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跨时代销售大师教你成为“销售高手”——北大社《桑德拉原则》媒体见面会在京举行

2011-09-26 15:31:00 来源：北京大学出版社

　　9月23日上午，《桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用》（中文版）媒体见面会在桑德拉（中国）公司会议室隆重举行。银联北信总经理郝建明，北京大学出版社副社长张涛，桑德拉（中国）总经理伍杰，北京大学光华管理学院市场营销系教授张红霞，资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚出席会议并致辞。
　　《桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用》一书的作者大卫·马特森是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。该书系统介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则，指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。该书的英文版先后被《华尔街日报》《商业周刊》评为最佳畅销书，并曾排名亚马逊网站销售类图书销量第一。
　　中国银联执行副总裁柴洪峰在看过该书后评价道，销售是与人合作的学问，《桑德拉原则》深刻地揭示了这个道理。这也决定了销售的首要职责不是介绍产品，而是感知客户，从客户真实的想法中获得服务客户的机会。因此好的销售不是“说服客户”的谈判高手，而是真正善于倾听客户想法、挖掘客户潜在需求、能够让客户产生合作意愿的人。当然，订单是检验销售业绩的主要标准。
　　饭统网CEO赵学勤这样评价该书：“根据我过去十多年的销售经验，销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能，它是一门综合性的技能，需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强，容易操作，而且书中指出了很多初级销售人员易犯的错误，比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售，以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材，每个立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。”
　　资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚表示，不同于以往“励志版”的销售法则，桑德拉销售原则是从失败开头的，当然，它最终同样能让你获胜，并取得不俗业绩。这本风靡海外的书，因其倡导的理念以及手法，堪称一本最实用的“销售进阶秘籍”。

来源：北京大学出版社

本版责编：江蕾

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