暑期对于大学出版社而言，到各个学校去进行上门推广已经没有了可能。因此在过去，暑期被看作是出版社教材推广的淡季，各家以教材出版为主的大学出版社的营销推广工作都偃旗息鼓，甚至放起了高温假进入休整期。

    然而随着市场竞争越来越激烈，短短两个月的暑期也被各大出版社见缝插针地把营销活动安排得满满当当。通常而言，暑期营销活动主要以宣传出版社品牌、提升客户忠诚度、进行新教材培训、策划选题、推广重点项目等目的为主，形式上不外乎以召开各类研讨会、选题会等会议营销和名目众多的参观考察等回馈性活动为主。

    教材营销部总经理助理罗昌军认为，虽然各大出版社在暑期安排的营销活动花样百出，但要通过暑期营销活动来实现自己的营销愿景则必须作好周密而细致的筹划。比如一个好的会议营销，首先必须在会议主题上做足文章。好的会议主题就好比一句好的广告语，让参会者一看便有耳目一新的感觉；同时，还要在会议的核心议题或内容上多花心思，那种一成不变、枯燥乏味的会议往往令人厌倦，甚至反感。因此，策划一个能有精神实质，有丰富内涵，让与会者能有所收获或者感悟的会议，即便是没有发放礼品或不组织考察参观也会收到出其不意的效果。

    罗昌军告诉记者，重大社暑期一般都会开展营销活动，不仅通过暑假拉近与终端客户之间的距离，也为广大教师提供一个广泛学习和相互交流的平台，真正践行出版社为教育、教师服务的宗旨。

    “如7月底，我社就召开了我们重点打造的‘艺术类大学英语研讨会’和‘全国高职高专会展策划与管理专业系列教材修订会’。在‘艺术类大学英语研讨会’上，来自全国二十几所高校的大学外语教学负责人济济一堂，共同探讨了大学英语教学改革的模式及发展趋势，艺术类专业学生认知、情感、学习策略、英语诉求等方面的特点对于大学英语教学法带来的特殊要求等议题。与会教师积极发言，对话题进行了广泛而深入的探讨和交流。”罗昌军自豪地表示，与会教师对重大社出版的这套艺术类大学英语系列教材还给予了高度的评价。

    另外，罗昌军说，重大社还通过“全国高职高专会展策划与管理专业系列教材修订会”对这套教材进行了全面修订。这套由教育部高等学校工商管理类专业教指委旅游学科组组长马勇教授担纲的教材，自出版以来便得到了教师和学生的广泛赞誉，市场销量逐年攀升，在高职会展专业领域产生了深远的影响。随着教改的深入，为了创新编写理念、更新教材内容、将其打造成一套社会效益和经济效益双丰收的精品教材，重大社对其进行了全新修订，并将于明年春全新面世。

    通过这些暑期营销活动，出版社不仅扩大了自己的知名度和美誉度，提升了出版社的品牌，还增进了与作者、用书教师之间的联系和友谊，使出版社和教师之间架起了沟通的桥梁，真正实现了教学与出版的互利共赢。

来源：《社科新书目》2012年8月9日