“重难点手册”作为华中师范大学出版社在20年前出版的一套教辅读物，历经市场的风云变幻，不仅品牌屹立不倒，其创造的市场效益更是逐年提升。从1992年第一本《初中数学重难点手册》问世以来，“量难点手册”丛书，已经累计销售上亿册。在教辅出版备受冲击的2011年，仍然保持了5000多万元的发行码洋，在教辅市场创造了一个不大不小的奇迹。这不禁让人产生这样的疑问：他们是怎样做到的?

    这套书之所以能够多年来一直为市场所肯定，在华中师范大学出版社分党委书记、该丛书最早的策划人之一张小新看来，主要是内容创新和“专业人做专业事”带来的结果。“重难点手册”20年来合作的作者都是在基础教育领域具有丰富经验的一线中学高级或特级教师，如王后雄、汪江松、张立稳等，这些作者熟悉教学，了解教改动态，又能够把握学生的认知规律，在编写教辅时能有的放矢。而从事“重难点手册”编校工作的也是专业班子，多年来，该社的教辅编辑室基本只专门负责这一套丛书，几乎所有编辑都自师大毕业或者具有师范专业背景。
　　“重难点手册”诞生于华中师大社在1992年进行的自主市场化出版改革中。当时第一次自主策划图书，编辑对“重难点手册”的运作倾注了全部心力。大到选题论证、作者物色、内容要求，小到栏目设置、主要标题、部分章节样稿等都反复多次讨论，会同专家和中学特级教师共同研究，结合了编辑和作者两方面的力量创造出了在当时让人耳目一新的体例。
　　不拘泥于已有图书的编写模式，将最新的教学研究成果融汇于图书内容和各版修订的过程之中，也保证了“重难点手册”在指导学生自主学习方面的有效性。作为“化学教学诊断学”、“中学化学学习目标控制法”的首创者，王后雄在当今的中学教辅出版界可谓名气响亮的人物，而华中师大社是最早与其开展教辅编写合作的出版单位。就“重难点手册”的编写，结合王后雄独创的“王氏目标控制教学法”，出版社的编辑与作者反复商议，确定了《化学重难点手册》的编写思路，一反当时主流的“题海类教辅”，突出教辅释疑解惑的针对性。在图书出版后的这20年中，“重难点手册”坚持每本书基本两年一修订，始终保持内容和体例的鲜活。先进的教学方法和经验不断被充实进来，编著精神、体例设置、栏目内容、习题训练等都与时俱进，这些使该套图书的内容始终走在助学读物的前列。
    “重难点手册”的所有书稿在复终审环节，都另外投入费用，专门聘请刚上大学的本校相关专业学生做题，确保题目答案的准确性。张小新介绍说，当年出版第一版“重难点手册”的时候还没出现电脑绘图，其中各科目图书中的插图都是编辑根据作者的手绘，重新按照出版物规范、以正确的方式亲自在硫酸纸上绘制——其工作量和认真程度可见一斑。
  　进入21世纪，尤其在2001年之后，中小学教材“一纲多本”的出版格局给教辅出版带来了很大的考验，“重难点手册”也因为市场上教材版本太多而面临生存的困境。回忆当时的出版情况，张小新说“确实很困难”。“重难点手册”一度市场萎缩严重，发行也不断下滑。面对市场的挑战，华中师大社坚信“好书始终是有市场需求的”这条信念，以各版本教材为依据进行“重难点手册”的内容改造，在保本微利的情况下根据各省教材使用情况进行产品推广。在坚持了几年之后，加上新课标教材在经过实验阶段之后版本也开始集中，“重难点手册”的销售又慢慢好起来了。
    不依赖系统，“重难点手册”从一开始就主要通过新华书店和各地经销商推广发行，接受市场考验，得到市场认同，这使这套书的销售不会因为国家教育政策的调整而发生剧烈的变化。不仅如此，华中师大社还根据市场形势的发展不断变革“重难点手册”的市场销售手段，从去年开始，出版社专门为这套教辅建立了经营团队，从图书编辑制作到发行、人事单独管理，财务单独核算，将该部门的效益直接与“重难点手册”的市场效益挂钩，极大地激发了团队的积极性，也有力拉动了图书的销售。张小新表示，今年在注意生产规模和风险控制的同时，还要继续推动“重难点手册”的市场开拓。

来源：《中国图书商报》2012年3月6日