不久前，贝尔特-科勒出版公司的负责人史蒂夫·比尔桑蒂开了一份让人大跌眼镜的清单。从来都是积极乐观的比尔桑蒂这次却是带来了悲观情绪。清单被命名为“关于书业的十大糟糕事实”。
    他的某些论述正是书业现今所面临的问题，例如：虽然目前已出版的图书数量在激增，但是书业的总销售额却一直在下滑。这并非危言耸听，据《出版商周刊》统计，书店销售额在2007年达到最高点，此后一直下滑。还有让出版界爱恨交加的数字出版业务，尽管电子书销售额在突飞猛进，但整体的图书销售额却仍在萎缩。此外，目前市场上有100至1000种甚至更多种图书在争夺一个书架空间资源，也就是一部书被放置于一般书店的几率少于1%。一方面书业的销售额在减少，另一方面出版社出版的新书没有上架的机会，那么得到上架机会的图书呢？它们的状况也令人堪忧，因为某本书脱颖而出的机会变得越来越小。每一本书都需要披荆斩棘，同超过一千万种其他在销的图书展开竞争才能得以上架。
    正由于以上的混乱状态，整个书业利润微薄，竞争惨烈，还要面对来自于其他领域的高科技的侵袭，虽然比尔桑蒂讲述的是国外书业境况，但回顾我国的书业成长史，某些方面却是相似的。也许国外的规律不适合中国国情，可他们的解决方式却值得我们借鉴。
    如今美国的传统出版业面临着来自亚马逊公司和自助出版的双面夹击，最开始他们的应对方式是漠视并不承认这样的威胁存在，而后是认为这些新兴的初始公司不可能取代他们，但最终结果显而易见，大量实体书店和出版社倒闭了。
    出现这种状况的原因在于，传统的出版人没有意识到网上书店的成长优势，长尾理论表明只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。如今的网上书店，他们的物流能力早已远远超过了实体书店，并且他们还打图书价格战，将图书价格压低，让很多出版社敢怒不敢言。价格战的结果就是吸引了大量的访问量，这对于网上书店销售其他商品和网站的广告创收至关重要。牺牲微薄的图书利润来获得更多的风险投资是支持网上书店运营的主要途径，但这样的现实对于实体书店和出版社来讲可谓苦不堪言，本应拥有全国最强大图书存储量和物流运输能力的新华书店在网上书店的打压下，前行之路颇具艰险。
    或许我们可以从美国书业接受现状而作出的改变中，找到一些适用于我国现状的良方。在过去的数十年里，美国的出版业已因“创造性破坏”而对自己进行了改造，并形成了如今这样的局面：20家出版商的收入占到了全行业总收益中80%，剩余20%的份额由其他三千多家独立出版商瓜分。
    这样的“二八定律”在国内同样适用，在市场经济体制下，很多行业最终都是由几家杰出的企业所把控。这些企业注重自身品牌的建设，让普通的产品变为质量上乘的精品，而后继续升级变成收藏品。我们虽不奢望所有图书可以变成这样的珍藏品，但随着出版行业的资源整合，加大图书的宣传力度，20%的出版社将会掌握80%的图书市场，只有占据了大的市场份额，国内出版社才能像美国五大出版社联盟对抗亚马逊一样，在网上书店低价倾销时作出有力的反击。
    总之，书业人士需要把眼光放长远一些。正如《丝之屋》的作者安东尼·赫洛维兹所言，作家们和出版界并非在一同走向覆灭，他们也不需要为了变成像亚马逊那样的超级赢利性大企业而抛弃那些让他们得以继续运转的做法，出版界要做的仅仅是变得警觉起来，充分利用所拥有的各项资源。

来源：《新华书目报》2012年6月4日