目前的引进版图书市场似乎成了大型出版社的独角戏，中小型出版社尤其是专业出版社的“话语权”分量很低。以占全国版权引进量60％以上的北京为例，占出版社总量22.3％的大中型出版社占据了版权引进品种数的80％以上，其余77.7％的中小型出版社只占有不足20％的份额。与大型出版社相比，中小型出版社在版权引进上除了依靠自身的专业特点，树立特色和品牌，还应根据出版社自身的优势资源，利用多种渠道与外版公司展开合作，找准切入点，并创新外版图书推广模式，版权引进才有所作为且能持续发力。

    利用多种渠道与外版公司加强合作。中小型出版社的版权引进不能大而全，而是要根据出版社自身的优势资源进行市场定位和战略部署，结合国际市场的资源格局，建立符合本社资源需求的海外合作伙伴网络和梯度版权购买计划。建立以国际知名出版机构为核心；以在各细分市场独具特色的一些中小出版公司为外围的版权合作网络。同时，通过国际书展、网络、互访、参加战略合作伙伴的年度销售会议等多种渠道，保持信息和沟通的顺畅，与外版公司的合作不断深化，特别是与自己合作密切并已经产生良好效应的出版公司。例如，安徽科技出版社与外办公司洽谈版权贸易除了传统的方式，更多的是通过互联网，这不仅仅大大提高了联系的速度，也大大降低了洽谈成本。此外，出版社还聘请驻外人员担任特约编辑，利用其信息灵通、联络方便的优势，引进版权。该社驻美编辑成功引进了包括《心灵鸡汤》、《太空步》、《世界遗产大全》等图书。2012年2月，安徽科技出版社与美国全球按需出版集团达成合作关系，是安徽科技出版社寻求国际合作的重要成果。美国全球按需出版集团是一家国际影响显著的综合性出版集团，是按需出版技术的全球领跑者，协助安徽科技出版社打入纸质图书、电子图书、手机图书以及平板电脑图书等全球市场。
   
　　围绕热点问题，选准切入点。出版社对选题的筛选首先应建立在市场调研和选题论证的基础之上，要紧密结合自身的品牌定位和目标市场，始终围绕业已形成的产品链、产品线来搞好版权引进的规划，坚持挑选文化含金量和市场含金量高的图书作为版权引进的标准，同时与出版社对该选题的驾驭能力和市场营销能力结合在一起通盘考虑。例如，东北财经大学出版社自2007年出版的《大萧条》、《美元危机》、《金融国策》、《美国经济的未来：即将到来的世代风暴》、《泡沫先生》等紧扣国际经济形势，产生了良好的市场品牌和和影响力。2008年美国次贷危机爆发后，这类与经济和金融危机相关的图书销售喜人，既产生了良好的社会效益，也取得了可观的经济效益。又如，2004年，在对印刷专业图书市场进行系统分析的基础上，印刷工业出版社制定了以高质量专业技术读物和专业管理读物为重点的版权引进策略。同时为形成规模效应，在选取国外精品技术读物的基础上，策划了一套六本的“21世纪印刷精品图书译丛”。该丛书是国内印刷界第一套系统规划的引进版图书，出版之后迅速获得市场认可和行业好评。

    创新外版书市场推广模式。外版图书的市场推广不是某个人的工作，它是一个合力的结果。一般来说，在社领导确定出版方向以后，需要协同营销部门及教学支持中心等职能部门一起完成。为充分实现版权引进的效益，东财社在与海外公司合作中不断学习他们先进的营销经验，积极开展强势营销。比如举行引进版教材高校巡展、设样书专架、双语教学研讨会、立体化教材支持和各类教师培训会等，积极开展强势营销。对双语版教材与萨里学院等中外合作办学机构合作引进出版，取得了显著成效。这种合作模式在引进优秀图书的同时，也开发了一个稳定的市场。同时，借力东财社强大的财经领域作者群，充分发挥他们在财经领域的影响来宣传图书。例如，通过译者的博客、知名的金融论坛及QQ群，让更多的读者及时了解出版社的新书出版动向，并即时提供反馈信息，通过与译者和读者的互动为我们今后的版权引进工作提供了第一手信息。策划编辑还可以走出去，主动参加一些财经会议，带上相关图书的样书及宣传页直接送到这些终端读者面前。

来源：《中国图书商报》2012年7月27日