各位领导、各位出版发行界的同行：大家上午好！

    很高兴参加这个论坛，也很感谢总店信息中心的邀请，我讲一下自己的见解和电子工业出版社的做法，尤其是教材这一传统出版物在数字化形势下的相关问题。
    我讲三个内容：一是两条令出版业坚守者高兴的消息。二是电子工业出版社教育资源数字化的做法。三是一点想法。

    传统的出版者见面最关心的话题就是数字出版这个热门话题，大家在一起或者相互切磋或者运筹帷幄，也有一些是感觉惶惶不可终日。张院长讲的是备受凌迟的感觉，以下两个消息或者会使我们感到欣慰。第一条就是来自国家广播电视总局2012年上半年全国电影票房统计，全国今年上半年电影票房80.7亿，比去年同期增长了41.7%，其中进口片的票房52.7亿，国产片票房28亿，国产片大概占了1/3。上半年共放映了140部片子，进口片38部，国产片100多部，进口片数量占了1/3。我们都知道电影是受数字技术和网络技术影响最大的“重灾区”，但是这几年国内票房增长却是令人吃惊。是数字技术停滞不前了，还是电影行业有了革命性变化？反正票房连年大增，只是我们也感觉到进口片以1/3的上映数量夺得了2/3的票房收入，国产片正好相反，2/3的数量获得了1/3的票房收入。第二条，总署2011年产业统计数据，2011年全国新闻出版产业数据持续向好，书、报刊出版总量增长，并且分创历史新高，表明质纸出版物在数字阅读不断增长的情况下生命力坚挺，仍有发展空间。图书出版总印数77.1亿册（张），同比增加了7.5%，总印张增加了4.7%，期刊同比总印数增加2.2%，总印张增长6.4%，报纸总印数增长了3.4%，总印张同比增长5.8%。同时，数字出版2011年持续快增，实现营业收入1377.9亿元，同比增长31%。
    我想说明两点，第一，数字技术和网络技术发展势头是浩浩荡荡的，需要出版者高度重视，同时这也不表明传统出版界就是穷途末路了。与庞大的用户基数相比，电影和传统出版的市场总量还是比较小，电影一百多亿，传统出版几百亿，还有很大发展空间。因此做好内容、做好传统出版的细节我们还是有发展空间的。
    第二，传统出版也需要不断创新，需要充分利用数字时代的科技进步的成果，这是传统出版得以生存甚至进步的一个基础。

    二、电子工业出版社教育资源数字化的几点做法
    本世纪初，电子工业出版社就开始了转型，由科技出版社向科技教育并重的出版社的转型。有了这个战略之后，我们经过了十年左右的努力，尤其十一五期间战略转型也基本达到了初衷。进一步做强科技出版的同时，教育出版的出版规模和销售规模都有了较大提高，在国家级和省部级教材立项和评比当中都有了一定份额，针对各个教育层次的教材也有了一定规模，专业特色也得到了强化，在利用网络和数字技术进行教材开发、教学支持、营销服务等方面也开展了一些工作，有了一些收获和体会。
    下面我就把这些想法跟各位汇报一下，当然我们下面还有很多工作是我们在开展当中的。
    1、依托自身专业优势，在相关部委的支持下，开发建设数字出版平台以及数字内容资源管理系统。利用国家基金政策支持，我们做了一些数字出版的平台建设，同时开发了对我们已有的出版社的内容进行数字化管理、碎片化管理的一些尝试。目的还是要跟踪技术发展，不断进行尝试，同时对已有的内容资源进行数字化管理，做好一些基础性的工作，将来有合适的实际就把这些资源充分利用。
    2、转变教材出版观念，为课程提供全面的数字内容支持，实施面向课程的全面解决方案。大家可能有不同的叫法，有的叫做立体化出版，有的叫做为课程提供全面的解决方案，大概意思是一样的。在教材品种不断增长的同时，电子工业出版社更关注对课程全面教学资源的建设。在我们比较擅长的电子信息类的专业方向，通过全面的规划人力物力财力的投入，建设一批重点课程，配套了教学资源，可以讲基本建成了这些课程的全方位、多媒体的课程教学资源。现在我们出版社配书的光盘数量越来越少，一门课程、一本教材的现象也是越来越少了，所有的教材配套资源很多课程都配了一些数字资源，所有这些资源都通过自己建设的教育资源网向用户提供。
    3、实现纸质教材出版与在线教材并举的出版方式。考虑到院校和学生购买力的限制，一般都会严格限制教材的篇幅，再好的教材由于定价高也会影响销售，同时也会为学生和教师带来负担，与此同时我们会把和教材相关的内容放到网上做一些增值服务，比如跟教材相关的教学指南、练习、习题解答、附录和其他的自学、提高内容都会放到教育资源网上。
    4、建立教学知识和网络服务。华信教育资源网是由我们出版社在03年9月份开通的一个网站，我社教材所有的数字内容资源的支撑基本都是通过这个网站提供，这个网站也开设了论坛、在线答疑、电子书浏览、样书索取功能，汇集了产品宣传、数字内容提供、教学服务的功能，很受师生欢迎。现在平均下来每个月点击率都是几千万，有时候每天都是几万人师生同时在线。另外我们也会针对用户的反馈意见对产品完善和修订。这个网站是我们出版社开发的，但是这个网站上除了电子工业出版社的产品和服务以外，还有半数左右的产品是其他十多家兄弟出版社的产品，我们想把它建成一个大家在一个公共平台上为教师服务的公共渠道。众人拾柴火焰高，只有更多的产品、更多的服务在这个网站上，对老师和学生的服务也会增强，吸引力更高，同时也会给这些内容提供商提供更多机会，也欢迎各位以后多交流，大家共同利用这个平台受益。
    5、建立用户数据库，进行针对性的数字化营销。我们现在已经建立了内容比较丰富的教师数据库，依托这个数据库通过电子邮件等方式定期向用户提供针对性的产品营销。数据库的全面性和交互性、网络的实时性、便捷性、低成本都为我们进行教材营销带来了很大帮助。
    以上只是我们工作的简单介绍，有些工作也是在做的过程中，很多兄弟出版社也在这方面做了很多尝试，大家有很多经验，我们可以再交流。

    三、个人的一些想法
    我们传统的纸质出版物有不可替代的优势，同时因为自身的特点的限制，所以我们传统出版者和用户的关系就是一次性交易的关系。读者付费，出版社提供产品买断，没有后续关联。数字产品可以与读者进行互动，建立起紧密的关联，在这个过程当中不断提供新的服务，同时实现新的交易，真正实现了持续性交易。维护一个老用户的成本要低于开发新用户的成本，传统出版者怎么样借鉴数字出版的优势和技术，也能实现持续性的出版？我想我们可以借鉴这些数字产品的特点，增加用户的粘度，开发增值服务，实现新的交易，这样既可以稳定市场又可以扩大市场，这也是我们传统出版者可以思考的一个问题。我不妨称作可持续出版，当然这个可持续出版的内容既可以是原产品相关内容，也可以是与出版相关的其他服务，比如培训等业务，而维持这种可持续出版的手段也比较健全，那就是数字技术和网络技术。我一直在思考这个问题，传统出版者怎么能做更多的工作。
    以上想法不是很成熟，欢迎各位批评。

　　谢谢大家的聆听！

来源：新华书目报