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求职面试类图书：越细分越好卖

记者：钱秀中

2011-05-18 16:23:46 来源：《中国图书商报》2011年5月13日

　有句话说，金三银四。刚刚过去的三、四月是招聘求职的高峰时期。然而，随着现在工作越来越难找，“金三银四”的情况似乎也变得不那么突出了。因为对于很多应届毕业生来说，常常需要花费整整一年的时间找工作。他们参加各类招聘会，并同时准备着公务员、事业单位、国企、外企、银行等各种单位的考试与面试，基本处于“全年应聘”的状态。而这几年，市场上有关求职面试类的图书也开始层出不穷。

　求职面试类图书在五六年前就开始逐渐形成一定的规模。这是因为我国本科院校于上世纪90年代末开始扩招，而到了2002年扩招的本科生大学毕业之时，就业压力与年俱增：一方面大量毕业生找不到合适对口的工作；另一方面，用人单位也发现很难招到合适的员工。这两者的对接成为一个难点。当求职者意识到这一点之后，对于求职面试类图书的市场需求也渐渐凸显。

　差异化策略开辟蓝海
　目前市场上的求职面试类图书基本上可以分为两种：第一类是通用型，这类图书一般是比较全面地介绍有关求职面试的注意事项，包括如何进行职业规划、如何制作简历、如何着装、如何进行心理调适等。例如群言出版社的《这些道理没有人告诉过你》、电子工业出版社的《一分钟打动面试官》、中国市场出版社的《面试中的248个问题及回答技巧》等就属于此类。第二类则是细分型，这些书要么针对某一特定的行业，除了面向公务员的面试图书浩如烟海之外，还有了专门面向事业单位、国企、外企、IT业、金融业等各行各业的面试图书，例如机械工业出版社的《世界500强面试实录》、上海人民出版社的《高端应聘：咨询行业求职面试全攻略》、天津科技翻译出版公司的《面试日语：日资企业成功面试方略》。要么则是针对求职过程中某一特定的环节策划图书，例如京华出版社的《2011最新版无领导小组讨论面试》等。不过在采访过程中，大家都认为，无论是哪种类型的图书，目前都是以应届生购买居多，因为他们更缺乏求职的经验与信息。而在职人员通常会有猎头、业内人士提供相关职位信息，因此他们对此类图书的需求较小。但这并不意味着他们不会购买此类图书。因为现在的求职笔试面试要求越来越高，在职人员即便在本行业内调换工作，也需要一个重新准备的过程。
　和其他领域图书市场一样，求职面试类图书中也不乏跟风、拼凑之作。但经过五六年的发展、洗牌，就目前来看，求职面试类图书已开始进入差异化竞争。电子工业出版社《程序员面试宝典》策划编辑田小康告诉记者：“面向学生、在职者的面试图书会有差异；面向国企、外企的面试图书有差异。这些差异很微妙，但可能决定这个题材的图书是否卖得好。”
　对此，上海交大出版社“应届生求职全攻略”丛书的策划编辑汪俪表示赞同：“当时我们就是发现市场上笼统地介绍求职面试知识的书很多，却没有专门针对应届生的求职类图书，所以才策划了这套‘应届生求职全攻略’丛书。一开始我们也担心过于细分是否会人为地舍弃了一部分读者群。事实证明，我们的切入点是比较准的。我的感觉是，市场越细分越好做，越有针对性就越好销。”例如丛书中的《应届生银行求职全攻略》可以说是其中最细分的一本，却也是销售势头最好的一本。在2010年10月该书出版，迅速铺货到了复旦大学周边各书店之后。两天内，仅在复旦周边，该书就销售2000多册。这是因为当时正好是各大银行招聘的高峰时段，所以很多学生都买来看。而该书半年内也已经销售
18000册。
　田小康说，自2006年他策划了《程序员面试宝典》之后，又推出了《JAVA程序员面试宝典》、《NET程序员面试宝典》等。其中，《程序员面试宝典》销售最好，在不少计算机应届生中甚至可以说是人手一册。目前该书已经出了第三版，每版销售都在3万册左右。而市场上的跟风之作也越来越多，有些甚至连封面、名字都做得差不多，但是销售却不如《程序员面试宝典》。究其原因，田小康认为，这些书没有把握住求职者核心的需求，并与图书内容相结合。他举了这样一个例子：大型外企很注重基础，会要求你针对一些算法和语言做深入研究，出题很刁钻，也会有一些智力测验。而国内软件企业一般不出这类题，他们更关注应聘者的实用性技能。而田小康在翻看一些有关程序员面试的书时，发现里面的内容更偏向国企的考试。而如果拿这样的书所传达的技能去应对外企的考试，往往会“死”得很惨。
　机械工业出版社的《世界500强面试实录》销量也已经突破5万册，该书第1版出版于2004年，并于2010年1月推出了第2版。目前，两个版本都已售出海外版权。该书策划编辑李新妞则认为，细分本身是个好事，让求职方向已经明确的读者在选择时更方便。不过，有关求职的常识以及一些基础内容还是大同小异的，也仍然会有通用的技巧。对于求职方向不明确的求职者来讲，可能仍然会选择通用型的图书。而汪俪则表示，对于细分行业的求职类图书，他们是比较看好的。“分行业的求职面试类图书将会是一个趋势。但是我们在选择行业进入的时候，会选择那些招聘人数比较多的行业。例如今年我们将推出一些针对会计师事务所、快速消费品、国企和事业单位的求职面试类图书，也有可能会引进一些有关计算机行业的面试图书。”

