一年一度的书博会不似订货会那样具有强力的订货功能，也不如BIBF一般具有国际交流性质。那么，书博会该如何发挥其特长，不断扩大其影响力？在本篇采访中，出版人纷纷建言献策。多数出版人认为，书博会应将自身定位为“全民阅读盛会”，增强其实用性，扩大其在读者间的影响力。

　　展览方式可改以专业区分
　　沈元勤 中国建筑工业出版社社长

　　书博会不同于订货会，发行商、书商的参展规模不如后者大，主要起到的是展示的作用，真正的交易量很少。参展的一般有两类人，其一就是出版人，他们之间从竞争、学习的角度看看互相都出了哪些好书。再有就是当地的读者。
　　书博会对当地的文化产业有一定宣传作用，将当地的文化企业、出版社集合起来进行大力宣传，对城市的发展会有很大的促进作用。
　　第二个作用就是出版界内的交流展示。但是据我了解，参加书博会的新华渠道并不是很多。博览会应该是对新书、新产品进行宣传的途径，如果渠道、书商不积极，那么书博会的作用将会大大削减。主办方应该进一步加强书博会的实用性，实现对展览当地以及整个业界的推动作用。
　　现在图书展会的结构都是按照地域分区，没有按照专业分区，如按照教育、大众、专业等来分。如果在这方面能够有所改进，对渠道商来说应该更加方便。比如我每次参加书展，其他领域的图书可能就是简单浏览一下，然后会特别关注建筑工业方面的出版物，如果能把相关专业出版社放在一起进行展览的话，就能够实现销售渠道专业化，对外宣传也更加有针对性。

　　书博会是读者盛会
　　于殿利 商务印书馆总经理
　
　　今年书博会，我社活动的重点不在图书营销，而是做图书文化民生工程，向贫困地区学生捐赠新版《新华字典》。书博会原来的名字是“全国书市”，因此它的功能定位就是以图书零售为主的活动，对于普通读者来说，这就是在全国巡回举办大型“图书节”，汇集出版社精品图书，方便读者购买。再进一步说来，书博会就相当于是一次行业的整体营销，促进全民阅读活动的发展，会产生一个重大的文化影响。因此，明确其功能定位，从行业的角度面向读者进行推广是非常重要的。
　　书博会是行业和渠道的盛会，但更重要的是将其办成读者的盛会。北京图书订货会中看样订货也好，加强沟通也好，都是行业、渠道内的活动，出版社面向渠道和媒体进行营销，与终端读者不相干。而针对书博会，无论是出版商、渠道商还是行业媒体，都应该本着为读者打造阅读盛会的目的服务。
　　书博会在筹备和举办过程中，应当先将满足读者需求放在第一位，其次才是对地方经济、文化的推动作用。若不如此，便等同于本末倒置。

　　造势不是关键
　　解伟 四川人民出版社社长

　　本次书博会，我社参展图书共有120余种，其中新书近30种。根据市场需求和我社出书特点，特别侧重文化类读物，如《中华元文化丛书》《中外文化精粹》《中华古代文史故事系列》 《文人有行》等。鉴于今年书展在民族地区举办，我社特意注重了民族读物、宗教读物板块的参展，如《佛学概论》《藏传佛教》《香巴拉迷途—十四世达赖喇嘛的人和事》等。
　　对于转企后正致力于适应市场竞争的出版社来说，书博会是展示形象、结交客户、联络同行、搜集了解市场信息不可多得的机会，是大好商机，好处多多。对于书博会的举办，我建议应当更加注重实效，不要只是专注于把场面搞得轰轰烈烈，花大把资金用于单纯造势，而是应注重创造出与图书相适应的宁静、淡雅气氛。

　　图书是永恒的主题
　　傅里甫 浙江少年儿童出版社社长

　　不管每年的书博会在时空上如何变化，图书是永远不变的主题。今年的书博会，浙少社依然会以书为媒，除了常销、热销品之外，重点新书也会集中亮相。其中包括引进自法国的双色插图故事集《五星书坊·小丫头奥尔加》、日本集英社授权独家出版的中文简体版《家庭教师》、超级畅销书后续《挺进版冒险小虎队》、原创儿童文学作品《安武林精品童话》及畅销黑马《查理九世》新品等。与往年书博会相比，浙少社今年的重量级品种规模有所增加，同时，我们还将邀请“动物小说大王”沈石溪走进银川，这也是浙少社名家校园人文行活动首次牵手书博会。
　　一年一度的书博会对于出版社来说，是宣传、展示、交流、学习的平台，在这里除了与同行的交流学习，更重要的是拉近了与终端读者的距离。如果说每年年初的北京图书订货会和9月的BIBF分别是出版社与下游书店和上游版权方的交流，那么书博会对出版社最大的意义则在于能够直接听到读者的声音和需求。因此，希望书博会可以更好地强化出版社与公众读者的交流沟通，充分发挥桥梁纽带作用。

