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华中科大建筑分社：5年如何挤进前5名

记者：蓝有林

2011-04-19 14:50:53 来源：《中国图书商报》2011年4月5日

　成立于2005年9月的华中科技大学出版社建筑分社，5年来出版规模迅速扩大，目前产品方向已涉及室内设计、建筑设计、建筑施工、建筑环艺、建筑环境、建筑文化、园林植物、景观规划、城市规划、土木工程、执业资格考试等多个细分领域，“从2005年起步开始，建筑分社年出版品种连续以100％左右的速度增长，至2010年，年出书品种已达近400种，已经相当于一个中小型出版社的出版规模，市场综合占有率已稳居全国同类市场前5名。”华中科技大学出版社有限责任公司总经理兼建筑分公司经理阮海洪甚为自豪地介绍。
　谈到建筑分社何以在5年间取得这一跨越式的发展，阮海洪表示，分社的成长速度和模式在很大程度上得益于大学社改制的深入推进。作为第一批改制的大学社，华中科大社早在2007年年初就全面启动了改制工作，是我国第一批率先完成体制改革的出版社之一。在改制过程中，公司强调实质化“转变”：转型后完全按照现代企业管理机制来运行，使企业核心管理团队的职业化程度和核心业务团队的专业化程度不断提高。其中，建筑分社更是率先从组织结构上进行了一系列调整，先是由建筑建工事业部正式更名为建筑分社，同时围绕室内设计、建设设计、施工管理、建筑考试、建筑文化、园林景观、城市规划、土木工程等领域，打造全方位的产品结构。
　在实现了规模的迅速扩张后，2009年，阮海洪提出了“夯实基础，提升核心竞争力”的发展思路，建筑分社再次转变，从最初要规模、要市场占有率转变为要做精品图书、要效益。为此，建筑分社实施了一系列配套措施。例如，分社自行开发设计了《选题成本利润核算表》，其操作极其简单，只需要输入相应的图书基本信息，所有的成本及利润便会一目了然。这个利润核算表从报选题开始，一直跟单到图书下印厂、入库及销售环节。在图书下印厂时，相应部门还会重新核算选题利润，以防其中某些环节发生变化，便于及时对图书定价、印数等做出调整，图书成本由此得到了很好的控制。从2009年开始，建筑分社出版高码洋画册实行先有订单、再决定印数的做法，这一举措大大地减少了建筑分社高码洋画册的库存数，很多图书做到了零库存。
　2010年，阮海洪又提出了“优化资源，重点突破”的工作思路，着力于在重点方向上提高单品种影响力和收益率。沿着这一思路，该建筑分社连续开发了一系列畅销书，如《100家全球最新品牌酒店》、《全球顶尖10×1O0景观2》、《简美》、《大师智慧》、《建筑手册》、《轻松扮家1500例》以及《全国岩土工程师执业资格考试培训教材》等大批执业资格考试用书等，使得在图书品种维持不变的情况下，建筑分社的发行码洋达到了近1．2个亿，增长了10％以上。“发货码洋的增长一方面得益于发行渠道的开拓和加强，另一方面则得益于我们图书整体质量的提高”。阮海洪如是说。
　开发高端作者也是建筑分社在激烈竞争当中处于不败地位的重要手段，也是其工作中坚持不懈的一个重点方向。比如分社组织开发的“建筑名家文库”系列图书等，收录的均是业内顶尖的建筑大师理论与实践心得，含金量很高。再比如《莫斯建造手册》一书，该社直接约请的国外顶尖建筑师亲自执笔，将其毕生所学皆融于此书中，取得了很好的社会效益。同时，为了进一步扩大市场，该建筑分社于还制定了全球化的战略方针，把目标瞄向海外市场，并且成立了建筑分社国际部。除引进国外的优秀图书版权外，分社更加注重国外作者的开发，目前分社不少稿件项目直接来源于国外。建筑分社已经连续3年参加法兰克福国际书展，与国外出版机构和销售商建立了良好的合作关系，目前华中出版社建筑分社图书产品已远销韩国、新加坡、印度、埃及、西班牙、德国、美国等多个国家和地区，国际知名度稳步提高。
　在努力提升产品质量的同时，阮海洪还把加强发行渠道的开拓和管理作为重点工作来抓。从2008年开始，建筑分社即启动了建筑专项营销制度的建设，并设立专人专班对专项渠道进行管理，正是这一举措让建筑分社的销售渠道得到大力拓展。2010年，仅建筑直销渠道回款就达到了1300万元。专项营销制度使得分社的市场反应能力更强，应急处理能力更强，为分社的快速发展提供了机制上的保障。同时，建筑分社营销部还十分注重回款的计划性，每月都有回款的指标，上半年完不成任务的将实行末位淘汰。
　目前，华中科大建筑分社不仅吸引了大量国内及欧美地区的优秀作者，使得分社在出书品种数量迅速扩张的同时，图书质量一直保持在较高水平，在广大读者中间形成了良好口碑，其中设计类图书的市场占有率位居全国前2名，执考类图书位居全国前5名，已然创造出属于自己的品牌效应。因此，阮海洪也信心满满地表示，在第二个5年时间内，华中科大建筑分社将力争成为建筑出版领域的领跑者。

来源：《中国图书商报》2011年4月5日

本版责编：江蕾

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