　攒题≠面试书
　求职面试类图书作为一种实用型图书，能否给求职者最有效的帮助是其核心竞争力。正如李新妞所说：首先要选一个好作者。作者最好具备职业生涯规划、员工素质测评、面试指导等方面的工作经验。其次内容要简洁、实用。语言简练，直奔主题，不说废话。最后，考虑到目标读者定位，定价不可过高。
　田小康告诉记者，并不是把各大企业的笔试面试题目攒到一块，就能做出一本面试书。《程序员面试宝典》作者是参加过很多IT企业的笔试、面试，讲出了自己的经验，告诉大家面试的流程，把每一个环节都说透了，这些才是对应聘者真正有帮助的。而“应届生求职全攻略”丛书则是和应届生求职网合作。学生把自己参加笔试和面试遇到的题目写下来，对情景、流程都有详细的记录，完全是真实的面试经。然后网站的老师再根据这些题目给出参考答案和建议，并进行一些提炼。
　而在营销推广方面，受访者普遍认为，此类图书还是有着比较明显的销售旺季。汪俪说：“应届生求职则在9月开始，所以此类图书最好赶在8月之前出版。”而李新妞则告诉记者：“根据我们目前的经验，新书在每年1～3月份前后推出，效果会比6～8月份更好。跳槽高峰多发生在春节前后，毕业生也多在大四第一学期末和第二学期初开始着手实施就业计划。如果能与高校的就业指导中心联合进行推广，效果会比较明显。网络书店推广也越来越必要。”
　对于求职面试类图书的营销，汪俪认为一般可先在各大网上书店做一些在线试读，在作者博客、网站上发布新书消息，并同时和经销商联系好，将图书及时地铺到学校周围。田小康也表示，此类图书的营销推广是很有必要的，如果好好做的话，图书销量会更多。他也曾和智联招聘合作，制作了一些招聘专题。“针对应届生的营销，一是可以到各大学校的BBS上进行一些互动推广，二是可尝试进入校园举办讲座，三是在招聘网站上做一些专题以及在社会论坛上、进行宣传。而针对在职人群，则可通过微博宣传。”田小康如是说。

来源：《中国图书商报》2011年5月13日

本版责编：江蕾

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