　　行业性博览会更受关注
　　谢寿光 社会科学文献出版社社长

　　书博会对地方经济有很大的促进作用，同时也是出版业内的一次重要事件。出版单位参加书博会更多地是要尽其社会责任，同时也通过这次活动扩大自身影响力。社科文献出版社这次参展将主要关注渠道方面，特别是图书馆渠道的交流。
　　对于出版业来说，最重要的图书活动是一年一度的图书订货会，其他精力应当更多地放在大众、教育、专业出版三大领域进行专业探讨。行业性的、专业化的博览会可能是目前出版人更加需要、更加重视的。这样的会展需要精心的准备，聚集一批理念相近的出版人，发挥各种专业委员会的作用。
　　早年间，由于网络并不发达，在各地巡回举办的图书博览会对当地读者来说有很大的影响力，方便读者购买，而随着网络的不断发展，书博会的影响力也相应减小。书博会应当做好自己的定位，进一步明确自身的作用。

　　会展应面向全国读者
　　张天蔚 上海交通大学出版社总编辑

　　书博会是中国出版行业非常重要的展会活动，与图书订货会、北京国际图书博览会并列全国最权威的三大出版展会之一。具体说来，订货会是面向经销商的会展，国际图书博览会面向国内外同行，而书博会则应该是面向读者的一场展示活动。
　　我认为，书博会所面对的，应当不仅局限于举办地的读者，它的受众、宣传面应当是全国读者。如果从这个角度来衡量，书博会对于出版社来讲是非常重要的活动，出版社为此应当展示什么书、应当宣传什么理念、向读者发布怎样的信息等问题都值得我们去好好思考。同样也是从这个角度来说，书博会应当是更加大众化、更有文化、更有书卷气质的一场会展。
　　书博会上，上海交通大学出版社的活动将重在品牌图书的宣传、出版社形象的展示，以及重点图书的宣传和营销。在图书产品展示方面，我们将着重展示《钱学森文集》、“大飞机出版工程”、“科学人文系列”以及一些国家级古籍项目图书等。与此同时，我们还邀请了节目主持人曹可凡以及作家叶永烈，举办“当曹可凡遇见叶永烈”的对话活动，主题主要涉及读书、旅游、文化三方面。（本版采写/戴园园）

　　借书博会体现新面貌
　　黄俭 接力出版社社长

　　每年的书博会都是一次展示出版社图书精品的盛宴，我们希望借此机会可以展示出出版社的品牌形象。并且在展会期间出版社和书店可以进行良好的沟通，让书店能够了解到出版社本年度的潜力畅销书、最有价值图书和传世经典的好书。对于参会的读者来说，我们希望能将更多适合读者和满足读者需求的图书展现给读者，并通过各种图书活动让读者在书博会上有所收获，乐在其中。
　　本届书博会，接力社将打造两场主题活动，其一是3D电影原著小说《造梦的雨果》及姊妹篇《寂静中的惊奇》推介会，其二是《中国传统童谣书系》新书发布。我们希望，本次书博会是一场信息量大、交流机会多、学术研讨充分、特色鲜明，并能产生实效的书博会。而书博会的定位，应是以读者为本，向读者展现接力出版社的全新面貌：拓展全新板块，注入全新创意，为读者提供符合多元阅读需求的具有文化价值的高品质、健康环保的图书。（采写/刘 佳）
　　
　　面向行业和大众的文化盛会
　　赵恒峰 中国少年儿童新闻出版总社副总经理

　　全国性的图书交易会每年只有3次：年初北京图书订货会是针对全国图书出版发行界的行业大会、9月份北京国际书展也是面向出版行业的全球图书版权贸易嘉年华。只有每年一度的书博会是既面向行业、又面对大众的文化盛会，成为展示出版业改革发展成果的重要窗口和促进全民阅读、建设学习型社会的重要载体，而且每年在不同地区召开，对于推动举办地经济、社会、文化发展亦功不可没。（采写/刘 佳）

