暑期营销工作的目标就是在暑假这两个月中一如既往地提升品牌影响力，并且在零售卖场不景气的情况下，促进图书销售。为了实现这个目标，要完成很多准备工作。

    北京大学出版社市场营销中心主任张建民告诉记者，暑期营销最关键的是要有一个驾驭全局的整体方案。在先期沟通中，要结合各业务区和不同卖场的情况对各地营销方案进行小调整。因为一个营销活动的成功是方方面面共同努力的结果，从社领导到片区业务经理，不仅要一起开会落实方案，还要求各片区负责人到各地区沟通、了解销售情况，跟踪销售情况。同时还要让信息员肩负起具体的督促上架、补货等实际工作，监控营销活动效果。

    今年暑期营销刚刚开始不久，北大社在实体书店的促销活动以青少年读物和家庭教育板块为主，配合北大社实力最强的社科人文图书品种，在卖场中集中摆堆、上架、展示，旨在提升卖场销量。网络销售方面主要是配合网站活动，并没有专门策划相关的活动。除此之外，北大社针对暑期阅读重点板块还在校园中开展了讲座活动，旨在吸引学生和家长投入暑期阅读。即将开始的上海书展、南国书香节也是北大社暑期营销的重头戏。不仅有重点书的展示和馆配会，《陪孩子走过高中三年》《家有中等生》等书作者也将受邀来参加讲座和签售，传达其教育理念，分享经验，交流体会。

    张建民认为，北大社今年暑期营销的特点是一改往年“一刀切”的营销模式。因为营销活动需要业务区的支持、作者的支持、书店的支持，需要营销人员去协调、融合，所以一味执行一个不可变动的计划很容易陷入困境。今年在规划整体方案时他们就考虑了各地书店的不同情况，根据书店的要求，灵活地将书店的活动与出版社活动融合，使得整个营销方案的灵活性、可操作性更强，避免产生往年执行力低的情况。而且今年北大社根据暑期市场多是家长带孩子逛书店的特点，在品种方面也作了非常精确的选择，把最适合暑期阅读的品种——青少读物和家教板块挑出来，供家长和孩子们一起选择。

来源：《社科新书目》2012年8月9日