浅谈计算机图书零售市场《开卷调查报告》的使用 - 个案评析

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浅谈计算机图书零售市场《开卷调查报告》的使用

贾鸿飞(人邮社计算机图书第一出版中心市场部)

2003-11-11 11:03:29 来源：

　和股市的大盘指数一样，图书零售市场的指数直接而概括地反映了这个市场的走势及景气程度。认真研究和分析图书市场指数的跌涨，可以得出图书市场淡、旺季的大致规律，更进一步说，我们可以得出计算机的各种分类图书的市场需求的时间规律。通过对计算机图书零售市场的《开卷调查报告》(以下简称“开卷”)的总结和分析，我们切实地体会到“开卷”给我出版中心的选题开发与结构调整带来的种种好处。
　首先，可以大致了解我出版中心开发的计算机图书在市场上的整体表现。古人云：知已知彼，百战不殆。换句话说，“百战不殆”有两个必要条件：一是知己，一是知彼。知己，即要全面真实地了解自己的情况。在这此“情况”中，我们的产品在市场上的销售情况就是一个很重要的“元素”。通过“开卷”的报告，我们可以了解各社计算机图书的零售市场的占有率，以及各杜之间的差距；也可以了解各杜的动销品种数和动销品种比重。我们还可以了解到我社的新书在上市后的表现，由此初步判断我们的新书是否收到了预期的效果。通过对这些数据的了解和分析，能从中找到一些可以进一步利用的经验，或者找到自己的不足，扬长避短，在激烈的竞争中稳步提升自己的市场地位。
　其次，可以通过对各分类市场的分析，得出一定的结论，从而为我出版中心产品结构的调整提供有价值的参考。俗话说：寸有所长，尺有所短。在图书出版领域，不管是大社还是小社，都有自己的优势和不足。计算机图书有那么多的分类市场，对于任何一家出版社来说都不可能面面俱到。也许一家大出版社在程序设计类图书上完全压倒—家较小的出版社，但在操作系统类图书的竞争中却处于非常明显的劣势。我们可以了解计算机图书的各分类市场所占的比重，推断其市场份额，然后通过对各分类市场上各家出版社的竞争地位的分析，了解各家出版社的优势和劣势，再通过纵向数据分析，判断我社的计算机图书在各分类市场上的竞争地位，然后根据需要调整产品组合结构。
　再次，可以为我出版中心的选题开发提供有力的数据支持。选题质量直接决定了图书的市场竞争力。计算机图书零售市场有—个景气指数，计算机图书的各分类市场也各自有一个景气指数，根据这些分类图书市场指数的变化，我们可以大致看出各种计算机图书在不同时间的市场需求的变化，从而为选题开发的品种数量提供了一个客观的数据参考。结合计算机图书市场的结构比重，以及各分类市场的畅销排行榜等，可以进一步对选题的种类、选题实现的质量和数量等做出更准确的把握和判断。
　最后，可以通过对畅销书排行榜的分析，反作用于我出版中心的图书出版。对于市场上销售很好的书，可以分析其畅销的原因，看看哪些是自己所缺乏的。多吸收别人的长处，对图书的出版无疑是有好处的。另外，通过对畅销书排行榜的分类组成结构的分析，可以看出目前零售市场上销售情况最好的是什么书，最差的是什么书。从另一个角度看，可以看出某一类图书在哪—个时间段最畅销，及其畅销时间的长短，并了解其背后的原因，这些分析结果无论是对我出版中心图书质量的改善，还是对把握图书市场因素，都能起到很大的作用。

相关链接：关于开卷全国图书零售市场观测系统
　“全国图书零售市场观测系统”是北京开卷图书市场研究所参照全国图书零售市场的分布和结构以及零售POS系统的使用情况，抽样选取全国范围内大中城市中最具规模的大中型零售书店，通过每月收集加盟书店当月的全品种零售数据，建立起来的全国图书市场零售数据库分析系统。
　该系统自1998年7月正式建立以来，已经形成了连续5年的完整的图书零售市场数据库，建立了中立的书业零售市场评价体系。目前有80个大中城市的130家大中型零售书店加盟系统，观测系统抽样书店每月的零售总码洋已经占到全国图书零售市场销售总码洋的14％。从监测省区的分布来看，目前除了西藏和港澳台地区以外，其他30个省、市、自治区的有影响的国有、民营书店绝大部分都被包括在开卷的零售监测系统中。

摘自：《中国图书商报》2003－10－31

本版责编：江蕾

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