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地科联订货会借势上海书展延揽人气拓展馆配

商报记者：孙珏

2010-08-18 14:58:38 来源：《中国图书商报》2010年8月13日

　8月10日，2010上海书展“图书交易会”暨全国地科联图书交易会在上海光大会展中心开幕。作为上海书展的一个开篇序曲，虽然不能与上海地铁2号线里汹涌的人潮以及在烈日下排队参观世博会游客的热情相比，但场馆人气也不弱。据了解，此前上海书展零售场开展之前的图书交易会曾与文图联等多个联合体有过合作，原定于今年10月举办的地科联会因希望借势上海世博会而加入上海书展提前召开，因此，与以往地科会相比，此次展会最大的不同在于：空间感变了！客户变了！
　交易会现场，每个参展出版社都租有一个简易摊位，除了34家参展的地科社成员，中央出版社如人民邮电出版社、化学工业出版社、机械工业出版社以及高校出版社等100多家单位也济济一堂，阵势颇有点像北京图书订货会的微缩版。有地科社认为，这样的展位设计有利也有弊。好处是更多的出版社加入进来，能吸引大量的经销商，相比北京图书订货会的忙碌也能有更广泛的交流机会；不利之处是源于客户主体由书店变为了馆配商（有近百名书店代表参会，另有400多家馆配商参会），地科社很难形成以往“桌连桌”布展的规模效应。
　另外，为了延续难得的人气，两天半的交易会结束后，有多家出版社表示会继续转战上海书展零售场，与读者更好地对接起来。其中，占地利优势的上海科技出版社在8月11日至8月15日之间会举办5场活动，该社市场部朱礼龙对上海白玉艺术雕刻大师现场为观众免费鉴宝活动充满期待，“相信有很多人会拿着自家宝贝到现场来”。广西科技出版社也将在展会现场邀请《路是无限宽》的作者、香港知名艺人吕良伟上演“丁力重返上海滩”一幕。上海科技文献出版社也有两本新书《做中学：问不倒》丛书和《大江入海流——上海浦东开发开放20年巡礼》首发，上海市委宣传部领导亲自到场祝贺。青岛出版社也将在现场向小读者赠送“Hello Kitty·好朋友”中的贴纸，为图书销售做好铺垫。

　市场下行，生活书难显往日威风
　此次地科会，记者采访了近20位出版社负责人或发行部经理，只有2位表示今年上半年销售与去年同期相比略有增长，1位表示持平，剩余的受访者均表示，倘若抛开馆配、政府采购、农家书屋几大部分，零售市场比去年同期下滑少则10个百分点，多则30个百分点以上，退货率居高不下成为困扰发行部负责人的首要因素。辽宁科技出版社社长宋纯智坦言，由于整个经济大环境不乐观，很难预测图书市场的颓势什么时候能够终结。继前几年就已出现的科技书下滑态势后，往日风光无限的生活书也不可避免地走在了下行线上。
　生活书出现瓶颈，地科社纷纷开始寻找新的市场空间。用青岛社营销拓展部主任张晓的话说，“现在出版社自己都很难界定所出的书属于哪个板块，只要是读者需要的就出！”而他们自去年上半年介入少儿出版板块后，年出新书品种40种以上的发展势头确实为出版社的效益增长出了把力。在此基础上，该社又开始介入社科人文类图书的出版。北京科技出版社少儿书板块也为该社上半年争得了较好的业绩，但该社仍然紧张于眼下的市场压力，在生活、建筑、家装、少儿等板块以外另辟了女性读物这一新领域进行拓展。展位前，该社生活时尚图书事业部版权编辑金善花热情地向经销商介绍韩国花样滑冰奥运冠军金妍儿的自传。
　与此同时，由于卖场空间有限，书店已经在对所进图书进行筛选——这就给出版社设置了第一道门槛；而就算是进入了卖场，也不见得被读者发现。“怎么才能最有效地接触到终端”，湖南科技出版社有限责任公司市场营销部主任邬晓妹说，这也是让很多地科社发行部头疼的问题。对此，湖北科技出版社副社长田荣华正在进一步联系新书“园艺系列”的买家。田荣华表示，“有一次，园艺论坛一次订购的量，远大于书店几个月的销售量”。这让他看到了多种可能。而现在究竟是每次针对不同的产品寻找新通路还是建立特色的网店实现即时购买，他还没有拿定主意。而地科社中网络渠道构筑得较早的广西科技社和北京科技社也已开始思考机场或超市渠道的开拓。青岛社则反向为之，针对不同销售渠道所面对的不同读者，为同一本书制作不同的版本和定价。

