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2010年美国10大优秀小出版社：坚守小众特色　电子书贡献渐显

张昭

2011-04-07 14:49:32 来源：《中国图书商报》2011年3月25日

　发现一个小的细分市场并坚持耕耘，被认为是独立出版社取得长远胜利的黄金法则。这一点在美国《出版商周刊》评出的2010年10个增长最快的小出版社身上再次得到印证，这些出版社均开辟了自己独特的生存之道，并且都在向数字出版领域进军。随着书店内的书架空间越来越有限，独立出版社希望通过增加电子书销售来弥补缺口，与此同时发挥小出版社的灵活优势，寻找更多书店之外的替代渠道来营销他们的图书。

　两本畅销书加上一批卖得很好的小众图书，使得天马出版社(Skyhorse)登上了《出版商周刊》2010年美国小出版社排名中的第一位。该社最畅销的书是杰西·文图拉所著的《美国阴谋》(American conspiracies)，据天马的社长托尼·莱昂斯介绍，该书已卖出12万册，其次是普尔·理查德的《美国》(America)。天马出版社出版许多不同类型的小众图书，2010年其出版大热门之一，是被莱昂斯称为“靠地为生”的图书，即关于类似家园维护和自给自足小农式生活方式的图书。莱昂斯猜测说，之所以人们对这类图书的兴趣日渐增长，可能是经济萧条助长了人们更向往自给自足的生活方式。
　和很多独立出版社不一样的是，天马出版社的销售主要依赖书店，书店渠道的销售大概占其收入的70％。电子书销售去年占天马社收入的3％～4％，《美国阴谋》一书卖出了大约2000本电子书。莱昂斯表示，2011年出版社的一个主要启动项目就是把大约750种在版图书制作成可支持所有平台使用的电子书，该社目前已经有大约450种电子书。莱昂斯预期2011年电子书销售额能占到其总销售额的5％～6％。
　今年，天马的发展还将受到去年完成的三桩并购的推动。去年秋季收购的Arcade Publishing品牌出版的图书将很快上市，莱昂斯雇用该品牌的原创办人珍妮特·西维尔作为顾问编辑，购买图书版权进行翻译出版，以延续Arcade品牌的特点。2010年底收购的Allworth出版社的图书已开始发运，去年收购的Sports出版公司的图书将于今年秋天上市。与此同时，天马的儿童书出版品牌Sky Pony也即将发布新书。
　儿童图书出版社蓝苹果图书公司(Blue Apple Books)受益于公司品牌在2010年的影响力进一步扩大，公司出版人哈里特·齐佛特说，现在公司收到的作者主动投稿数量显著增加，2003年公司刚创办时，一个月才收到20部投稿，现在一天就收到20部。品牌影响力的扩大帮助蓝苹果公司进入到多种不同的销售渠道。
　蓝苹果公司去年还开发了几种加强版电子书，并雇用了一个数字化顾问帮助创建一些品牌图书的数字化应用软件。2010年蓝苹果启动了重磅系列图书《穿内衣的熊》(Bear in Underwear)的出版，该书成为2010年圣诞节假期间Target百货店销售十分火爆的一本畅销书。今年，蓝苹果公司将发行《穿粉红色内衣的熊》(Bear in Pink underwear)，明年发行《穿长内衣的熊》(Bear in Long underwear)。去年蓝苹果还有一本市场表现很好的书是《狮身人面像是怎样来到博物馆的》(How the Sphinx Got to the Museum)，今年将再出版《恐龙是怎样进入史密森尼博物馆的》(How the Dinosaur Got to the Smithsonian)。
　齐佛特说，未来几年的目标是在不显著增加出版品种的情况下，实现公司销售额25％的年增长速度。“我们将坚持做我们最擅长的”，齐佛特说，那就是为8～9岁的儿童出版虚构和非虚构类图书，“但我们不追赶潮流，我们不出版吸血鬼题材的书”。
　尤利西斯出版社(Ulysses Press)把自己的增长归因于能够快速出版反映新兴趋势的图书。其出版重点放在那些虽然热门但却缺少真正优质产品的领域。比如他们创作的一本关于法国小圆饼的烹饪图书《来自马卡龙杏仁饼咖啡店的真正的小甜饼配方》(Macarons：Authentic Cookie Recipes from the Macaron café)是该社去年最畅销的图书之一。幸存者求生指南类读物是尤利西斯的另一个一贯热点，《大撤退——及时逃离大灾难的完全计划手册》(Bug out：The Complete Plan for Escaping a Catastrophic Disaster Before It’s Too Late)就是一本非常畅销的书。2011年该社将再出版一本这一类型的新书《美国启示录：大毁灭开始》(American Apocalypse：The Collapse Begins)。目前该社所出版的所有图书都有电子版供应。
　第一广场出版社(Square One)2010年也取得了21％的销售增长，从非传统零售渠道受益颇丰、拓展大众出版市场及并购，共同推动了该社的这一增长。尽管最近几年出版书目不断扩展，但它的核心书目依然停留在替代健康疗法领域，代表图书如《用糖自杀》(suicide by sugar)、关于妊娠健康的《豆荚里的豌豆》(Pea in a Pod)，都卖得非常好。