　　雪中送炭的书博会
　　侯明亮 童趣出版有限公司总经理

　　总体来说，文化与经济常常处于一种相辅相成、相得益彰的关系状态中，于是在经济发达的区域、文化的好戏一出又一出，绵延不断，事实上，那些偏远欠发达的地区更需要文化、更需要雪中送炭的文化活动。2012书博会应该恰恰感受到了雪中送炭的宝贵，也正是这一点让此次书博会显得更加的与众不同。
　　书博会的价值何在？业内的见解与高论随处可见，各有其理。我认为只要能较为充分的实现如下功能，书博会的存在就有其合理性：
　　展示自我——年一度，精彩亮相，每家每户有各种绝活呈现给我们的读者；
　　信息交流——相互学习，相互启迪，从而提升产品的价值含量，信息交流是千里之行的第一步；
　　书业有道——书业的未来、潮流与趋势，产品、营销、渠道，多媒体的挑战与机遇等；
　　看样订货——必不可少的一环。
　　如此，书博会应该是一个文化盛会。（采写/刘 佳）

　　为畜牧业发达的宁夏带来农业图书
　　李锁平 农业科学技术出版社社长

　　在这次图书盛会上，农业科技社将最新出版的农业类图书，包括最新的种植技术、养殖技术、防疫防灾、农业科研创新成果，带到会上展示给广大读者和出版业内人士。
　　我社由农业部主管、中国农业科学院主办，以农业科技学术专著、农业实用技术图书、农业科普图书、农业教育与培训教材4种类型图书为主要产品。
　　在出版工作中，我社立足本专业、面向大科技，密切跟踪全国农业科研工作动态、农业科技进展、“三农”工作重点、涉农社会热点问题，以国字头出版社的责任感和社会影响力广聚作者、优选作品、精良加工、广泛宣传，所出版图书在记录农业科研创新成果、反映农业科技发展进程、传播农业实用技术、交流农业生产经验、宣传农业科学技术知识方面发挥着积极的作用。
　　宁夏是一个畜牧业著称的西部地区，我社的图书与此十分对口，希望我们出版的图书能在会展中得到积极反馈。（采写/原业伟）

　　承前启后 促书业繁荣
　　金国华 江苏凤凰科学技术出版社有限公司总经理

　　全国图书交易博览会到今年已经是第二十二届了，展会地点辗转全国各地，每届展会也结合地方特色，各具亮点。据我了解的情况，与往年相比，今年的书博会除了有图书展销、高层论坛、图书捐赠等常规活动外，还有众多突出展示民族文化及地域文化特点的大型活动，新增了类似读者大会、书画大奖赛等互动活动。全国发行单位技能大赛总决赛也安排在书博会期间举行，这些活动增加了书博会的亮点，也对活跃会场氛围很有帮助。
　　在进入出版社工作前，我曾经在图书发行系统工作了近二十年，对国内各种书市、书展活动非常熟悉，也深有体会。全国图书交易博览会在每年的中期举办，前不靠年初“新书”，后不靠年底“总结”，其功能定位经过三十多年的发展也逐步形成，即“交易”功能逐渐趋于淡化，更多的是专注于出版发行信息交流研讨和出版成果展示，借着一年一度的盛会，在年中这样的节点，与同行业交流学习书业发展动态和经验等，一方面回顾前半年，一方面通过交流、学习，更好地安排后半年的经营。随着社店信息交流的常态化，作为出版单位，我们也希望主办方能够为我们创造更多的机会，让我们与经销商及其他出版社之间能有更好的平台，充分交流经验、畅谈需求，这对促进社店关系的发展、促进书业繁荣发展有非常积极的作用。
　　此外，现在的很多国际书展已不仅仅局限于图书的展示交易，在出版产业外，还融合了演艺、艺术展览等内容，向“大文化”概念发展。我们的书博会是不是也可以借鉴这些经验，在活动的设置上，把与“文化”这一概念相关的精粹尽可能多地吸纳进来，如非物质文化遗产集中展示、音乐会等，来丰富书展的内涵。（采写/原业伟）

　　将书博会打造成文化节日
　　郭兆旭 经济科学出版社社长

　　一年一度的书博会实际上是对北京春季订货会和北京国际书展的一个很好的补充，对出版社来说，由于书博会的订货的功能萎缩得很厉害，我们更看重团购和零售这两个方面。此外，出版社现在也更看重对自身的宣传效果，选择一些适合当地销售的图书和活动进行推广宣传，从而更多地接触读者，满足不同读者的需要。
　　作为书博会的筹办方，首先要得到当地政府部门的支持和重视，提前展开宣传，吸引当地读者积极的参与；政府或者新华书店应该给予大家一定的优惠政策，除鼓励出版社、书店、图书馆参加外，还要吸引当地的普通读者都参加，尤其是节假日的时候去参加书展，从而达到一个理想的效果；主办方在吸引出版社参加的同时，出版社也要积极配合当地的书店多举办一些读者见面会或者签售、讲座等活动，把活动办的更丰富多彩一些。
　　综观数场书业盛会，我觉得书博会应该办成一个地方文化产业的盛会，可以吸收相关的产业进来，甚至可以办成当地文化的一个节日，让更多的普通读者和老百姓参与才是真正的目的，而不仅仅是一个行业内的展览会，至于国外的博览会对北京国际书展可能有一定的借鉴意义，对于书博会的借鉴意义不是很大。（采写/戴园园）

