英语教材相比基础课教材的用量少很多，而且各学校的情况也不尽相同，存在一定的风险。因此。建议先立足西北工业大学使用，再结合其他院校的强势学科和实际情况而跟进，稳步推进，使该系列图书具有系统性、新颖性、代表性、广泛性和应用性特点，把该系列教材做成常销教材。为此社委会决定先出版《机电工程科技英语》、《测控技术与仪器科技英语》、《自动化科技英语》等9种，等其渠道成熟后，再扩大规模和品种。

　在组建队伍中提升选题竞争力
　选取最合适的作者对于提升选题的竞争力，最终实现选题策划、图书营销目标具有重要的意义。专业科技英语教材具有其特殊性，要求作者不但要有较为深厚的专业基础知识和相近专业的知识，而且要有良好的科技英语表达方式、语言习惯和写作能力。基于这一要求，笔者利用自己原有的作者群和在该选题调研过程中所掌握的作者群，从图书选题的出版意图和写作要求出发。综合考虑和分析了每个作者的写作特点和知识水平等情况，将选题策划优势和相应的作者优势有效结合起来。以确保选题的质量，树立选题的特色。最终，在选题写作上，笔者组建起了以具有博士学位的中青年教师为主编、从事英语教学的骨干教师为主体的写作团队，同时建立了以学校的学术带头人为内容主审、社内资深编辑进行出版质量把关的审读队伍。在选题框架上，笔者要求作者从专业的实用和应用角度出发，内容遵从教学由浅入深的原则，表达方式遵从由拙到巧的原则：同时还要求书稿中要有学生必须熟悉的本行业及相近行业国际机构和国际知名跨国公司的英文名称或基本概况，特别要注意反映该专业的最新研究成果和研究动态，以体现其先进性和新颖性。在整个教材写作过程中，笔者不断主动与作者沟通，合理调度审稿工序，协调安排审读人员的工作，以确保该系列教材能同时出版，形成规模协同效应，有利于教材的宣传和推广。上述三项措施，既体现了选题的深度、特色。又保证了工作的进度，有效提升了该教材的竞争力。

　在市场营销中转化选题价值
　市场营销是出版社实现图书销售和利润的主要环节，因此，“科技英语系列"教材起步之初就在市场调研和选题论证会阶段要求营销人员参加。在选题确定后，笔者和营销人员对该教材的市场营销和营销渠道进行了充分的研究和分析，决定采用扁平化条件下的终端服务营销模式，并由营销人员制定出进一步细化市场的具体实施计划。如在教材策划和出版过程中，我们一是深入学校宣传，并记下相关教师的联系方式，在教材出版后及时向教师免费邮寄样书和相关教学课件：二是及时把样书发给当当和互动等图书销售网站：三是有效利用图书馆渠道抢占先机，尽快使其进入高校图书馆和师生见面，以便教师及时了解、参考和选用。通过多层面的宣传活动以求扩大该系列教材的目标客户范围，引起他们的关注。同时，我们对VIP客户和大客户提供竞争性运作和个性化服务，指导和帮助他们健全、强化其营销体系，积极有效地推广该教材，以稳固该教材在图书市场的竞争优势和地位，实现该选题的价值转换。
　从目前“科技英语系列”教材的销售情况来看，首版印刷的3000套在一年左右的时间已基本销完，有的正在重印。该选题策划的初始目标已基本实现，品牌力也基本形成，接下来，出版社正在进一步开发和维护其市场，并计划扩充该系列教材，使其成为出版社的常销品种。

来源：《出版发行研究》2010年第3期

本版责编：江蕾

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