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每年一万名摄影专业毕业生看什么书?

郭丹（斑马摄影书店店长）

2011-04-02 16:57:18 来源：《中国图书商报》2011年3月25日

　专业书店店长是这样一群人：他们有着或多或少的专业背景，至少也对这一行业充满感情；他们和这一细分领域的出版商有着广泛的接触，内心有清晰的比较和评价；他们最知道什么书销售在上扬，什么书在式微，清楚这一市场的变迁；他们和专业读者有着密切的接触，了解他们的需求。我们希望通过他们的视角，帮助上游的编辑策划更多好书服务。

　开摄影书店已将近8年，我最大的感受就是现在摄影图书没能很好地延续将来的图书出版，都是很盲目地追求暂时的排行榜。
　由于数码相机的普及，近几年形成了摄影图书热。随之而来的数码类图书品种也迅猛增加。因为摄影不再是以往专业人士代名词了，在现今社会中它变得更加普及。2010年的摄影图书市场给我最大的感觉有四点：一是新书品种增多，但是重复的选题太多；二是摄影图书不再是艺术类出版社所专有，行业出版跨度大；三是策划摄影图书的图书公司出版网络逐渐成熟，包括时尚博闻、学识盛益、卓众传媒等。这些公司中有的是与出版社长期合作，有的则是出版社下属的子公司；四是网络销售对实体书店的冲击与挤压。
　技法类图书占据80％ 单从销量上看，我店器材类图书销售比较好。因为每个初学摄影者都是从购买器材开始。对他们来说如何选择和使用器材是个大问题。现在好多出版社根据相机的型号来划分，分别出版该型号的相机使用书籍。这种图书又不同于相机的说明书，而是更加细化，把摄影技法融入其中，把其的功能放大。因此器材类的图书销售近年来都是比较好的。
　我本身是摄影专业毕业的，又经营了8年的摄影书店。我也经常思考摄影图书到底怎么出，哪类的摄影图书具有可销售持续性。如果单就其短时间的销量上看，肯定是技法类的图书占优势。而且由于数码相机的普及，因此计算机类出版社开始涉及摄影图书的出版。此类出版社不论在内容策划还是在发行渠道上都有其独特优势。但是，不论哪个行业和专业都有它逐渐深入的特性。我的一位长辈跟我说过：“摄影，首先它是一门技术而不是艺术，是通过不断地摸索与理解，来把这门技术以艺术的形式表达出来。"摄影者在不同学习阶段里所需要了解和掌握的知识面是不一样的。就拿摄影图书市场中现有图书来说，摄影基础技法图书占去80％，各个出版社也都加大力度抢占这块份额。但是却忽略了这80％份额在下一个时间段里所产生的需求是什么?
　举一个最简单的例子：针对摄影爱好者的书到处都是，但是针对那些需要以摄影来生存和发展的每年近一万名的应届摄影专业毕业生所计划的图书却不多见。绝大部分摄影专业的学生，在校期间对自己的将来没有一个准确定位，部分院校也没能很好地引导学生确立好发展方向，怎样才能在图书出版上能对其有所帮助使得产生借鉴，也是出版社对其摄影图书读者群确立的一个方向。
　摄影图书如何做营销 现在有不少出版商采用买书赠读卡器、清洁套装等手段来促销图书。我认为这是一种进步的必然。赠品虽说不是最好的手段，但广告厂商可以和出版商达成一个共识：那就是以最直接的手段，把产品发放到潜在用户手上，又能使出版商的发行较为理想。
　那么出版社应该给予书店哪些方面的营销支持，才能帮助书店更好地销售摄影类图书?在我看来，首先，与出版社共同举办新书发布会、作者签售活动，这样做不仅能提高图书的销量也能提高书店的影响力，可以产生双赢的局面。其次，书店走在销售最前面，可以掌握到最可靠而又稳定的读者群和选题方向，可以和出版社多交流这些信息。最后我们也在关注电子出版的动态方向和趋势。近期我们已经寻得多家出版社的支持，正在着手网络平台销售、电子出版、在线阅读等一系列的事情，打造一个专业摄影人的阅读、学习、制作的平台“中国摄影图书网"。这不光是一个网络书店，主要往纸制品图书和电子图书出版方向发展，预计2011年就可以正式运营。（钱秀中/整理）

来源：《中国图书商报》2011年3月25日

本版责编：江蕾

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