　2009年，第一广场出版社出版的埃利奥特·泰伯的回忆录《制造伍德斯托克音乐节》(Taking woodstock)在大众图书市场上一炮走红，并被改编成电影。2010年，该社又发行了泰伯的第二本书《哈德逊河的棕榈树》(Palm Frees on the Hudson)，再加上喜剧演员帕特·库珀的回忆录的出版，对该社2010年的销售做出了强劲贡献，这激励出版社创办人鲁迪·舒尔针对大众图书市场推出更多的图书。一本记录真实犯罪罪行的图书已定于今年晚些时候上市，书名暂定为《道尔博士的神秘之旅》(The Mysterious Four of Dr Doyle)。2010年对safe Good Publishing公司的收购，为第一广场出版社的在版书目录新增了40本健康类的图书。第一广场出版社同时在慢慢朝数字化领域发展，开发了一些供Kindle用户阅读的图书。舒尔说，他们出版的很多书的印刷版都卖得非常好，因此他正在寻求建立和数字图书销售商合作的更有利条款，然后加快向数字领域转移。
　克莱斯出版社(Cleis)继2009年销售额狂飙56％之后，2010年再次取得10％的增长，其在一般零售市场、在线销售、数字化、特殊市场，以及附属版权转让等各领域都取得了增长。因为拓展了提供给包括Kindle在内的大多数主流电子平台的电子书供应，2010年该社的电子书销售翻了一番。
　红车轮出版社(Red Wheel Weiser Conari)社长迈克尔·科伯则表示，2010年出版社本来一直业绩平平，直到著名电视读书节目主持人奥普拉选中了他们出版的《觉醒之书》(The Book of Awakening)作为她的最爱之一。自2000年首次出版以来，《觉醒之书》大概已经印刷了27.2万册。20多年来红车轮出版社一直忠于它的在版书出版路线，通过实体书店和网上书店，该社成功拓展了自己的图书销售业务，并到达一些新的销售领域，该社目前增加委任了礼品店销售代表，并提高了在线营销和广告的预算。
　红车轮出版社的数字化项目去年取得了重大飞跃，其收入在2009年较小的基数上飞涨568％。增长的主要驱动力一是出版社把更多的图书转化成了电子书，二是增加了更多的电子销售平台，三是《觉醒之书》电子版的销售十分强劲。科伯表示，他希望2011年电子书销售能充分增长，以弥补鲍德斯连锁书店破产给他们造成的损失。
　2006年，特纳出版公司(Tunner Publishing)从大众图书和特色图书出版转向只做大众图书，那时该公司只有大约20种大众类的图书。到2010年底，特纳公司的在版书目已有近1000种。公司创办人托德·伯托夫一直专注于购买稳定的在版书书稿，而不是在重头畅销书上孤注一掷。伯托夫指出，他的在版书策略已经把公司的销售额在2010年提升了14％，现在，他也准备采取更加积极的态度来扩展主打新书目录。
　2010年电子书还没有为特纳公司带来大的贡献，到2012年之前，伯托夫都不会考虑把数字化业务看作是公司业务的一个重要部分。但他已经和很多数字领域的大型运营商建立了关系，比如亚马逊、苹果和巴诺，同时正在把自己所有的新书制作成数字化版本。
　北大西洋图书公司(North Atlantic Books)过去几年的增长受益于绿色食品运动。该公司发行的5本与此有关的图书合计销售了22.5万多册。北大西洋公司还成功运用社会媒体在不同的领域推广自己的各类出版物——替代健康疗法、军事艺术和心灵类图书。
　北大西洋公司也期待2011年继续推进自己的数字化项目。2009年该公司出版了首批8本电子书，2010年又出版了37本电子书。今年一开始，公司就开始把几乎所有的重点新书同时出版印刷版和电子版，并希望把全部900种在版图书都制作成电子书。
　以出版缝纫类图书见长的C&T出版公司去年4月成立了一个新的出版品牌stash Books，专门为更年轻的读者出版图书，事实证明新品牌的建立非常成功，stash品牌图书的发行使得C&T公司通过书店和一般零售市场取得的销售收入增长了47％。
　C&T公司也积极搭上了数字化的流行风。2008年时，该公司还只有一本电子书，到2010年底，它已有295本电子书，并开发了四个电脑应用软件互动产品，成为苹果软件商店中的下载热门。2010年，数字产品销售整体上占到c&T公司总销售额的大约1％，该公司期待今年的比重能有所增长。今年春天，C&T公司将发布网上交易平台“图样买卖市场”(Pattern spot)，图样设计者可以利用该平台上传和销售他们的图样，供被服缝纫者直接购买下载，C&T公司从中分成。
　眺望出版社(Overlook Press)长久以来是依靠强大的在版书目来推动出版社向前发展。2009年经济萧条和缺少畅销书曾令公司业绩下降，但随着经济环境的改善、数字化产品的销售，以及重磅图书《大地惊雷》(True Grit)的再版发售，眺望出版社大幅反弹，《大地惊雷》一书的印数目前已达34万册。眺望出版社另外一个畅销作品是《尖刀乐曲》(Knife Music)，这是一本医学惊悚小说，已售出3.5万多本电子图书。该社期望2011年能在数字产品方面取得更大收获，但最大的销售增长将依然来源于《大地惊雷》，据社长彼得·迈尔估测，2011年公司的销售额有望增长50%。

来源：《中国图书商报》2011年3月25日

本版责编：江蕾

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