　　促进行业水准整体提高的必备选项
　　顾华明 江苏凤凰教育出版社社长

　　近一千年前，宋朝发明家毕昇创造了活字印刷术。从此，出版的效能产生了飞跃。1991年，在宁夏贺兰县出土的西夏佛经木活字印刷本，是目前世上最古老的木活字出版物，这是中国出版人的骄傲。所以，我们今天来到宁夏参加第二十二届图书博览会，承接千年前的遗风雅韵，我觉得具有特别的意义。悠久的历史、独特的民族风情，提供了现代出版的纵深背景。这是我对今年书博会的深刻感受。
　　一年一度的书博会提供了出版人定期聚会、交流的机会，作为一个老出版人，我认为就行业内部而言，切磋、碰撞是促进行业水准整体提高的必备选项。从行业外部而言，书博会有效凝聚了大众对图书业的关注，对于提高行业影响力、向公众展示出版成果、促进学习型社会的建设意义深远。
　　我觉得一年一度的书博会，除了实体展位之外，是否可以考虑在当前数字化的背景下，开辟网络书博会。这样，书博会的辐射力与影响力就能跨越时空的限制，从有形的三维空间延伸到虚拟的网络空间。另外，我建议在综合书展外，可以适当增加专业书展展位，还可以考虑设立民营图书工作室展位，为民间出版提供舞台。
　　其他国家的书展，留给我印象最深刻的是意大利博洛尼亚儿童书展，一是专业化程度最高，二是展示的业界动态最新，三是提供的产品最全。所以每年博览会的参展商特别多，成为俯瞰世界儿童图书出版的大舞台。我希望中国的书博会，能够广泛吸取国外成功展会的经验，办得更加专业化、国际化。（采写/原业伟）

　　书博新书首发 推介面向全国
　　朱寒冬 安徽文艺出版社社长

　　本届书博会，安徽文艺出版社将推出一个很重要的活动——王蒙的新作《中国天机》的首发及媒体见面会，届时，王蒙将亲临现场与读者见面。与此同时，我们还将发布茅盾文学奖得主张炜的“中短篇小说典藏大系”，共7种，囊括了70年代至今为止张炜所有中短篇小说。
　　根据总署的定位，书博会也属于以发行功能为主的会展。北京的图书订货会原名为“北京社科订货会”，后来根据时间特点而更名为“春季图书订货会”，当时订货会的功能就是订购社科类图书。而书博会也是由“全国书市”演变而来，通过全国巡展来推动书香社会的发展，面向各省普通读者。更名后，书博会增加了其销售功能，在会场中设置零售区。
　　随着现代通讯越来越便捷，网络购书消除了读者的不便，在一定程度上削弱了书博会的作用。但书博会的功能还是存在的，它能够激发读者的兴奋点，它的规模能够引起读书界和全社会对书业的关注。比如王蒙的新书发布，我们借着本届书博会的机会发布，口号就是“银川首发，畅销全国”。
　　与图书相关的会展有很多，各有各的特色。
　　比如我们不久前参加的深圳文博会、北京文博会等，不同会展的主导背景不相同，有的是以科技创新为主，有的是以展示地方文化为主。图书的相关博览会相对比较专业，目的就是将出版社、作者、读者紧密地联系在一起，是一个政府倡导的行业，还是需要业内人士去认真做、大力宣传。（采写/戴园园）