　倒“张”之后，地科社慎选产品
　总体来说，虽然健康养生类图书在大多数地科社所占的比重并不是特别大，但几乎每家社都涉足了这个领域。不过，由于不少地科社曾有出版医学书的背景，所做的健康书大多严谨并偏专业，市场化程度远远不及某些民营策划公司，这在一定程度上使地科社在前不久的“张悟本事件”中免受直接牵连。但毫无疑问的是，事件的影响还是存在并不断波及。正如中国中医药科技出版社发行部负责人所言，养生书诚信危机后，市场做出迅速反应，有数据显示，在京书店的销售业绩至少下降了20个百分点。
　为此，倒“张”风潮后地科社也开始慎选产品。湖北科技社前不久召集了一批顶尖的中医专家在武汉开了专题研讨会，会议的成果是酝酿一本“健康黑白书”，帮助老百姓识别一些健康误区。而此前与之有类似举动的人民卫生出版社也出版过相关读物，在“事件”风头正劲时，有不少书店要求添货此书。广西科技社副总编辑张桂宜则对该社“张其成谈养生”多个系列产品相当惋惜，“张悟本事件”后，这套书受到了直接的冲击，销售明显下降。张桂宜表示，现在能做的唯有期待风头过去，刚性需求回归，并且严格控制灵活文本的出版，将力度暂时转移到常见病图书品类的维系和开发上。而更多的地科社更倾向于世界图书出版公司西安分公司的做法，请中西医领域的权威专家著书，正本清源，或翻新旧作或推出几本新品试水市场后再继续跟进。江苏科技出版社、广东科技出版社、福建科技出版社等则仍然坚持立足专业医学出版并适时普及大众的策略。

　紧继“三农”，地科联再探馆配合作
　继地科社在农家书屋项目上深度合作、联手跨省区编制推荐书目并取得成效后，此次图书交易会上地科社联合图书馆装备商讨会又提出了一个崭新的话题：由上海科技文献出版社（隶属于上海图书馆）牵头，地科社与上图书店将建立联合的销售平台。
　长久以来，地科社一直因规模小、产品同质化严重受到馆配商的冷落。此次的合作项目旨在让出版社的销售、发货与数据实时对接，及时了解馆配市场的动态调整自身的出版步伐，在馆配市场做出一番新成绩。上海图书馆采编中心主任傅俊在对2007年～2009年41家地方科技社出版部提供的数据进行分析后表示，馆配市场上，地科社仍有自己的优势，尤其是医学、科技等图书领域。合作一旦达成，可以先在上海地区开展业务，之后辐射到长三角地区，并逐渐延伸至沿海发达地区，争取做到整合力量重点突击文化发达地区，加大力度向文化重点扶持地区辐射。同时在上图书店为地方科技出版社联合体出版物建立现货书库，供各图书馆采选，并根据各中心馆的馆藏及需求向各图书馆推荐，上图书店采用统一折扣或自有折扣的方式从各科技出版社进书。
　傅俊还表示，上图书店和地方科技出版社联合体以联合销售平台的形式参与各图书馆的馆配投标。为地方科技出版社联合体提供中心馆需要的预定目录格式，帮助地方科技出版社联合体建立规范详细的、学科分类清晰的预定目录，为预定目录提供书目扫描。为地方科技出版社联合体出版的图书进行编目捆绑销售。参会的地科社相关负责人全票通过了此项合作提议，随后的发货折扣、项目时间表等细节问题全权交由上海科技文献社负责草拟方案。上海科技文献社社长赵炬表示，地科社在馆配方面有很大潜力可挖，倘若做得好，会成为地科社今后新的经济增长点。福建科技出版社社长林万泉认为，新的平台可以为地科社创造新的机会，在未来中央集团大军的“挤压”下，边缘化的危险已经迫在眉睫，体量小的地科社在联合体这个平台上如何寻求新的突破点，积极稳妥地尝试各种可能性是方式之一。

来源：《中国图书商报》2010年8月13日

本版责编：江蕾

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