　　名称的变更昭示功能的转变
　　周海歌 江苏美术出版社社长

　　从“全国书市”到“书博会”，展会名称的变更昭示其功能的转变。第22届书博会在银川举办，是总署支持西部发展的重要举措，也给我们提供了服务宁夏读者以及与宁夏出版发行界学习交流的好机会。
　　纵观今年已经成功举办的北京图书交易会、江苏书展、深圳文博会等会展情况，可以预见，本届书博会将会呈现如下特征：
　　集团化。基于总署“造航母”的决心，由企业独立参展将会转变为大集团的集中展示，尤其是已经上市的各大集团，更会充分展示其改革成果。
　　数字化。在传统出版向新媒体转型的关键时期，数字化将是本次展会的重头戏。除传统出版企业的自身探索外，取得网络出版权的技术服务商和网络运营商等等将成为展会的焦点。
　　多元化。随着各大出版集团的“转型升级”，多元化也将是本次展会又一特点。从单一的图书到延伸产业链、围绕消费者群体的综合文化产品的共同展示，如动漫网游、影视、艺术品等。
　　本次展会，我们江苏美术出版社在专业图书方面将重点推出两种图书。其一，《孙晓云书小楷老子〈道德经〉》。该书融合传统文化与书法艺术，填补书法类图书小楷市场的空白，以折页长卷形式呈现，深得读者欢迎。其二，《我的拉萨》。“我的城市”系列是我社继“老房子”、“老城市”系列之后新开发的图文书系列。该书从“行者”的独特视角，图文并茂地向读者介绍了拉萨。（采写/原业伟）

　　书博会拉动本地出版社发展
　　吴月霞 阳光出版社总编辑

　　本届书博会在宁夏银川召开，作为本地出版社，我们活动的重点在非物质遗产保护方面，有三场相关活动，包括刺绣、剪纸、口弦的表演，邀请非物传承人，结合我们不久前新推出的有关宁夏非物质遗产的一套书，在现场为与会者进行表演。
　　除非物质遗产保护相关图书之外，少儿书也是我们宣传的重点之一。阳光社还会在书博会上重点宣传由宁夏本土作家赵华创作的《光光头赵华童话系列》，一套5本。这将是阳光社在书博会上的第一个签售活动，开展读者见面会，邀请小学高年级小朋友前来参加。我们举办活动的时间正好赶上六一儿童节，在适当的时间推荐适当的图书，以本土作家、本土作品的推介拉动阳光社图书的销售，是我们的目标。
　　每年的书博会对于出版社来说是一个展示的过程，看看彼此的专业方向和发展状况，确定自己的出版方向是否偏离了自身的目标和专业方向。除此之外，出版社的图书种类等问题，我认为大家可以淡化地去看，重点就是关注各自的出版方向和发展方向。
　　此次阳光社的活动受到了总署、集团的重视。我社配合书博会组委会，举办总署“向全国青少年推荐百种优秀图书”颁奖活动，所有的会晤、组织、筹备都由阳光社来承担。书博会在宁夏的召开为当地出版社提供了较大的推动作用，无论是集团还是地方新闻出版局都对出版社提供了很大的资助和支持，打造了多项精品工程。（采写/戴园园）

　　书博会展示专业书品牌
　　高标 第二军医大学出版社副总编辑

　　与去年6月在哈尔滨召开的书博会相比，我社此次参展图书的品种比例发生了些变化。医学专业性著作所占比重增加（超过了65%），医学教材和医药科普图书所占的比重有所下降。这个比例真实地反映了我们出版社自身的特点。自1997年建社以来，我社的工作重点始终是医学专业性著作，就是靠医学专著作为主打品牌，此次参展图书品种比例算是回归本位。
　　这些年来传统图书市场销售业绩不佳，同样医学专著销售也不是很好，所以做了一些医学教材和医药科普图书，但他们都只是我社主打品牌（专著）的衍生产品。图书内容之价值重在创新，而在教材的稳定性和科普图书的通俗性上谈创新很难。我们多年来出版医学专著都十分注重原创，要求作者在其领域内进行学术创新，这与国家近年强调的关于文化产业创新意识、创新精神不谋而合。
　　现在书博会主要功能是展示，销售功能已经弱化。我们的形象、品牌，尤其是独具特色的医学专业性著作的展示是我社参展的主要目的，连续多年都是如此。在展示的同时，还可能有机会引进或输出一些版权，也会吸引一些作者、书商主动与我们联系，洽谈一些合作项目，对此，我们有所期待。
　　我们最大的期望是不要“冷场”，记得曾参加一些城市的书博会时，不知是因宣传力度不够，还是因资讯不畅，书博会的现场人流量不大，甚至还有略显冷清的时候。这样的话，参展方就会感到失望，无论是积极地准备、辛苦地奔波，还是资源白白地消耗都是令人惋惜的。
　　进场读者多少也许不能直接与一个城市是否热爱读书有关，但与资讯发达与否肯定有些关系。上海每年也举办全国性的书展，几乎不赠票，因为人流过于拥挤，基于安全需要，购票也有所限制。银川这个美丽的凤凰城，自古以来就有包容并蓄的文化传统，今年“书博塞上，智惠天下”的口号也昭示其博大胸襟和历史文化底蕴，我们有信心不虚此行。

来源：《出版商务周报》2012年05月28日